成立一年就賣了5億+，口服美容“黑馬”斐萃的操盤者，什么來頭？

口服美容賽道，又沖出一匹“黑馬”。

今年以來，一個叫斐萃（FineNutri）的品牌，開始頻繁出現在抖音和天貓的口服美容類目榜單當中。

它僅用了一年時間，便做到了5.17億銷售額，甚至還超越了抖音口服美容賽道頭部品牌“五個女博士”。

背后的操盤者，是一家有著十多年經驗的電商代運營公司。公司的創始人因對抖音算法和平臺機制的研究頗深，在業內被稱為“最懂張一鳴的人”。

在服務了超過50個保健品品牌后，它決定親自下場，用最熟悉的流量玩法孵化自己的品牌。

斐萃的走紅，可以說是代運營公司轉型的成功案例。不過，這種打法也有隱憂，而且就藏在公司的財報中。

年銷5億+的保健品“黑馬”，誰在操盤？

斐萃崛起的速度很快。

2024年9月，斐萃正式上市，抖音、淘寶、京東等電商平臺是其主要銷售渠道。

品牌官方數據顯示，上市僅一年時間，斐萃的銷售額便達到了5.17億元，是國內零售額最快突破人民幣5億元的美容類膳食補充劑品牌。

今年以來，斐萃開始頻繁出現在主流電商平臺的口服美容類目榜單中。例如今年“雙十一”期間，斐萃全渠道GMV環比618增長超110%，位列天貓口服美容類目店鋪榜TOP2，還擠進了天貓國際營養健康品牌成交榜TOP10。

▲斐萃多次登上口服麥角硫因榜單，圖源天貓國際

斐萃在抖音的增長更加迅速。

去年9月，斐萃同步進駐抖音，上市剛滿一年，它便超越了抖音口服美容頭部品牌“五個女博士”，僅次于諾特蘭德，穩居抖音滋補保健細分賽道第二。

據“聚美麗”的數據，2024年，斐萃在抖音滋補保健類目的排名還在500名開外，2025年下半年開始突飛猛進，8月單月銷售額破億，9-10月， 其銷售額已經能穩定破億，截至2025年11月，它在抖音滋補保健類目的排名已穩定躋身TOP10。

斐萃的快速崛起，離不開背后操盤手對流量邏輯的精準把握。

公開資料顯示，斐萃背后的公司是廣州若羽臣科技股份有限公司（003010.SZ），其創始人叫王玉。

公開資料顯示，王玉出生于1985年，江西新余人，本科就讀于南昌大學計算機科學與技術專業，后考入江西財經大學攻讀產業經濟學碩士。

▲若羽臣創始人王玉，圖源“每日經濟新聞”

2007年，王玉便創辦了校園電商“愛購網”，初涉電商運營。畢業后，他南下廣州，轉化做代運營，幫助本土藥妝品牌“比度克”完成線上轉型，年銷售額突破3億元。

2011年，王玉跟他妻子一同創辦了若羽臣。起初，它從母嬰品類切入，代理德國品牌“哈羅閃”，并賺得第一桶金。之后，它還跟合生元、美贊臣等品牌達成了合作。

多年來，若羽臣已經累計服務超過50個保健品品牌，包括Swisse、善存、鈣爾奇等國內外知名保健品牌。

2015年，若羽臣在新三板上市。次年，它便開始進入保健品賽道。多年來，若羽臣已經累計服務超過50個保健品品牌，包括Swisse、善存、鈣爾奇等國內外知名保健品牌。

2020年，若羽臣登陸深交所，被稱為“電商代運營第一股”。同年，若羽臣開始轉型，推出了首個自有家居清潔品牌“綻家”。

次年，若羽臣的代運營生意便顯現頹勢，其歸母凈利潤同比大幅下滑超67%。

轉型之后，若羽臣在“綻家”上投入了不少資源，組建了超300人的內容團隊，簽約200多名抖音主播，還搭建了多個實景直播棚。

綻家一炮而紅。公開數據顯示，2024年，“綻家”全渠道銷售額實現翻倍，抖音、小紅書商品交易總額增速均超100%。

隨著綻家、斐萃等自有品牌走紅，若羽臣的業績迎來強勁增長。今年上半年，公司實現營業收入13.19億元，同比增長67.55%；歸母凈利潤達7226萬元，同比增長85.60%。

“最懂張一鳴的人”，如何打造爆款？

公開資料顯示，王玉非常癡迷于研究抖音算法和用戶行為，在業內一度被稱為“最懂張一鳴的人”。王玉對平臺機制的深度理解，也體現在斐萃的運營之中。

拆解斐萃的成長路徑，從產品定位到渠道選擇，從內容營銷到直播轉化，其每一個關鍵環節，幾乎都帶有鮮明的“流量思維”。

首先是產品定位，斐萃瞄準口服美容賽道。在抖音FineNutri斐萃海外旗艦店，有11個商品鏈接，全是口服膠囊類產品，而且基本都瞄準女性消費者的抗衰和美容需求，比如抗衰老、美白、護肝提代謝、舒壓助眠等。

麥角硫因是斐萃的主打成分，這是一種天然含硫氨基酸，日常存在于蘑菇、燕麥、豬肝等食物中。1909年，法國化學家Charles Tanret就從麥角真菌中分離出該成分，直到近幾十年，人們才慢慢挖掘其抗氧化和細胞保護方面的用途。

斐萃產品以“超級成分+極簡配方+足量添加”為賣點，宣稱為女性提供安全、高效的精準抗衰解決方案。從價格來看，斐萃產品定價不便宜，單瓶售價在398-1999元之間不等，主要走中高端路線。

在視覺層面，斐萃以馬卡龍色系作為包裝核心視覺符號，并且通過不同顏色包裝區分功能與年齡階段，不僅增強了產品辨識度，高顏值的包裝本身也具備“自發傳播屬性”。

▲斐萃的產品采用馬克龍色系包裝 圖源：小紅書

從蟬媽媽后臺的成交畫像看，購買斐萃的用戶有95%都是女性，31-40歲和41-50歲的用戶占比超過八成，且大部分來自北上廣深和江浙滬等經濟發達地區。也就是說，斐萃的用戶是一群高收入又敢消費的都市女性。

▲斐萃品牌的產品成交畫像 圖源：蟬媽媽

在營銷端，斐萃采用了“飽和式直播+明星背書+溯源營銷”的打法。

首先，斐萃在抖音上進行幾乎24小時的不間斷直播，由主播反復強調“成分安全透明”與“效果真實可見”的核心賣點，同時確保種草流量隨時有直播間可進。

與此同時，斐萃注冊多個官方賬號進行直播帶貨，不同的賬號直播間側重點不同，海外旗艦店櫥窗主推“抗衰小紫瓶”這款產品。另一個官方海外旗艦店櫥窗上架的是另一款更高端的“鎏金瓶”。除此之外還有專賣其他產品的直播間，如輔酶Q10護心膠囊等。

▲斐萃的多個直播賬號櫥窗 圖源：抖音

其次，斐萃邀請李若彤、雪姨王琳等具有“凍齡”標簽的中年女星代言背書，并合作那些定位在女性日常好物分享的腰尾部達人進行場景化種草。

她們從年齡焦慮與衰老痛點切入，將產品植入“熬夜護膚”、“出差保養”、“閨蜜分享”等日常敘事中，再配合使用前后對比凸顯效果，再以權威檢測報告和限時優惠促成決策，同時深入科普麥角硫因等成分的科學價值，從而將產品從日常美容提升至“科研級抗衰解決方案”的高度。

▲斐萃相關的種草視頻 圖源：抖音

最后，斐萃還聯合平臺和原料供應商開展“麥角硫因溯源之旅”，通過達人探廠、專家解讀，將抽象的“科技”轉化為可視化的“生產線”。通過展示上游生產環境及邀請專業人士背書這種場景化內容，降低消費者的功效疑慮。

▲斐萃官方賬號溯源系列視頻 圖源：抖音

這套組合拳精準切中了目標人群的痛點：她們既渴望高效的抗衰解決方案，又對復雜的技術原理感到困惑。

可見，斐萃的崛起，高度依賴抖音等平臺的流量驅動。

成分風口還沒結束，隱憂已經顯現

斐萃的成功，離不開麥角硫因這一明星成分的火爆。

今年5月9日，科倫藥業（002422.SZ）旗下微博賬號“科倫永年大健康”發了一條微博，視頻中75歲的科倫藥業董事長劉革新滿身肌肉，文案“劉先生75歲——沒有不可能！”

▲科倫藥業的廣告圖，圖源微博

這張圖當時引發了巨大爭議，抖音話題“75歲企業家身材管理”播放量達8.6億次，同時也帶火了麥角硫因。

根據6月最新發布的《2025小紅書健康百科興趣趨勢圖鑒》，美容抗衰品類相關熱搜詞中，麥角硫因搜索環比增長631%。麥角硫因在微信的搜索量也飆升。

▲麥角硫因在微信的搜索量，圖源微信指數

除了斐萃，近一年還有很多品牌靠麥角硫因口服產品被關注，例如Healthyard、GENEIII、Aidevi、KTM白金丸，其中不乏看到麥角硫因口服賽道的潛力后，入局的新品牌。華熙生物也在2024下半年推出了新的口服美容品牌“華熙當康”。

品牌扎堆入局的另一面，是空白的市場監管和模糊的標準。

在中國內地，目前麥角硫因僅被允許在化妝品領域使用，暫不允許在食品或保健食品中使用，麥角硫因在美國、歐盟、日本等已獲批應用在食品和膳食補充劑中。

因此，現在市面上銷售的麥角硫因口服產品都是通過跨境電商進口。這也可以解釋，為什么斐萃要在中國香港注冊，斐萃“抗衰小紫瓶”的產地也寫著“香港特別行政區”。

此外，目前市面上大多產品都聲稱麥角硫因的含量在25～30mg/粒，純度在99.9%以上。但這些數據的真實性，并沒有統一的認證標準，所用原料是否安全合規，消費者也很難辨別。

目前麥角硫因申請作為新食品原料正處于審批階段，尚未獲得正式批準。從受理統計數據來看，自2024年5月起，已有9次受理記錄。

一旦監管明確、標準落地，麥角硫因口服賽道的競爭邏輯勢必發生變化——從比拼概念與聲量，轉向比拼技術路徑、原料控制與科研能力。

中國城市發展研究院投資部副主任袁帥在接受經濟導報記者采訪時也指出，當前膳食補充劑賽道雖處于高速增長期，但也面臨監管趨嚴、產品同質化等挑戰。他表示：未來3-5年，行業競爭重點將從“營銷驅動”轉向“研發驅動”。

對于“輕研發重營銷”的若羽臣而言，這并不是好消息。

過去兩年多，若羽臣業績高速增長的同時，銷售費用也在飆升。2025年前三季度，若羽臣的銷售費用高達10.46億元，同比增長159.94%，去年全年的銷售費用才5.26億元。今年上半年，若羽臣電商平臺上獲取流量以推廣產品，以及支付給合作KOL/KOC的營銷費用超5億元，占比達83.6%。

相比之下，今年前三季度，其研發費用為2300萬元，只是銷售費用的零頭。

若羽臣的專利儲備也嚴重不足，而且并沒有麥角硫因相關的技術專利。

企查查顯示，若羽臣的專利數量僅25個，其中有12個是外觀專利，5個發明授權專利中，幾乎都是“一種基于人工智能的電商產品導購方法及裝置”“一種基于人工智能的達人識別推廣方法及裝置”等類型的專利。

今年5月，若羽臣與暨南大學衰老與再生醫學研究院正式簽署聯合共建協議，成立“抗衰老研究中心”。從現階段看，這類合作更多承擔的是科研背書功能，距離形成可持續的技術壁壘仍有不小距離。

相比之下，國內的川寧生物、華熙生物、中科欣揚、僅三生物、上海麥角硫因集團等企業，各自都有其核心技術優勢。

斐萃的快速崛起，確實證明了若羽臣敏銳的市場嗅覺和運營能力，但銷售費用的倍速增長，也讓人懷疑這種增長模式的可持續性。