2024年10月26日王辰老師老撾旅產會貴賓合影

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來回答一個常見的拒絕問題，就是客戶對我們代理人說，人都沒了，還要錢干什么？

我們許多伙伴遇到這樣的問題就會覺得很尷尬，沒法跟客戶繼續(xù)溝通和交流，因為死亡這話題是許多人所避諱的。

其實答案很簡單，死去的人并不痛苦，痛苦的是需要活下去的家人！

當然像腦溢血、心梗等造成的猝死，對死者來講少遭許多罪，但給家人帶來的心理創(chuàng)傷，卻是需要長時間來撫平的。家人依然需要生活，這都需要金錢。

當然像癌癥之類重大疾病，家人有心理準備，但是在患者死亡之前，漫長的治療過程會耗掉大量的金錢，甚至讓整個家庭負債累累。

如果沒有適當的保險儲備，家人恐怕從此就陷入了萬劫不復的境地。如果有一筆充足的保險賠償，可以讓家人絕處逢生。

其實我們平時努力工作賺錢，很大一部分的愿望就是希望讓家人和親人過上幸福的生活。如果能在百年之后給家人留下一筆可觀的保險金，不也是我們的愿望嗎？

所以我們說買足了保險就可以讓生者擁有不朽的愛，讓死者擁有不朽的名，讓我們可以永遠活在家人的心中。古人說“死而不亡者壽”，我們即使離開了，讓親人一直懷念我們，也是一種長壽。

當然，我們買保險，死后給家人留下一筆錢，這絕不是家人的愿望，而是我們自己對家庭的責任，對親人的愛。

許多客戶這樣說，人都死了還要錢干什么？不一定是真的這么想，只是一種拒絕或者不愿意跟我們探討關于生死的話題。

我從業(yè)到今年已經十八年，參加過好多次理賠的送款，經歷過許多理賠案例，也處理過許多理賠的糾紛，我還沒有見過客戶拒絕收理賠款的。

所以說這個世界上，為了錢不要命的人我見過，為了錢不要臉的人我見過，給錢不要的人，我一次都沒見過，不知道您見過沒有？

這個社會上有許多糾紛，特別是許多醫(yī)療糾紛，大家想想，為什么會有這么多醫(yī)鬧呢？其實鬧的人心里很清楚一個邏輯“人死不能復生，錢不能不要”，所以最后這些糾紛都以金錢的方式來了結。

錢的重要性只有在人離開的時候，對一個家庭有多重要才能體現出來。人在就有希望，人在就能賺錢，如果人沒了還沒有錢，這叫雪上加霜。

我們今天探討這個話題，再次來證明保險不是為了死而買，而是為了讓更多的人活得更好。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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