行業盤整期，招商蛇口何以實現浙江市場的躍升？

市場盤整期，業績與排名是衡量企業穩健性與競爭力的關鍵標尺。從克而瑞最新發布的2025年度榜單來看，招商蛇口在浙江的表現尤為突出：

· 浙江榜顯示，招商蛇口流量、權益、全口徑銷售額排名分列第6 、第4和第6位，較去年同期抬升顯著， 尤其是權益榜排名，不僅大幅提升5個位次，更是其進入浙江市場以來的年度最好排名，進階勢頭強勁 ；

招商蛇口在2025年浙江銷售榜的排名表現

· 杭州榜顯示， 招商蛇口流量口徑銷售排名躋身TOP4，同樣創下進入杭州市場以來的年度最佳位次 ，權益、全口徑銷售排名亦分別大幅前進3名和6名，分列TOP5和TOP6。

招商蛇口在2025年杭州銷售榜的排名表現

若排除本土房企的地域發展優勢，單論外來房企在浙江及杭州的排名表現，招商蛇口均穩居TOP3頭部陣營。

這份逆勢進階的成績單，不僅是招商蛇口作為央企的實力及擔當體現，在我們看來，更是其奉行“開發+運營”雙輪驅動戰略下，通過精準投資與產品升級，在浙江迎來發展豐收期的有力印證。

· 從戰略層面看，在“開發+運營”雙輪驅動下，招商蛇口實現了住宅開發與多元業態的協同共進， 尤其是商業旗艦杭州城北招商花園城的成功開業，充分彰顯了企業的運營能力和生態構建能力 ；

· 從產品層面看，在聚焦高能城市高能板塊的布局下，招商蛇口持續打造適配且具有市場差異化的高端產品。 天青系首個低密產品天青岳和杭州首個序系高端產品杭序府的落地呈現及市場反響，正是其高端產品競爭力獲市場認可的直接證明 。

杭州城北招商花園城實景圖

戰略的深度

精準投資，夯實增長基石

招商蛇口在浙江的逆勢進階，根植于前瞻且堅定的戰略布局。2025年，正是其“開發+運營”雙輪驅動戰略在浙江迎來重要成果的一年 。

住宅開發：聚焦高能，鞏固深耕優勢

深入剖析招商蛇口在浙江的業績構成，就會發現：杭州，是其全年業績的核心支撐。在全年銷售額超10億元的6個樓盤中，5個來自杭州，涵蓋杭序府、翠隱江粼、天青岳等項目。

而這些項目的背后，我們認為，彰顯的正是招商蛇口在杭州“兩手抓”的投資策略 。

01 一手抓獨立開發，強化品牌影響力

一方面，招商蛇口堅持獨立開發，在高能板塊落地旗下最新的產品序列，持續強化產品力與品牌影響力。杭序府和天青岳就是例證，杭序府是其在杭州落地的首個高端序系產品，天青岳則以天青系全國首個低密產品之姿在杭州亮相。

杭序府示范區實景圖（供參考，以交付為準）

02 一手抓強強聯合，打造熱銷爆款

另一方面，招商蛇口堅持與品牌房企合作，取長補短，實現布局版圖的鞏固與拓展。例如，通過與綠城合作開發城東新城的翠隱江粼，與濱江合作打造錢二板塊的天瀾傳序府和蕭山市北的潮語臻境府，與建發在未來科技城核心布局的元序等，進一步深化了企業自身在杭州核心及熱門板 塊的布局 。

值得注意的是，已入市銷售的這些合作項目，幾乎都是樓市的熱銷爆款。和萃攬悅園就很典型，該盤自2025年3月首開以來，全年去化房源超1000套，站上2025年杭州全市商品住宅銷售面積、套數的TOP2之位

（數據及排名來源：cric2025）

除杭州之外，招商蛇口也持續拓展及深耕浙江省內其他高能級城市的高能板塊 。

溫州就是其中的典型。從城市封面 濱江CBD的天樾璽一期、二期，到 人文高地江濱路 的天曜序，通過與保利聯合開發這些項目，不斷強化企業在溫州高潛力板塊的持續布局，并打造與板塊匹配的高端改善項目，展現出清晰的區域聚焦與資源整合能力。

天曜序示范區實景圖（供參考，以交付為準）

多元運營：商業旗艦啟航，助推協同發展

在多元運營方面，招商蛇口以旗下商業旗艦的亮相，強化了協同發展之勢。

就在去年11月28日，杭州城北招商花園城正式開業，這座總體量超24萬㎡的商業巨艦，在開業當日，招商率與開業率雙雙突破95%，成功引入品牌逾250家，其中超50%為臨平首店。亮點業態包括約4000㎡的盒馬鮮生、華為杭州首家4.0形象店、名創優品臨平首家旗艦店，更有星軼影城、菲快體育、潮玩立方、1號卡丁、BLUE LIFESTYLE藍城生活館等一眾杭州首店。

作為招商蛇口在杭州打造的第二座商業綜合體，杭州城北招商花園城在整體呈現上實現了創新迭代，采用XOD發展模式，有機融合TOD（公共交通）、POD（生態公園）與COD（市民文化），并通過動線的合理規劃，將商業空間與濱水景觀、文體資源及品質生活深度聯結。

同時，為了創新和升級購物體驗，項目精心打造了八大核心場景，包括超10米巨型船頭造型的“懸浮方舟”、以江南油紙傘為靈感的300米室外主題街區“光影傘”、超1300㎡戶外活力空間“熱力島”、聚合生活靈感的能量之樹“共生樹”等等，營造出沉浸式消費氛圍。

杭州城北招商花園城實景圖

創新的模式疊加成功的招商，項目一經亮相便迅速點燃杭州大城北的商業活力，成為區域矚目的商業新地標。開業三日總客流量突破70萬人次，總銷售額超3000萬元，媒體曝光量超過5000萬。

杭州城北招商花園城實景圖

花園城的成功，是招商蛇口在浙江“持有運營”能力成熟、多元業務生態協同價值爆發的又一里程碑，也是招商蛇口在浙江布局90+個多元業態項目的集大成體現 。目前，除精品住宅、商業外，招商蛇口的多元業態還覆蓋產業園區、會展、酒店、長租公寓、養老、代建在內的上下游全產業鏈，為企業在浙江的發展提供長期價值支撐。

可見，依托戰略定力和精準投資，招商蛇口在浙江實現了開發業務與資產運營的協同共進，加之旗下物業服務板塊招商積余的持續深耕發展，共同為其在復雜市場環境中奠定了扎實的增長基礎。

產品的高度

差異化引領，驅動品牌向上

產品力是兌現戰略、吸引高端客群、提升品牌溢價的核心引擎。招商蛇口在浙江的逆勢進階，也離不開其對產品力的不懈精進。

天青岳項目，便是招商蛇口產品進取精神的有力印證 。作為招商蛇口體系內的天青系低密首作，同時也是天青系進階至2.0的樣板之作，項目呈現出的鮮明產品特色，確實讓人眼前一亮。

天青岳示范區實景圖 （供參考，以交付為準）

· 首先，亮在審美格調之新：天青岳的示范區，以東方美學為基底，糅合山、水、林、泉、院等要素，通過坡屋頂、檐口、支窗等傳統建筑語匯的現代轉譯，在延續歷史感與沉淀感的同時，跳脫出杭州市場常見的傳統中式范式，融入當代設計思維，形成獨特的審美表達。

· 其次，亮在文化意蘊之深：從泰山松、太行山原石構建的幽靜前場，到琉璃曲廊轉折后豁然展開的東方園林，再到大量奢石的運用、天青色等配色的巧妙點綴，項目如一幅徐徐展開的文化長卷，每一處停留皆蘊藏典故，實現場景與人文的深度融合，傳遞出“內斂隱奢”的氣質。

· 再次，亮在設計細節之精：作為臨水的純低密住區，天青岳充分結合地貌進行定制化設計。景觀上引水入園，營造戲水池、疊瀑等多重水系，甚至將水景延伸至地下空間；會所打造上，采用垂直分布，涵蓋洽談區、健身房、中西私宴區、撫琴區等豐富功能，尤其是 地上閱讀空間，臨河側設計的無界畫框，采用整面全景玻璃，將上塘河風光納入其中， 營造出與自然深度融合的閱讀環境 。

天青岳示范區實景圖 （供參考，以交付為準）

憑借具有市場差異化的產品力呈現，天青岳在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現“流量與口碑”的雙贏：

一是項目“未開先火”，實景示范區還未開放，便實現6開6罄，一舉拿下2025年度拱墅區低密住宅銷售面積、套數、金額的三冠王

（數據及排名來源：cric2025）

除天青岳外，招商蛇口此前亮相的杭序府亦展現了其對產品打磨的專注 。

杭序府展示樣板房實景圖（供參考，以交付為準）

作為不限價階段帶頭沖鋒的引領性產品，在產品形制、立面、會所、園區及室內各模塊的打造上，杭序府不僅于審美層面獨具匠心，更展現出招商蛇口立足全國視野的產品深度思考，大膽融入了諸多敢于突破杭州市場常規的先鋒設計理念。

作為杭州新規的第一批項目，以約3米 的抬板設計， 將首層住宅（二樓）高度引入到約8米以上 ，“空中謐嶼”不僅帶來 采光和立體的改革，更將抬板之上的社區變成更為純凈的生活空間。不僅如此，多重倒弧工藝的立面、約2800㎡九大功能區的洄游式會所等超前且引領的產品設置，也展現出杭序府在工藝、審美上的突破能力。

這種對品質與創新的追求收獲了市場的熱烈回應，示范區開放當日，吸引超2000組客戶到訪；示范區開放至今，有超2000組由地方住建、房協、同行組成的參觀團隊蒞臨學習，同時，項目在克而瑞發布的《2025年度浙江高端產品TOP10》中，亦占有珍貴的一席之地。

從杭序府到天青岳，再到持續熱銷的翠隱江粼，招商蛇口已構建起一個具有市場競爭力的高端產品矩陣，這一矩陣成為其2025年業績增長的重要助力：

除天青岳奪得區域“三冠王”外，杭序府、翠隱江粼兩項目均位列2025年上城區商品住宅銷售面積、套數、金額三榜TOP5陣營。

（數據及排名來源：cric2025）

翠隱江粼示范區實景圖（供參考，以交付為準）

招商蛇口在產品端的突出表現，并非一蹴而就。近些年來，其一直向內扎根，從湘湖的低密三子，到申花的杭著臻邸，再到杭序府、天青岳等項目，勇于創新，勇于打破地域市場產品慣例的同時，也著力推動產品力的落地兌現。

2025年，招商蛇口在浙江共計完成12個項目的交付 。像上半年交付的低密項目：湖翠曉印軒，以扎實的交付品質入選克而瑞發布的《2025上半年杭州十大交付力作品》。包括溫州的天樾璽一期，9月一交付，就夯實了其“溫州封面之作”的地位：

不論是高規格的奢闊門頭，類全面屏效果的立面，還是度假感十足的約1萬㎡中央花園，亦或是精奢寶格麗會所、依據全齡段需求打造的主題架空層，都將理想變成藍圖，彰顯了招商蛇口的高端產品力和其對“好房子”的深度理解。

天樾璽一期交付實景圖

這些項目的高品質交付，強化了招商蛇口在市場中的口碑基石，也促進了現有項目的成交，形成“熱銷-高品質交付-口碑傳播-助力新項目”的良性循環。

可以看到，招商蛇口以差異化的高端產品矩陣直面市場挑戰，以扎實的產品兌現力贏得客戶信賴，不僅驅動了業績的達成，更在浙江市場成功塑造高端品牌形象，持續驅動品牌價值的長期向上。

結 語

回望2025年，招商蛇口在浙江以戰略性的投資布局奠定增長基石，以花園城的開業證明多元生態活力，以天青岳、杭序府的熱銷驅動品牌向上，從而共同造就出企業逆市領跑的業績。

展望2026年，隨著元序、定湖里等全新戰略儲備項目的推進，招商蛇口在浙江的版圖與影響力將持續深化，與此同時， 企業還將在服務領域實現新的跨越，聚焦高端服務與社群服務，提前兌現未來生活場景 。

以杭序府為例，該項目打破交付后配套才兌現的常規，銷售期即啟動會所運營，并創新性構建招商積余、金鑰匙管家、會所運營服務團隊三方聯動模式，全方位提升服務品質。

招商蛇口在浙江的晉升發展鮮明印證了：一家具有市場敏銳度與社會責任感的央企，在風云變幻的行業中，正走出一條兼顧長期主義、品質引領與城市共融的發展之路。

注：

翠隱江粼項目，

綠城作為投資商，負責設計、工程、招采、前期、物業條線；招商蛇口負責營銷、財務、成本、客服條線。

【以上內容僅為個人觀點，不代表所在企業觀點。】