遼寧
1月6日，淘寶天貓“產地優選.尋味山河行”丹東站活動在丹東市東港市啟動。此次淘寶天貓將聯合丹東市商務局、東港市商務局、東港市農業局，以及丹東草莓產地的核心商家，通過平臺的資源優勢，年貨節期間銷售丹東草莓將超過2個億，幫助丹東草莓實現從“產地”到“餐桌”的高效鏈接。
1月4日天貓年貨節正式開賣，2天時間，淘寶天貓銷售了超過500萬顆丹東草莓，同比去年增長了65%。11月底，草莓產季開始后，淘寶天貓草莓銷量同比去年農歷同期也實現了雙位數的增長，其中丹東草莓占比高達65%，丹東草莓已經成為名副其實的年貨“新貴”。
丹東市商務局副局長王冠群介紹道，丹東草莓已成長為品牌價值超418億元的國家地理標志產品，離不開淘寶天貓一直以來在丹東產區的深耕。“今年我們與淘天集團開啟了深度合作，針對原產地在丹東的草莓，建立丹東草莓產地好評榜，實現丹東好草莓的‘放心買’。”
隨著生鮮農產品與電商越來越緊密地結合，草莓消費趨勢也有了明顯的變化。從淘寶搜索數據看，消費者逐漸從搜索“草莓”到搜索“丹東草莓”，對地域認知和地域偏好的屬性更強。同時，草莓在淘寶平臺的客單價連續三年環比上漲超過15%，這也說明對于原產地好品質商品的消費力在變強。
“生鮮農產品電商分為三個階段，第一階段是產地觸網，第二階段是產地打響知名度，第三個階段就是產地分層運營。到了第三個階段，對平臺來說，就是一個很簡單的命題，怎樣讓品質更高的丹東草莓賣得更好，怎樣讓消費者最簡單地找到口感更好的丹東草莓。”淘寶天貓生鮮和糧油速食行業總經理范久志表示。
范久志告訴記者，像丹東草莓、五常大米、陽澄湖大閘蟹這樣的產區已經完成了前兩階段的積累，平臺需要快速識別出來自這些產區的優質商家和品質供給，通過平臺運營能力和算法形成產地爆款，“產地優選計劃”應運而生。“產地優選計劃”通過消費數據、服務能力、物流履約等10個維度對原產地商家進行綜合評價，達標商家將獲得“產地優選”的標識，消費者能一眼辨別，擁有“產地優選”標識的商家也會獲得平臺流量、場域、營銷等更多資源的傾斜。
東港市甲午先生電子商務有限公司總經理呂福鵬從2014年就開始在淘寶上銷售丹東草莓，作為產地商家，他經營的天貓旗艦店在11月底完成了“產地優選”的打標，目前一天線上訂單穩定在1000單，同比去年提高了20%，確定的訂單也進一步保證了草莓的質量。在公司今年投建的草莓數字化分揀中心，記者看到了4條智能化的草莓分揀線，大小不一的紅顏草莓根據克重不同進入了不同規格、不同銷售渠道的生產線，呂福鵬告訴記者，每一種規格的草莓克重誤差不超過2g，“從自動化分揀線下來的草莓，包裝起來每一顆都像是復制粘貼的。”
范久志提到，“產地優選計劃”全面落地丹東后，平臺針對丹東草莓專門建立了產地好評榜、回購榜、熱銷榜，綜合得分越高的商家也將出現在榜單的前列，結合“尋味山河行”平臺營銷IP，會獲得流量、直播、場域等更多資源的傾斜，也就意味著更加穩定的訂單。
“‘產地優選’不追求絕對意義的價格力，我們讓產地商家卷品質，從而幫助消費者獲得更滿意的價格力。”截至目前，已經有超過10000個原產地商家獲得了“產地優選”標識，超過5000款產地生鮮農產品實現百萬銷量。
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