我有一個(gè)做外貿(mào)的朋友，溫州人，以前做過(guò)鞋，后來(lái)又做低壓開(kāi)關(guān)等電器元件。我們認(rèn)識(shí)好多年了，成了無(wú)話(huà)不談的朋友，他屬于商二代，從父親手里接過(guò)來(lái)的攤子，近年來(lái)外貿(mào)生意受阻，鞋廠(chǎng)和電器廠(chǎng)都不同程度的受到影響，但他們家資金比較雄厚，他還在一直堅(jiān)持做，他的生意是以外貿(mào)為主，他和世界上很多國(guó)家的人都做過(guò)生意，有生意往來(lái)，當(dāng)然酸甜苦辣也都嘗過(guò)，吃過(guò)很多虧，也上過(guò)不少當(dāng)，在真實(shí)的世界里摸爬滾打，交過(guò)不少學(xué)費(fèi)，見(jiàn)識(shí)過(guò)種種不同的人，被種種不同的老師教育過(guò)，被蛇咬過(guò)，也怕過(guò)井繩，生意做得極其穩(wěn)妥，他說(shuō)他也冒進(jìn)過(guò)，可是被社會(huì)狠狠毒打，所以也就膽小了。

他也常笑著說(shuō)，人生沒(méi)有白走的路，反正我不是學(xué)到，就是得到，要么成功，要么成長(zhǎng)，他說(shuō)有的國(guó)家為什么成功，那都是有原因的，不是說(shuō)換一種制度，一個(gè)國(guó)家就從可以脫胎換骨，一個(gè)國(guó)家的人，如果行為邏輯不變，好吃懶做，坑蒙拐騙，換成多好的體制也白搭，有的國(guó)家能成功，是因?yàn)榻逃占奥矢?，?guó)民素質(zhì)高，從一點(diǎn)一滴上體現(xiàn)他們的基本素質(zhì)，培養(yǎng)良善的處世之道，商業(yè)越繁榮的地方，人們的誠(chéng)信和素質(zhì)也就越高，當(dāng)然這也和他們的信仰有關(guān)系，和這些國(guó)家的人，做生意比較放心，交易成本自然會(huì)低，朋友也越積累越多，會(huì)有越來(lái)越多的人，愿意和他們合作，這是有一定規(guī)律的。

看著世界好像很大，習(xí)俗不同，風(fēng)格迥異，可人類(lèi)其實(shí)都遵從著同一套游戲規(guī)則，那就是誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)，重諾如金。

生意從來(lái)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，生意是可預(yù)期，有信用，能交付，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

我問(wèn)，你和世界上那么多國(guó)家的人做生意，能聊聊他們都各自有什么特點(diǎn)？現(xiàn)在美國(guó)，在邪路上越走越遠(yuǎn)，執(zhí)意要和我們脫鉤斷鏈，如果我們真的有一天，和他們不相往來(lái)會(huì)怎么樣呢？

他說(shuō)，做外貿(mào)的人都總結(jié)了一套和什么樣的人能做，和什么樣的人不做？

他說(shuō)大概有三不做，第一就是和印度、巴基斯坦，非洲的客戶(hù)基本不做，第二是韓國(guó)客戶(hù)，第三是海外華人，基本不做。

我問(wèn)為什么呢？他說(shuō)韓國(guó)客戶(hù)很像我們國(guó)內(nèi)的一些精明過(guò)頭的人，他會(huì)賺走最后一個(gè)銅板，李嘉誠(chéng)說(shuō)，做生意，如果能賺一元錢(qián)，你最只賺七角，剩下的三角留給對(duì)方，韓國(guó)客戶(hù)，往往是比較了所有的同行，提出最苛刻的質(zhì)量要求，卻報(bào)出最低的價(jià)格，把利潤(rùn)空間都?jí)簺](méi)了，這樣的生意誰(shuí)愿意和他做，所以韓國(guó)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，他們基本一概不理。

印度的客戶(hù)變量非常大，往往很難相信他們，他們花言巧語(yǔ)，滿(mǎn)口答應(yīng)，一旦成交，就有很多麻煩等著你，說(shuō)的往往比做的多，對(duì)印度客戶(hù)，他們是必須要有足夠的預(yù)付款，才安排生產(chǎn)，生產(chǎn)好了，見(jiàn)款發(fā)貨，不見(jiàn)兔子不撒鷹。

還有非洲的，如尼日利亞的客房，也一樣，他們也屬于搖擺不定，變數(shù)很大的主，所以一定要報(bào)價(jià)比別的地方高出一大截，因?yàn)樗麄兛倳?huì)想辦法賴(lài)掉你的尾款，你就得提前把這一部分錢(qián)，在預(yù)付款中拿走，也是見(jiàn)錢(qián)才發(fā)貨，絕不能賒賬。他苦笑道，巴鐵就更不要提了，巴鐵就是被我們慣出來(lái)的熊孩子，他們把中國(guó)人當(dāng)傻子對(duì)待，所以他們一開(kāi)始就是奔著占便宜，算計(jì)來(lái)的，所以千萬(wàn)要提高警惕。

說(shuō)完不靠譜的朋友，我問(wèn)靠譜的客戶(hù)都有哪些呢？他說(shuō)最靠譜的當(dāng)屬歐洲，尤其是北歐，這些客戶(hù)素質(zhì)普遍更高，事情也最少，也最守信用，但你也得非常誠(chéng)信，把最好質(zhì)量的產(chǎn)品給他們，必須嚴(yán)格把關(guān)。

第二就是老美，屬于錢(qián)多好說(shuō)話(huà)，不會(huì)和你斤斤計(jì)較，在價(jià)格上財(cái)大氣粗，但要求古怪，素質(zhì)普遍沒(méi)有歐洲人高，有些還會(huì)有特殊要求，優(yōu)點(diǎn)是，他們一旦認(rèn)準(zhǔn)了你，一般不會(huì)變換客戶(hù)，可以10年20年的長(zhǎng)期合作，值得信賴(lài)。

第三種，日本人，也可以放心地做。他們的特點(diǎn)是做事細(xì)致，認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，所以一般周期都比較長(zhǎng)，量也不是很大，但是一旦談好合作，就很省心，沒(méi)什么節(jié)外生枝的事，付款也最為爽快，你不必?fù)?dān)心錢(qián)的事兒。

至于海外華人這一塊，他說(shuō)他就不說(shuō)了，常言道，在海外，除了華人坑華人，一般很少人坑華人。

所以說(shuō)，他做外賣(mài)，首選就是歐美日做，別的當(dāng)然不是不做，但是在，提起一百個(gè)小心，踩地雷陣一樣，小心翼翼，避免踩坑。如果和歐美脫鉤斷鏈，那損失的可真的是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。