當天貓優品的運營人員，親自下場做天貓優品門店，又會得到什么樣的創業結果？

曾是天貓優品招商團隊早期成員的吳濤，在過去一年的創業經歷中，用平均月營收百萬營收的戰績，證明了天貓優品的平臺價值。

“當時在天貓優品工作時，曾和揚州團隊一起，將天貓優品門店拓展到60多家。”吳濤笑著回憶，在招商過程中，被問到最多的問題，那就是既然平臺這么好、這么賺錢，為啥你們不自己干？

在事業轉型的人生關鍵期，吳濤毅然選擇擁抱天貓優品，與朋友在揚州地區開出屬于自己的天貓優品門店——當運營理論和實操經驗結合，吳濤才明白天貓優品平臺對家電老板的生態賦能。

從運營者到門店老板，吳濤擁抱變革、善用生態的經歷，又能給正在經歷轉型的家電老板，帶來哪些啟迪與思考？

為平臺“布道”：四年拓展超60家天貓優品

江蘇，曾是全國家電格局中最混亂的市場之一，除了連鎖品牌外，各類區域家電品牌群雄逐鹿，而揚州則是家電品牌必爭的戰略要地。吳濤的家電事業生涯，就起步于這塊熱土。

吳濤大學畢業后，曾在國企工作一年，一眼望到頭的工作節奏讓他萌生了出去“走一走”的想法。“當時有家全國家電品牌招聘運營，我就去嘗試了下，沒想到一干就是十幾年。”吳濤回憶，從最初的基層員工起步，一步步干到了揚州地區的負責人。

2020年，35歲的吳濤見證了傳統家電渠道的衰落，一些所謂的平臺順勢而起，但大多都在“割韭菜”，在天貓優品等互聯網平臺入場前，大大小小的平臺已經將市場收割了一遍，這也讓不少老板不僅沒賺到錢，還對家電平臺有很強的抵觸心理。

彼時，深耕下沉市場的天貓優品，卻表現出強勁的勢頭，并在揚州一路攻城略地。機緣巧合下，吳濤加入了天貓優品團隊。

為何要放棄功成名就的地位，從零做起？吳濤坦言，35歲對很多中年人來說，都是一個十字路口，而他一直渴望去阿里這種大平臺，看看運營機制到底和其他平臺有啥不一樣。

盡管吳濤在揚州有著豐富的人脈資源，但市場才是檢驗成色的”試金石“，想要說服老板真金白銀的投入，還需要解決老板們的痛點。

事實也證明了吳濤的眼光，在揚州這片混戰之地，吳濤與團隊一度將天貓優品門店，從十幾家很快拓展到60多家，其中不少老板屬于首次家電創業，但依靠平臺賦能，生意很快步入正軌。

市場檢驗成色：天貓優品靶向解決老板痛點

為何天貓優品能夠在揚州快速擴張？

由于有著傳統家電企業的工作經歷，吳濤深諳家電老板們的痛點。而天貓優品的團隊，則針對這些痛點進行了精準剖析，并給出了成體系的解決方案。

第一是售后。售后往往會占據門店的很多精力，而天貓優品則提出了只換不修，尤其是A2000的大店，更是通過“三年只換不修”的政策，讓老板們能夠騰出更多的時間，把精力放在門店運營上。

第二是活動。吳濤表示，他從入行就是幫助門店做運營和策劃，對于大部分家電老板來說，一場成功的活動，往往能帶來可觀的銷量，但很難做到多頻次、高質量的活動節奏。

對此，天貓優品通過政企購、品牌大街、撿漏電音節等成熟的活動IP，以及線上“1元購”等玩法豐富的引流方案，讓老板們只需要跟著平臺，就能不斷地創造營收爆點。

在吳濤看來，天貓優品的“輕庫存”和統倉統配，則是吸引老板的最大“殺手锏”。

“傳統家電經銷商大多和代理商對接，每個代理商都有不同的政策，需要分別打款囤貨。在平臺沒出現前，代理商很強勢，你不打款，就得不到好的政策。”吳濤解釋。

吳濤認為，天貓優品就像一個超級代理商，匯聚了市場上主流的品牌貨源，而且平臺通過規模效應，在價格上也非常有優勢。此外，統倉統配甚至能讓顧客下單后，再從云倉下單和配送都來得及。

能夠讓老板解放資金，輕裝上陣的加入天貓優品，只是天貓優品服務的第一步——當門店不善營銷策劃，天貓優品就提供品牌大街、政企購、撿漏電音節等完善的活動方案；當老板在管理上有欠缺，高頻次的培訓課程，幫助企業完善制度，打造高效團隊。

吳濤笑著表示，最典型的招商例子，就是他現在的合伙人，“他原來做手機行業，對家電行業幾乎不懂，邀請他加入天貓優品時，他也很糾結。”

但依靠天貓優品的品牌與政策，雙方很快達成了開店意向。從招聘人員、制度建設，再到人員培訓等，吳濤和團隊輔助了開店全流程，也獲得了老板的信任和友誼，并多次向他伸出了橄欖枝。

“當時沒創業想法，畢竟我們服務的很多老板都有較好的反饋。”吳濤笑著說，但是后來經常會有客戶反問：既然這么好，為啥不自己干？

從運營到老板：月入百萬為平臺“證言”

2024年底，再次尋求事業轉型的吳濤離開了天貓優品，從運營者轉為門店老板。角色的轉變，也讓他對天貓優品有了更深層次的理解。

吳濤表示，天貓優品真的是盡可能降低老板的開店門檻，比如門頭補貼、裝修補貼、零售補貼，廣告補貼、陳列補貼，還有各種優惠券等等，”當我作為老板，能真切感受到這些真金白銀的政策優勢。”

2025年4月，僅僅開業前三天，吳濤的門店就完成了超50萬業績；此后，他陸續申請了3場品牌大街活動，每場都能斬獲三四十萬元的業績。

基于對天貓優品的理解，吳濤選擇了對平臺的絕對信任，只要是天貓優品的政策，他都會列出清單，一項項打卡完成。

“當別的老板還在面臨庫存壓力，天貓優品的模式還能讓我多了100多萬的現金流。”吳濤說，有些顧客買了家電之后暫時不提貨，可以等要貨的時候再下單付款，其中的預付款就成為了現金流。

此外，在年底的時候，天貓優品還會對降價機型有通補，這對于傳統經銷商是不敢想象的。

吳濤統計，從4月開業至今，門店月營收全部突破百萬元，預計一年左右就能收回首家門店成本，并開始了第二家門店的籌備工作。

從A2000大店的3年只換不修政策，再到云倉毛保、統倉統配等供應鏈優勢，此前他在天貓優品宣講的政策，正在成為他創業路上成功秘籍。

“假如我再回去當天貓優品的運營，我就能更有底氣的說，選擇天貓優品，或許真的能改變一些家電老板的命運。”吳濤篤定的說道。

如今，四十不惑的吳濤在天貓優品的成功創業，為無數傳統家電人照亮轉型之路——這不僅是個體創業的成功范本，更是數字時代下平臺經濟與個人夢想的交相輝映。

當輕資產模式打破庫存枷鎖，當平臺資源轉化為真金白銀，吳濤用步履不停的創業實踐證明：擁抱變革、善用生態，每個懷揣理想的奮斗者都能在時代浪潮中書寫屬于自己的商業傳奇。