2025年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友大家好，我是王辰，我們今天繼續(xù)來聊聊保險這份工作。

許多聽過我課的新朋友說：“王老師，聽了你的課我很想做保險，但是我擔(dān)心做不好。" 還有的人會問：“ 我適合做保險嗎？"

適不適合做保險這個問題，說起來很復(fù)雜也可以很簡單。適合做人的，都適合做保險。有人說我這是罵人，其實不是。

因為所有保險做得好的人，都是做人比較成功，所有在保險公司工作沒有做好的人，都是做人比較失敗。

不僅是保險行業(yè)這樣，許多行業(yè)都是這樣的。比如說，開飯店開破產(chǎn)的。仔細想一想，大部分人都是因為做人的失敗：不夠誠信、不夠真誠，做了許多不該做的事情傷害了客戶。

怎么來理解做保險就是做人呢？首先我們要做到誠實、熱情。

誠實，我相信所有人都知道保險有一個最大誠信原則。

我們代理人作為保險公司跟客戶的橋梁，要站在中間，既要對保險公司負責(zé)，又要對客戶的利益負責(zé)。我們既要給客戶選擇好的產(chǎn)品，做好的規(guī)劃，做好的組合，又要幫助保險公司選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，這就叫真誠，這就叫誠實。

熱情呢，我們做保險的人要有一個樂觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂觀，讓客戶看到我們就感覺到春風(fēng)撲面，讓我們給客戶帶來更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因為我們的出現(xiàn)，因為跟我們的交往，獲得更好的心情。

做保險更重要的性格就是耐心。因為我們不能急功近利，不能一蹴而就。

我們需要跟客戶長期相處，讓客戶接受我們的人，然后才會接受我們的產(chǎn)品。

所以說，做保險不是做一陣子，是做一輩子，甚至是做幾代人。

如果有這樣的心態(tài)，我相信他會覺得保險并不難做。我們就是廣種薄收，厚積薄發(fā)，只要我們堅持，不斷地激勵，不斷地積累我們的知識，積累了我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業(yè)，未來就會越走越輕松，道路會越走越寬闊。

人非生而知之，而是學(xué)而知之。

保險剛開始誰也不會做，只要我們用心去研究，去學(xué)習(xí)，在保險公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們愿意，就可以學(xué)到很多經(jīng)驗，很多知識。

日本的原一平，身高只有1米45，沒有什么像樣的學(xué)歷，但因為別無選擇，選擇了保險，竟然成為推銷之神。日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單。

日本的柴田和子也沒有太高的學(xué)歷，31歲開始賣保險，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬美金的保費，相當于人民幣1.6個億左右的傭金。

所以能不能做好保險，適不適合做保險，取決我們的決心，取決于我們的目標。如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)。

如果愿意選擇保險，這也是個不錯的行業(yè)。只要你愿意，我們就可以一起把這個行業(yè)做得更好，謝謝大家！

重要提示：

關(guān)注王辰老師視頻號，不錯過每一場精彩直播 ！

【總編：劉佳】

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