撰文 | 藍洞商業 趙衛衛

AI真正讓人眼見為實，一切皆可人工智能？

深圳和拉斯維加斯，一個是溫潤的亞熱帶海洋丘陵城市，一個是干燥的內陸沙漠盆地城市，它們都是人工改造自然的城市樣本，都在今年1月被外界對科技和電子消費品的熱情所籠罩。

美國CES是全球最大的科技行業盛會，是各大科技公司發布全年戰略、定調全年技術趨勢的最佳窗口，而無數初創科技公司也信賴這里，同場競技。今年CES，至少 900 家中國科技企業參展，占總參展商的四分之一。

同期，在深圳海上世界藝術中心，超過200家科技公司的1500多件硬件產品同樣在招攬著外界的關注，這是阿里云通義硬件展，AI眼鏡、可穿戴產品、AI玩具、AI學習機等產品，它們背后都或多或少以阿里云為底層云服務，用千問等通義大模型進行驅動。

縱觀阿里云通義硬件展，一個明顯的趨勢是，AI硬件從概念走向規模化的落地，但與此同時，差異化的競爭和廝殺剛剛開始。

很多參展商都表示，他們開始自研各自產品的專屬模型，而不再只依賴于阿里通義開源的模型，沒有自研的高階AI能力，就意味著無法在這場AI硬件規模化之戰中勝出，這對AI創業者和云廠商們提出了更高的要求。

一個差異化競爭的案例，是AI伴學產品小京智學。

在通義硬件展結束后，小京智學首發限量預售1000臺產品全部售罄。它使用投影技術保護孩子的視力，而不是在同質化的平板產品中內卷，同時它用雙攝像頭感知孩子的學習狀態，依托底層通義千問大模型和自研多模態模型進行交互。

「三天半已經全部售罄，遠超我們的預期。」風火輪螢圖創始人孔維剛對「藍洞商業」說。

但并不是所有參展商都能取得如此成績，阿里云通義硬件展缺點也很明顯，這也是它的成長空間。

因為重磅產品都去了CES，阿里云通義硬件展缺乏更前瞻性的明星新品，以至于同質化的產品很多。場內卡頓的網絡信號會影響很多AI產品的體驗，吸引來的更多是普通觀眾，而不是手握采購大權的采購商，所以有參展商形容這場活動更像是一場大型「趕集」。

AI的下一個戰場在物理世界，這是CES和阿里云通義硬件展證明的共同趨勢，從概念走進實用，從炫技到解決痛點，從教育、工作到健康和陪伴，無數個真實生活場景中都開始涌入AI的實體化，這是阿里云AI云市場的增量。

這意味著AI不只是工具，更要成為生活和工作中的伙伴，當門檻越來越低，越來越多的AI真正讓人眼見為實，這是在證明物理世界一切皆人工智能，而最終誰能講好AI成熟度和規模化的故事，一切才剛剛開始。

家長買AI 教育，孩子逛AI 玩具

AI玩具的頭部玩家躍然創新（Haivivi），也在這次阿里云通義硬件展上，但并沒有拿出最新第三代產品。

去年12月，在火山引擎的活動上，躍然創新聯合創始人高峰就官宣了公司AI玩具新品，是一個奧特曼AI互動對話器，并且預告將在今年1月面市。但躍然創新的工作人員告訴「藍洞商業」，目前還沒有拿到新品「大貨」，只有前兩代產品。

至于躍然創新和阿里云的合作，工作人員也表示「還在洽談中」。

去年，躍然創新旗下BubblePal、CocoMate兩大系列產品總銷量已突破30萬臺，但云服務綁定更多的是火山引擎，在端到端語音模型的交互上，躍然創新依托的是豆包，提高了響應速度，并且實現了語氣識別和情緒理解。

搭載千問模型依托阿里云服務的AI玩具也有很多，包括雨之靈動旗下的Walulu，優必選旗下的萌UU，巴博智能旗下的Bao-ao、湯姆貓AI童伴等等，它們與躍然創新等品牌，構成了展會上的「幸福有AI ·妙物游樂場」。

相比孩子們更喜歡的AI玩具，阿里云通義硬件展上更吸引家長們關注的是AI教育類產品，個性化的教育，已經成為AI硬件在教育賽道中追求的共同目標。

通義展會的四樓，是一個更復雜多元的AI硬件世界，不光有天貓精靈全屋智能的生活類產品，也有釘釘、綠聯科技等辦公類的硬件，但參展數量最多的，還是要算是AI教育賽道的「好奇智學堂」，一共有35家公司。

其中老牌學習機廠商讀書郎學習機，拿出了與千問大模型和自研夢想大模型融合的作業批改機，可以精準識別并批改學生手寫作業，而通義首款聯名兒童AI對話智能體，來自聽力熊Teeni.AI，聽力熊此前推出過AI聽力機產品，這次拿出的兒童硬件「Mooni M1」在千問大模型的加持下，可以與兒童進行多輪對話和問答功能。

小京智學使用場景

「一對多的網課是無效的，只有一對一的輔導才有效。」風火輪瑩圖創始人孔維剛對「藍洞商業」介紹。

他們推出的AI伴學產品小京智學，搭載的雙攝像頭與傳感器，能夠做到實時觀察孩子的學習狀態，「比如，觀察到孩子的興奮點并做出記錄，反饋給家長去做決策，進而改進互動，真正做到因材施教」。

相比同類型的學習機產品，小京智學摒棄了電子屏幕，用護眼投影技術將學習內容投射在孩子的面前，這吸引了現場參展很多家長的關注。

更重要的是，小京智學底層搭載了通義千問大模型，而上層也自研了多模態的情緒模型，極大拓展了伴學場景中的深度和響應速度。

「我們產品今年三月份將開始正式交付，之前預測今年的出貨量不會太大，要經歷一個爬坡過程，但這次活動已經預售了1000臺，這些真實的交互數據會反哺產品的數字大腦，構成我們真正的競爭壁壘。」孔維剛認為。

接受過AI玩具啟蒙的孩子，自然會進化到AI教育的學習中，AI硬件對他們的成長來說是一件自然而然的事情，而這也為無數創業者和背后的阿里云提出了更高的要求，如何才能拓深場景，帶給下一代用戶更長生命周期的AI體驗？

AI 讓健康從被動到主動

去年年末，微軟曾公布過一份AI對話助手研究權威報告，分析了3750萬條對話樣本，從中找到了人們現實中使用AI對話的根本需求。人們使用AI助手討論最多的話題是健康，遠超技術、社會和語言學習等話題的頻率。

在微軟的數據統計中，只有健康類話題一直排在第一位，全年保持穩定。報告認為，「無論何時何地，健康相關話題始終占據用戶在移動設備上使用Copilot的主要位置，就移動設備而言，憑借其便捷性和即時性，沒有什么比健康更重要。」

今年的CES上，健康類產品也是一個重要的看點。

比如，美國Tombot研發的機器人動物「珍妮」，它是一只仿真機器狗，外表很像一只拉布拉多，但實際它是一個專為阿爾茨海默病、癡呆癥、焦慮癥患者而設計的醫療保健設備，其目的不僅在于安撫主人，還在于監測「日落綜合征」，就是一些阿爾茨海默病患者在傍晚和夜間出現的意識混亂癥狀。

這個產品在成千上萬的產品中脫穎而出，獲得了CNET集團評選的最佳年齡科技產品。

而CNET評出最佳健康科技產品，則給了一款名為「Peri」的可穿戴智能產品，它能識別女性的圍絕經期癥狀，幫助用戶改變生活方式、服用補充劑，或者接受激素替代療法。

此外，CES上的健康類產品五花八門，還有分析尿液的智能馬桶貼Smart Toilet、AI睡眠床系統SmartSleep、分析用戶健康壽命的鏡子Longevity Mirror、監測睡眠質量的睡眠燈Sleepal?……

這一切都在展示AI對人類本身健康的關注。同樣在阿里云通義硬件展上，臥安機器人旗下的AI網球機器人Acemate、SPEEDIANCE速境旗下的Gym Monster、FITURE魔鏡旗下的AI健身伴侶BodyPark ATOM等一系列產品，也都成功吸引了普通用戶對健康和運動的關注。

SPEEDIANCE速境的家庭健身房使用場景

「我們國內的大模型主要用通義，在海外市場主要是Gemini。」SPEEDIANCE負責人對「藍洞商業」介紹，公司主要產品是打造家用健身器材，目前公司90%的市場都在海外。2024年開始投入AI，目前也在自研健身專業領域的大模型以彌補通用大模型的不足。

SPEEDIANCE是一個橫跨中美的AI硬件典型案例，它在阿里通義硬件展上展示已經上市的家庭健身房產品Gym Monster 2，在CES上拿出更了更前瞻性的產品——一款緊湊型電動纜繩訓練系統Gym Nano，和一款可穿戴設備SPEEDIANCE腕帶，這些新品預計今年年底上市。

海外運動健康市場是一個更成熟的賽道，在海外論壇Reddit上，很多用戶都在直接跟SPEEDIANCE創始人劉韜直接對話，反映藍牙戒指、健身器械的屏幕卡頓等售后服務的問題。用戶也在一年前提出改進建議，比如希望可以通過API導出自己的健身數據，通過ChatGPT進行數據分析，劉韜認為這主意很不錯。

AI開始讓冰冷的健身器材變得更有靈魂，如今SPEEDIANCE的應用程序Wellness+，已經成為用戶體驗智能健身的中樞系統，用戶沉淀下來的訓練和健康數據，都轉化成了清晰和可操作的洞察，幫助用戶養成日常健康運動的習慣。

這是一個健康主動進化的過程，SPEEDIANCE的愿景是讓每個人都能在家實現健康目標，而一系列智能健身硬件+專業的AI應用，讓它構建一個綜合性的訓練和健康生態系統成為閉環。

差異化的廝殺開始了

走進深圳通義硬件展，你會被深圳智造的能量所折服，也會感受到深圳人對AI硬件的熱情，很多家長帶著孩子在周末來逛展，更有很多年輕人在展位上體驗后找尋商機：能否做你們產品的代理商？

AI走進物理世界，一切都在人工智能化，向上發展的趨勢正在形成。當創新性AI產品出現之后，大廠入局驗證趨勢，無數中小型公司開始跟進，在AI細分賽道中找到屬于自己的差異化機會，構建壁壘建立優勢，AI眼鏡、AI玩具和AI辦公產品都是如此。

以AI錄音卡片為例，這個品類是位于深圳的公司Plaud首創，接入ChatGPT實現錄音轉寫等功能。去年釘釘入局，推出DingTalk A1辦公小助理，搭載通義大模型成為釘釘的首款AI硬件，讓這個本來小眾的品類開始被更多人熟知，此后，360、科大訊飛等公司也發布了類似功能的產品。

「我們的優勢是通用大模型無法實現的，比如路演紀要里「嘧霉胺」、「霜脲氰」這種化工專業術語，我們的錄音卡片Finnote都能實現轉寫，因為用了自研金融ASR調優模型。」進門公司的工作人員告訴「藍洞商業」。

進門的錄音轉寫與其他 AI 投研產品測試對比

進門是國內一家機構AI投研服務平臺，主要關注金融市場券商研究所、上市公司、機構投資者三大主體，所以服務的對象更加專業。如今入場晚，也能在AI錄音卡片的市場中找到機會，打造的Finnote經過諸多頭部公募基金驗證，進門轉寫的會議紀要準確率高達95%，尤其擅長細分領域的精準轉寫。

這是當下AI硬件競爭的一個縮影，當市場開始飽和，差異化的競爭和廝殺剛剛開始。

它們的外表可能都相同，但內在的靈魂卻大有不同。這也預示了AI硬件的未來，AI耳機、AI眼鏡和AI玩具都已經出現無數種競品在完成的類似功能，而最終的勝出者，關鍵是要找到屬于細分市場最佳的AI軟件部署方式，AI成熟度，決定了AI硬件的規模化，如果軟件性能很糟糕，那么硬件就毫無用處。

這也是阿里云通義硬件展的意義所在，它讓無數AI硬件匯聚一堂爭奇斗艷，找尋自己的受眾，更直面市場的檢驗。