北京
等雨來(lái)
人到中年，40歲轉(zhuǎn)型銷售的第207天，每日醒來(lái)上班，如臨大敵，總有種緊迫感。
或許這就是當(dāng)銷售的代價(jià)，銷售指標(biāo)時(shí)刻懸在頭頂，只有完成了銷售指標(biāo)，才會(huì)徹底放松。
假若今年銷售指標(biāo)尚未完成，那么緊迫感、壓力始終如影隨行。
轉(zhuǎn)型銷售207天，簽署了2026年第2份百萬(wàn)級(jí)別大單，開心自然是有的，只是更多的感覺還是壓力。
怎么說(shuō)呢？萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了二百里，距離完成全年指標(biāo)還遠(yuǎn)呢。
開心過(guò)后，負(fù)重前行吧。
臨近年關(guān)，老銷售們普遍說(shuō)春節(jié)前后，很難有大客戶、大單子，這個(gè)階段屬于暖客期，回訪客戶，保持溝通頻次即可。
我信了！
認(rèn)為春節(jié)年前年后，不可能簽單，每天和客戶聊聊，偷懶摸魚。
然而，觀察了半個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)老銷售們并非如此，他們忙著出差、忙著做報(bào)價(jià)、忙著競(jìng)標(biāo)、忙著約客戶。
突然意識(shí)到，所謂的老銷售經(jīng)驗(yàn)，或許并非如此。
對(duì)于別人說(shuō)的，加上自以為是的，我是放松了、暫時(shí)躺平了，可老銷售們反而比之前更忙。
等我回過(guò)神，一個(gè)月過(guò)去了。
銷售，很多時(shí)候，比的就是誰(shuí)能更勤奮一點(diǎn)、更堅(jiān)持一點(diǎn)。
你以為大家都云淡風(fēng)輕，其實(shí)私底下都暗暗較勁；你以為對(duì)方摸魚偷懶，其實(shí)人家在默默積蓄力量；你以為大家說(shuō)不可能簽單，其實(shí)人家已經(jīng)在默默簽合同。
不要道聽途說(shuō)，不要被慣性思維限制，要有獨(dú)立思考和判斷。
誰(shuí)說(shuō)春節(jié)前后就不能簽單？
誰(shuí)說(shuō)過(guò)年就不能談客戶？
誰(shuí)說(shuō)春運(yùn)開始了就沒法出差？
好銷售，要做到全天候戰(zhàn)備，時(shí)刻有能力簽大單。
對(duì)好銷售而言，沒有節(jié)假日之分，每一天都是簽單日。
一起奮斗，共勉！
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等雨來(lái)
朝花夕拾
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