2025年10月25日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天要談?wù)摰脑掝}是：沒有人不買保險(xiǎn)，只是他買的那東西，不叫保險(xiǎn)，但它的功能，依然是保險(xiǎn)。到底是什么意思呢？我們一起來(lái)探討。

壹

我們前面許多專題證明過幾個(gè)道理。

第一，沒有人不喜歡保險(xiǎn)。證據(jù)就是每個(gè)人在找工作的時(shí)候，都要問公司給不給交“四險(xiǎn)一金”，這就證明我們都需要保險(xiǎn)，需要保障，只是怕花自己的錢，以為單位交的社保就是福利，是格外給的。其實(shí)我說過，也是我們自己勞動(dòng)所得，公司預(yù)留了一部分給我們交社保。這就證明我們不是不喜歡保險(xiǎn)，是不喜歡花自己的錢買保險(xiǎn)。

第二，我們證明了沒有人不需要保險(xiǎn)。因?yàn)槿嗽谧钗ｋy的時(shí)候，最需要金錢。而保險(xiǎn)恰恰就是保證在未來(lái)不可知的日子里，有一筆可知的金錢。保險(xiǎn)是在危難之間給我們提供一筆大量的、急用的現(xiàn)金。

第三，我們今天可以證明沒有人不買保險(xiǎn)。其實(shí)每個(gè)人都在努力工作，努力賺錢，努力攢錢。為什么要拼命攢錢呢？就是為了增強(qiáng)我們的安全感。

我們工作了好多年，卻還是不敢提前退休享受生活，就是因?yàn)榭傆X得錢還是不夠用，雖然攢了好多，還是感覺離目標(biāo)很遙遠(yuǎn)，還是沒有安全感，害怕萬(wàn)一出現(xiàn)某些狀況還是不夠用。

貳

中國(guó)人的儲(chǔ)蓄率，在全世界來(lái)講都是比較高的，這就證明中國(guó)人比較有保險(xiǎn)意識(shí)，只是我們選擇在銀行儲(chǔ)蓄的方法并不是很科學(xué)。人生是做選擇的，選擇的原則就是趨利避害。每個(gè)人都主觀地認(rèn)為自己的選擇是最好的，最有效的，但事實(shí)未必如此。

有的人選擇把錢存到銀行，越攢越多，攢的越多越有安全感，這就是他的保險(xiǎn)方法。但事實(shí)一再證明，攢了再多的錢，在關(guān)鍵時(shí)刻常常發(fā)現(xiàn)不夠用，這就是為什么許多人因病致貧的原因。

有的人選擇靠股票等證券產(chǎn)品去做投資來(lái)增強(qiáng)自己的安全感，我們說這也是為了保險(xiǎn)的目的。雖然我們購(gòu)買股票、購(gòu)買基金的目標(biāo)是想把錢變得越多越好，越多越有安全感。但結(jié)果因?yàn)椤巴顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，入市要謹(jǐn)慎”，最后投來(lái)投去，變少的不是少數(shù)。

有的人選擇靠家人做自己的保險(xiǎn)，也就是說，平時(shí)對(duì)家庭全力以赴地盡責(zé)任，做了該做的事情，萬(wàn)一有一天自己遭遇某些情況，需要花錢，家人會(huì)提供應(yīng)有的幫助。因?yàn)槠綍r(shí)我管你們，關(guān)鍵時(shí)刻你們要管我。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)大病毀掉一個(gè)家庭，這樣的悲劇比比皆是，證明靠家人來(lái)保險(xiǎn)也是不安全的。

也有人選擇廣交朋友來(lái)提高自己的幸福感和安全感。平時(shí)對(duì)朋友，有難一定是“兩肋插刀，全力以赴去幫助”，輪到自己也希望朋友能幫助他，但常常的結(jié)果也許是“樹倒猢猻散”，當(dāng)然也可能遇到個(gè)別有義氣的，能夠幫助我們，但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是蠻高的。

其實(shí)，保險(xiǎn)這種制度就是專門針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理而設(shè)計(jì)的一種互助機(jī)制。保險(xiǎn)是危難之間見真情的一種方法，發(fā)揮的是我們自己的主動(dòng)性、積極性，讓我們?cè)谄綍r(shí)就科學(xué)穩(wěn)妥地去做一些風(fēng)險(xiǎn)的防備，關(guān)鍵時(shí)刻可以做到面對(duì)災(zāi)難不慌不忙，泰然自若，這就是“居安思危，有備無(wú)患”。

為什么金錢成為人生永恒的話題？因?yàn)榻疱X能給我們帶來(lái)安全感，所以面對(duì)災(zāi)難，最需要金錢，沒有錢，就會(huì)陷入絕望。比如面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療需求，有錢沒錢就是不同的境界。

叁

所以有一個(gè)“三三法則”，就是說在生病面前，有一種人，寧可人遭罪，不叫錢遭罪，這就是窮人。遭遇了疾病，“小病拖，大病磨，實(shí)在不行找巫婆”，就是舍不得上醫(yī)院，因?yàn)樯岵坏没ㄥX。

第二種人，寧可錢遭罪，不叫人遭罪。這是富裕了之后的人，生病趕快上醫(yī)院。花錢能解決問題，絕不讓人遭罪。

第三種人，生病也是一種享受。一般人對(duì)這個(gè)話題并沒有感覺，但我要告訴各位，這是一個(gè)真正的有錢人，生病的時(shí)候用最好的醫(yī)生，最好的藥，住最好的醫(yī)院，也要用享受生活的方式來(lái)治療。

人生的醫(yī)療費(fèi)是未來(lái)的剛需，面對(duì)未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用，我們到底如何來(lái)儲(chǔ)備呢？其實(shí)，這就是我們說的“三三法則”的另外一個(gè)“三”。

第一種方法就是一次在銀行存夠三十萬(wàn)定期存款，準(zhǔn)備將來(lái)生病好用。這種人有沒有呢？當(dāng)然有。許多中老年人拼命在銀行存錢，向來(lái)舍不得花，他的目的就是為了將來(lái)生病好用，這個(gè)方法其實(shí)想一想都很悲涼。

第二個(gè)選項(xiàng)就是每年堅(jiān)持存一萬(wàn)五千元，堅(jiān)持存夠二十年以后才可以生病，這是許多年輕人犯的錯(cuò)誤，很傲慢，認(rèn)為自己年輕，一年攢一兩萬(wàn)，攢個(gè)二三十年，手里有個(gè)四五十萬(wàn)，就不擔(dān)心生病了。但是問題的根本在于哪年開始病，沒人會(huì)先知道，萬(wàn)一提前生病了，還沒攢夠錢怎么辦呢？

第三種選擇就是我們強(qiáng)調(diào)的保險(xiǎn)，每年攢一萬(wàn)，堅(jiān)持存二十年，無(wú)論你攢幾次錢，一旦生病了，保險(xiǎn)公司就要賠付三十萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，甚至更多，這就是保險(xiǎn)的方式。

我們比較這三個(gè)選項(xiàng)，就知道保險(xiǎn)的方式最科學(xué)，因?yàn)樗l(fā)揮了杠桿的效應(yīng)，用有限的保費(fèi)來(lái)創(chuàng)造無(wú)限的保額。

即使你交一萬(wàn)塊錢，也會(huì)賠三十萬(wàn)；交兩萬(wàn)也會(huì)賠三十萬(wàn)；最差的結(jié)果，交了二十萬(wàn)，一直不生病，我們說那是好事兒，不是壞事兒，永遠(yuǎn)至少給我們?nèi)f(wàn)。

所以說保險(xiǎn)就是一種選擇，如果你有更好的選擇，不需要保險(xiǎn)；如果沒有，就跟著我們一起來(lái)選擇保險(xiǎn)。

肆

在我們的銷售過程中，如果跟客戶探討到將來(lái)的醫(yī)療費(fèi)問題，如果能達(dá)成這是一個(gè)必須。那我們就可以跟客戶做這樣一個(gè)游戲。

我們可以這樣來(lái)問客戶：假如我每年給您三千塊錢，如果我患了重大疾病，您負(fù)責(zé)給我十萬(wàn)塊錢醫(yī)療費(fèi)，您愿意嗎？我相信正常人都不敢說愿意。因?yàn)槲覀冎唤o他三千，他隨時(shí)要給十萬(wàn)，我們即使給三十年，也只給九萬(wàn)，他還是虧的。

但反過來(lái)我們就問客戶：如果您每年給我們?nèi)г绻恍一剂酥卮蠹膊。覀冐?fù)責(zé)給您支付十萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，您愿意嗎？正常的人都應(yīng)該說，愿意，這就是他同意買保險(xiǎn)；如果他說，不愿意，其實(shí)那也是一種對(duì)抗。

我們每一個(gè)人這一輩子都在努力工作，努力賺錢，都是為了實(shí)現(xiàn)安全感、幸福感。其實(shí)買保險(xiǎn)，就是讓我們的生活更安全、更幸福的最簡(jiǎn)單、最有效、最直接、最科學(xué)的方法。

所以我們今天這個(gè)探討，希望對(duì)各位伙伴，包括客戶朋友有所啟示，謝謝大家。

THE END

【總編：劉佳】

關(guān)注王辰老師視頻號(hào)，不錯(cuò)過每一場(chǎng)精彩直播 ！