為持續(xù)深化2026年?duì)I銷人員春季培訓(xùn)成效，切實(shí)將“統(tǒng)一思想、變革突圍、鍛造鐵軍”的核心要求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)攻堅(jiān)的實(shí)戰(zhàn)能力，集中培訓(xùn)結(jié)束后，鄂中生態(tài)西南、東西北、華北、東南四大區(qū)及所屬分公司迅速行動(dòng)，同步開展為期三天的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。各區(qū)域緊扣公司戰(zhàn)略部署，結(jié)合自身市場(chǎng)特點(diǎn)拆解營(yíng)銷規(guī)劃，副總經(jīng)理常云深入各大區(qū)學(xué)習(xí)研討現(xiàn)場(chǎng)，與一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面交流答疑、精準(zhǔn)指導(dǎo)，推動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容入腦入心、落地生根，凝聚起全員沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)的強(qiáng)大合力。

西南大區(qū)：錨定經(jīng)作優(yōu)勢(shì) 深耕價(jià)值服務(wù)

西南大區(qū)以“聚焦經(jīng)作市場(chǎng)、激活服務(wù)效能”為核心開展學(xué)習(xí)，組織全體業(yè)務(wù)人員逐字逐句研讀副總經(jīng)理常云解讀的“五大變革”實(shí)施路徑，重點(diǎn)圍繞營(yíng)銷人員技能提升與專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)兩大板塊展開研討。結(jié)合區(qū)域山地、丘陵地形為主，經(jīng)濟(jì)作物品類豐富的特點(diǎn)，大區(qū)經(jīng)理趙士雄深入拆解功能性增效肥、水溶肥等核心產(chǎn)品的推廣邏輯，對(duì)照優(yōu)秀骨干經(jīng)驗(yàn)梳理本地客戶服務(wù)短板，形成“一作物一方案”的落地清單。

副總經(jīng)理常云現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)西南區(qū)域經(jīng)作種植分散、技術(shù)需求精準(zhǔn)的特點(diǎn)，詳細(xì)解答了“如何快速?gòu)?fù)制套餐肥推廣方案”“農(nóng)化服務(wù)本地化如何落地”等核心問題，強(qiáng)調(diào)要充分發(fā)揮區(qū)域首席農(nóng)化師作用，將試驗(yàn)示范田建設(shè)與技術(shù)服務(wù)深度綁定，用實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)筑牢產(chǎn)品說服力。通過學(xué)習(xí)研討，西南大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步明確了從“賣產(chǎn)品”到“提供綜合種植解決方案”的轉(zhuǎn)型方向，紛紛表示將以體制機(jī)制變革為契機(jī)，主動(dòng)下沉田間地頭，用專業(yè)服務(wù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

東西北大區(qū)：攻堅(jiān)薄弱市場(chǎng) 鍛造大田鐵軍

東西北大區(qū)聚焦“薄弱市場(chǎng)突破、大田市場(chǎng)深耕”主題，結(jié)合區(qū)域地域廣闊、大田作物集中的特性，系統(tǒng)學(xué)習(xí)總部體制機(jī)制變革與渠道優(yōu)化策略。學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)圍繞“組長(zhǎng)制”推行、薄弱市場(chǎng)開發(fā)路徑、數(shù)字化工具應(yīng)用等內(nèi)容開展實(shí)戰(zhàn)推演，對(duì)照銷售總監(jiān)孫亮提出的“以數(shù)據(jù)看差距、以改革求突破”要求，逐一排查各分公司在渠道管理、過程管控中的不足，制定針對(duì)性改進(jìn)措施。

副總經(jīng)理常云結(jié)合寧夏、吉林等新基地建設(shè)規(guī)劃，為東西北大區(qū)指明方向，強(qiáng)調(diào)要依托新基地輻射優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品配送與服務(wù)響應(yīng)效率，同時(shí)加大對(duì)大田作物緩控釋肥的推廣力度，通過“示范田觀摩+技術(shù)講座”的模式打開市場(chǎng)局面。針對(duì)團(tuán)隊(duì)提出的數(shù)字化工具使用難題，他現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何借助新媒體短視頻記錄田間效果，搭建區(qū)域傳播矩陣。此次學(xué)習(xí)讓東西北大區(qū)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了攻堅(jiān)信心，明確了以變革打破路徑依賴、以專業(yè)搶占大田市場(chǎng)的作戰(zhàn)思路。

華北大區(qū)：破解競(jìng)爭(zhēng)難題 優(yōu)化渠道布局

面對(duì)華北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜的現(xiàn)狀，華北大區(qū)將學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在體制機(jī)制變革、渠道體系優(yōu)化與品牌分級(jí)管理上。全體業(yè)務(wù)人員深入學(xué)習(xí)“授權(quán)一線、激活團(tuán)隊(duì)”的權(quán)限前移政策，圍繞“高貢獻(xiàn)、高收入”激勵(lì)體系展開討論，明確業(yè)績(jī)考核剛性兌現(xiàn)的核心要求，同時(shí)針對(duì)主品牌與增效肥品牌渠道分離策略，梳理現(xiàn)有渠道資源，規(guī)劃中高端產(chǎn)品獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建路徑。

副總經(jīng)理常云在交流中，針對(duì)華北區(qū)渠道沖突、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等痛點(diǎn)問題，提出“分類培育、精準(zhǔn)賦能”的解決方案，要求重點(diǎn)培育專營(yíng)戶與戰(zhàn)略合作伙伴，通過技術(shù)賦能與政策支持提升渠道忠誠(chéng)度。他強(qiáng)調(diào)，華北區(qū)作為戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，要率先打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，將新媒體傳播與實(shí)證活動(dòng)相結(jié)合，打造“有案例、有數(shù)據(jù)、有見證”的品牌推廣樣板。通過學(xué)習(xí)，華北大區(qū)進(jìn)一步統(tǒng)一了渠道改革思路，明確了年度渠道優(yōu)化與市場(chǎng)突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

東南大區(qū)：聚焦品效戰(zhàn)略 創(chuàng)新傳播模式

東南大區(qū)立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)作物集中、農(nóng)戶對(duì)高端產(chǎn)品需求旺盛的特點(diǎn)，以“品效戰(zhàn)略落地、立體傳播構(gòu)建”為核心開展學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)深入解讀總部產(chǎn)品矩陣升級(jí)規(guī)劃，重點(diǎn)研討功能性增效肥在果蔬、茶葉等作物上的推廣方案，結(jié)合培訓(xùn)中新媒體短視頻拍攝技巧，現(xiàn)場(chǎng)開展短視頻創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)，探索“個(gè)人自媒體+產(chǎn)品實(shí)證”的傳播新模式，同時(shí)對(duì)照“保姆式營(yíng)銷”經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化客戶服務(wù)全流程。

副總經(jīng)理常云充分肯定了東南大區(qū)在示范田建設(shè)與農(nóng)化服務(wù)上的基礎(chǔ)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深化“一地一策”產(chǎn)品布局，針對(duì)不同區(qū)域作物需求定制套餐方案，同時(shí)加強(qiáng)與專業(yè)媒體、種植大戶的聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。他現(xiàn)場(chǎng)解答了新品牌市場(chǎng)布局、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建等問題，鼓勵(lì)大區(qū)大膽創(chuàng)新傳播形式，用數(shù)字化工具打通技術(shù)服務(wù)到田間地頭的“最后一公里”。通過學(xué)習(xí)，東南大區(qū)團(tuán)隊(duì)明確了以產(chǎn)品品質(zhì)為核心、以創(chuàng)新傳播為抓手，深耕中高端市場(chǎng)的發(fā)展路徑。

為期三天的集中學(xué)習(xí)，讓四大區(qū)業(yè)務(wù)人員對(duì)總部2026年?duì)I銷戰(zhàn)略有了更深刻的理解，思想共識(shí)進(jìn)一步凝聚，實(shí)戰(zhàn)方向進(jìn)一步清晰。大家紛紛表示，將以此次學(xué)習(xí)為契機(jī)，把培訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)實(shí)際緊密結(jié)合，將所學(xué)所悟轉(zhuǎn)化為開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的實(shí)際行動(dòng)，以鐵軍作風(fēng)全力沖刺“主業(yè)倍增”目標(biāo)，為鄂中生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

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來源 ：鄂中生態(tài) 李荊波

編輯：崔志欣

責(zé)編：張亞靜

監(jiān)制：張博群