重慶
已經凌晨3點了，王雄還盯著電腦屏幕，上面跳動著的不是訂單數字，而是直通車的消費金額。
每分鐘燒掉87塊錢，然而成交額卻是零。
這是他關掉淘寶店的最后一夜。
2008年，王雄第1次聽說淘寶。
那個時候朋友還告訴他，“這里沒有房租，沒有進場費，不需要請員工，全國14億人都是你的客戶。”
他信了，2009年進入了大學，他開啟了自己的第1次創業。
他分到了6人間，住了大概一個學期，然后就搬到了單人間。
因為當時流量像自來水一樣便宜，我記得他有一款襯衫還送了一件給我，一個月賣出了6萬件凈利潤達到40%。
當年他是我們寢室里面第1個找到財富密碼的，還沒畢業已經賺了小小的30萬。
然而2023年，王雄發現游戲規則變了。
也并不是生意不好，而是生意的本質邏輯變了，平臺從渠道變成了地主。
1
這些年，全網的哭聲呼天搶地，曾經輝煌的電商，也開始集體退潮了。
流量現在真的貴的要命，前兩年的僅退款也把商家逼到瘋人院了。
直到2025年的6月份，全國電商從業者的人數，已經比2024年同期減少了將近20%。
淘寶平臺的活躍商家更是下降了25%以上。
是的，我們明顯感受到了以前電商橫空出世的時候，實體店逐漸不行了，實體店逐漸退潮了。
各大小小大大的商家也開始陸陸續續的布局自己的電商之路。
而現在電商又不行了，電商又開始鋪后塵了，電商也開始集體退潮了。
2
我聽到很多人在呼吁要關閉電商，讓實體經濟恢復，這樣的話大街上才有人氣，大家才會去逛街，老百姓才有活路。
尤其是那些什么明星帶貨，網紅帶貨的，一個人就干翻了全國上萬的商家。
是啊，一個明星出來帶貨，比如那個什么亮，就喜歡帶什么美妝之類的。
又或者一些網紅出來帶家庭裝的洗衣粉牙膏什么的，一買就是用一整年甚至三五年。
那么小商家根本就賣不出去了呀，因為好多人都在他們直播間買了，而且買回去根本短時間用不完。
你以為你可以等到這些買了洗衣粉買了牙膏的人用完之后到你那里來買嗎？那你熬不過這幾年的你的現金都斷了，你就拜拜了。
更何況他用完了可能還會繼續在網紅或者電商平臺上去買，不一定要去實體店。
2025年永輝不是大面積的關店了嗎？我家附近的三家永輝店都關了，現在只有線上倉儲了。
而現在線上倉儲也很難做，好像做起來也挺吃勁的。
3
如果電商不行了，那么下個機會到底在哪里呢？2026年有什么樣的機遇呢？
首先電商從來都沒有不行，這一點我們還是需要更正一下，它只不過是紅利期，結束了躺賺的時代結束了，僅此而已。
電商，也開始逐漸回歸了，它的商業地產本質。
20年前大學了一會，淘寶京東橫空出世，他們的確像屠龍少年。
任何一個大小商家只要到他那里去了，就可以享受沒有房租，沒有入場費。
不用擺攤，不用收攤，全天24小時經營，還能享受14億的客戶。
在那個跑馬圈地的時代，流量真的像自來水一樣便宜，只要你敢做，你就一定能賺錢。
現在不一樣了，雖然出來了很多平臺，比如淘寶，抖音，拼多多。
他們現在已經成長成了新的惡龍，線上的超級包租公。
4
不要再以為你是在做電商，其實你只是在給平臺打工，或者平臺在收割你而已。
比如進場費（流量稅），直通車，抖+，千川等等，想要曝光就得花錢。
王雄算過了，現在每100元的銷售額基本上要交35元左右，給平臺買流量。
又比如房租（訂單提成），每成交一單平臺抽成5%~10%。
這不就是線上萬達嗎？比線下的房東還狠。
又比如保護費（僅退款），客戶收到貨我說少了顆扣子，平臺秒同意僅退款貨物都不用退回了，錢就直接扣了。
王雄在2023年的時候，因為僅退款就已經損失了將近20萬。
5
那么接下來怎么辦呢？
我建議大家去做非標的服務，尤其是人伺候人的生意。
電商雖然可以賣洗發水，賣洗衣液，但是他沒有辦法給你理發。
當然，我們也可以去做一些情緒價值的提供者。
因為不管是年輕人還是老年人，在目前這個時代，他們并不缺衣服鞋子。
他們缺的是安慰，是發泄，是陪伴，是情緒的供養。
總之呢
我們要去做重服務的，你才能夠建立壁壘。
我們要去做重體驗的，你才能留住顧客。
我們要去注重情感的，你才能夠對抗算法。
因為信息差，早就被抹平了。
過去20年你在上家拿貨5塊錢，網上賣50塊500塊都沒關系，可以專心去插。
而現在完全不一樣了，消費者打開各個平臺，以圖搜圖源頭工廠直發5塊錢包郵。
你還做個毛線啊。
就算他不去搜索，他剛剛在你這里下完單，馬上頁面一轉。
同樣的產品比你的便宜出現在眼簾，他立刻下單把你的退了。
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