已經(jīng)凌晨3點(diǎn)了，王雄還盯著電腦屏幕，上面跳動(dòng)著的不是訂單數(shù)字，而是直通車的消費(fèi)金額。

每分鐘燒掉87塊錢，然而成交額卻是零。

這是他關(guān)掉淘寶店的最后一夜。

2008年，王雄第1次聽(tīng)說(shuō)淘寶。

那個(gè)時(shí)候朋友還告訴他，“這里沒(méi)有房租，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不需要請(qǐng)員工，全國(guó)14億人都是你的客戶。”

他信了，2009年進(jìn)入了大學(xué)，他開(kāi)啟了自己的第1次創(chuàng)業(yè)。

他分到了6人間，住了大概一個(gè)學(xué)期，然后就搬到了單人間。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)流量像自來(lái)水一樣便宜，我記得他有一款襯衫還送了一件給我，一個(gè)月賣出了6萬(wàn)件凈利潤(rùn)達(dá)到40%。

當(dāng)年他是我們寢室里面第1個(gè)找到財(cái)富密碼的，還沒(méi)畢業(yè)已經(jīng)賺了小小的30萬(wàn)。

然而2023年，王雄發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則變了。

也并不是生意不好，而是生意的本質(zhì)邏輯變了，平臺(tái)從渠道變成了地主。

1

這些年，全網(wǎng)的哭聲呼天搶地，曾經(jīng)輝煌的電商，也開(kāi)始集體退潮了。

流量現(xiàn)在真的貴的要命，前兩年的僅退款也把商家逼到瘋?cè)嗽毫恕?/p>

直到2025年的6月份，全國(guó)電商從業(yè)者的人數(shù)，已經(jīng)比2024年同期減少了將近20%。

淘寶平臺(tái)的活躍商家更是下降了25%以上。

是的，我們明顯感受到了以前電商橫空出世的時(shí)候，實(shí)體店逐漸不行了，實(shí)體店逐漸退潮了。

各大小小大大的商家也開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的布局自己的電商之路。

而現(xiàn)在電商又不行了，電商又開(kāi)始鋪后塵了，電商也開(kāi)始集體退潮了。

2

我聽(tīng)到很多人在呼吁要關(guān)閉電商，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，這樣的話大街上才有人氣，大家才會(huì)去逛街，老百姓才有活路。

尤其是那些什么明星帶貨，網(wǎng)紅帶貨的，一個(gè)人就干翻了全國(guó)上萬(wàn)的商家。

是啊，一個(gè)明星出來(lái)帶貨，比如那個(gè)什么亮，就喜歡帶什么美妝之類的。

又或者一些網(wǎng)紅出來(lái)帶家庭裝的洗衣粉牙膏什么的，一買就是用一整年甚至三五年。

那么小商家根本就賣不出去了呀，因?yàn)楹枚嗳硕荚谒麄冎辈ラg買了，而且買回去根本短時(shí)間用不完。

你以為你可以等到這些買了洗衣粉買了牙膏的人用完之后到你那里來(lái)買嗎？那你熬不過(guò)這幾年的你的現(xiàn)金都斷了，你就拜拜了。

更何況他用完了可能還會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)紅或者電商平臺(tái)上去買，不一定要去實(shí)體店。

2025年永輝不是大面積的關(guān)店了嗎？我家附近的三家永輝店都關(guān)了，現(xiàn)在只有線上倉(cāng)儲(chǔ)了。

而現(xiàn)在線上倉(cāng)儲(chǔ)也很難做，好像做起來(lái)也挺吃勁的。

3

如果電商不行了，那么下個(gè)機(jī)會(huì)到底在哪里呢？2026年有什么樣的機(jī)遇呢？

首先電商從來(lái)都沒(méi)有不行，這一點(diǎn)我們還是需要更正一下，它只不過(guò)是紅利期，結(jié)束了躺賺的時(shí)代結(jié)束了，僅此而已。

電商，也開(kāi)始逐漸回歸了，它的商業(yè)地產(chǎn)本質(zhì)。

20年前大學(xué)了一會(huì)，淘寶京東橫空出世，他們的確像屠龍少年。

任何一個(gè)大小商家只要到他那里去了，就可以享受沒(méi)有房租，沒(méi)有入場(chǎng)費(fèi)。

不用擺攤，不用收攤，全天24小時(shí)經(jīng)營(yíng)，還能享受14億的客戶。

在那個(gè)跑馬圈地的時(shí)代，流量真的像自來(lái)水一樣便宜，只要你敢做，你就一定能賺錢。

現(xiàn)在不一樣了，雖然出來(lái)了很多平臺(tái)，比如淘寶，抖音，拼多多。

他們現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)成了新的惡龍，線上的超級(jí)包租公。

4

不要再以為你是在做電商，其實(shí)你只是在給平臺(tái)打工，或者平臺(tái)在收割你而已。

比如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（流量稅），直通車，抖+，千川等等，想要曝光就得花錢。

王雄算過(guò)了，現(xiàn)在每100元的銷售額基本上要交35元左右，給平臺(tái)買流量。

又比如房租（訂單提成），每成交一單平臺(tái)抽成5%~10%。

這不就是線上萬(wàn)達(dá)嗎？比線下的房東還狠。

又比如保護(hù)費(fèi)（僅退款），客戶收到貨我說(shuō)少了顆扣子，平臺(tái)秒同意僅退款貨物都不用退回了，錢就直接扣了。

王雄在2023年的時(shí)候，因?yàn)閮H退款就已經(jīng)損失了將近20萬(wàn)。

5

那么接下來(lái)怎么辦呢？

我建議大家去做非標(biāo)的服務(wù)，尤其是人伺候人的生意。

電商雖然可以賣洗發(fā)水，賣洗衣液，但是他沒(méi)有辦法給你理發(fā)。

當(dāng)然，我們也可以去做一些情緒價(jià)值的提供者。

因?yàn)椴还苁悄贻p人還是老年人，在目前這個(gè)時(shí)代，他們并不缺衣服鞋子。

他們?nèi)钡氖前参浚前l(fā)泄，是陪伴，是情緒的供養(yǎng)。

總之呢

我們要去做重服務(wù)的，你才能夠建立壁壘。

我們要去做重體驗(yàn)的，你才能留住顧客。

我們要去注重情感的，你才能夠?qū)顾惴ā?/p>

因?yàn)樾畔⒉睿缇捅荒ㄆ搅恕?/strong>

過(guò)去20年你在上家拿貨5塊錢，網(wǎng)上賣50塊500塊都沒(méi)關(guān)系，可以專心去插。

而現(xiàn)在完全不一樣了，消費(fèi)者打開(kāi)各個(gè)平臺(tái)，以圖搜圖源頭工廠直發(fā)5塊錢包郵。

你還做個(gè)毛線啊。

就算他不去搜索，他剛剛在你這里下完單，馬上頁(yè)面一轉(zhuǎn)。

同樣的產(chǎn)品比你的便宜出現(xiàn)在眼簾，他立刻下單把你的退了。