一個蘇南小鎮，硬控全球八成玻璃模具市場

走過長三角的蘇南，你會發現，這里的江南水鄉，往往藏著許多讓人意想不到的硬核工業。

比如，提起常熟的沙家浜鎮，很多人第一印象是家喻戶曉的京劇《沙家浜》和陽澄湖大閘蟹。

但其實，這里還是“中國玻璃模具之都”，占據著全球近80%的玻璃模具市場份額，年產值超20億元、出口覆蓋30多個國家。

換句話說，你生活中用到的啤酒瓶、香水瓶、醬油瓶等等，大多都是用沙家浜的模具母版“塑造”出來的。

這幾年，在中國制造業的宏大敘事里，我們習慣于關注半導體、具身智能這些“高精尖”領域，但其實真正支撐起“中國制造”底盤韌性的，往往還真是那些藏在小鎮里，不被熟知卻又手握市場話語權的“隱形冠軍”。

沙家浜的玻璃模具產業，就是這樣一個例子。

它是怎么做到的？

又能給我們帶來什么樣的啟示？

01.

試出來的中國玻璃模具之都

日常生活中的玻璃大家都熟悉，而玻璃模具則是一個比較冷門的工業品類，指的是做玻璃產品的“模子”，通常由鑄鐵或者合金制成。

具體的用法，就是?把高溫滾燙的液態玻璃放進模具里，讓它冷卻成型，變成相應的產品形狀?，比如瓶子、杯子、燈罩、汽車玻璃等等。

聽起來是不是很接地氣？

但實際上，要發展起來這么一個產業并不容易。

沙家浜鎮的玻璃模具產業，背后有一段歷史悠長的故事。

上世紀30年代，沙家浜鎮還是蘆葦遍地的江南水鄉，地少人多，當地人想要討生活，大多選擇去上海。 上海灘十里洋場，洋行林立。一批沙家浜年輕人進到外國人開的廠里做“外國銅匠”，日夜操勞，做著一般人不肯干的苦活、臟活、累活，成為中國最早的一批模具工。 其中一位叫黃海瑞的年輕人技術出類拔萃，在幫人修鎖時，他被一位日本老板問道，“你能做玻璃模具嗎？” 黃海瑞沒有搖頭。他想了想說，“我想試試。”

短短四個字，改寫了黃海瑞和家鄉小鎮的命運。

后來，黃海瑞成立了中國第一家玻璃模具廠“黃發記”，他的徒弟也自立門戶，創辦另一家工廠“趙公泰”，師徒二人撐起了早期國產模具的半壁江山。

這兩個小工廠站穩腳跟后，第一件事就是回老家招工。

一批又一批的沙家浜年輕人，前仆后繼地涌進上海這兩家模具廠。到解放初，“黃發記”和“趙公泰”已經小有名氣。公私合營后，兩家合并成為上海精益玻璃模具廠。那批從沙家浜走出去的年輕人，經過二三十年的打磨，也幾乎都成了技術全面的模具師傅。

1973年起，老師傅們陸續退休回鄉，當時，一些有遠見的鄉村領導看見了機遇，力邀這批模具師傅在全鎮先后辦起了13家集體性質的玻璃模具廠，并培養了一大批熟練生產工人。

進入八九十年代，乘著改革開放的東風，日用玻璃行業迎來爆發式增長。汽水瓶、啤酒瓶玻璃杯等需求量激增，帶動了沙家浜鎮玻璃模具生產的迅速崛起，生產能力和技術水平也有了明顯提高，從原來的單一產品發展成為多品種、多系列的玻璃模具產品，滿足了當時不同玻璃制造企業模具的需求。

邁入21世紀，沙家浜玻璃模具產業迎來黃金時期，一批民營企業脫穎而出，形成龍頭企業集聚、生態鏈條完善的產業集群。

幾十年間，沙家浜的模具產業從最初靠修理舊模、仿制樣品起步，逐步擺脫家庭作坊式的小工廠模式，建立起完整的研發與制造體系。一批領軍企業陸續引進國際先進設備，主動參與國際標準制定、開發高附加值產品，服務全球頭部玻璃廠商。

如今，沙家浜鎮集聚近100家玻璃模具相關企業，2024年產業集群總產值突破20億元，出口額達1.8億美元，擁有15家高新技術企業、3家國家級“小巨人”企業。

2023年，中國日用玻璃協會正式授予沙家浜“中國玻璃模具之都”稱號。

回望來路，沙家浜人或許時常會想起黃海瑞的那句“我想試試”。

從上海洋廠里敲打下的第一顆火種，到占據全球近八成的玻璃模具市場份額，沙家浜人靠著代代傳承的韌勁和實干，硬生生打造出了這個來之不易的“隱形冠軍”。

02.

把“小生意”做到極致

很多人第一次聽說玻璃模具時，或許都會有一個疑問：

這行業，能有多大市場？

根據專業機構的數據顯示，2025年全球玻璃模具收入大約在8億美元左右，預計到2032年才能接近10億美元，年復合增長率大概在3.2%左右。

相比之下，去年，全球人工智能企業收入近600億美元，兩者相差75倍。

但沙家浜人偏偏一頭扎進了這條“窄賽道”。

比起跟風熱門產業，這座蘇南小鎮更希望守住傳統本業，把一個細分賽道往寬做、往深做、往垂直做。

畢竟，再小的生意，做到極致就是大生意。

依托完備的玻璃模具產業集群，沙家浜孵化出了足足五家行業龍頭，分別是建華、精工、兄弟、東方和偉恒。

它們既是當地產業經濟的頂梁柱，也是中國玻璃模具走向全球的排頭兵。

最典型的，就是建華模具。

建華成立于1976年，50年來只做一件事：做玻璃模具，現在已經是國內玻璃模具行業規模最大、品類最全的龍頭企業之一，產品出口全世界60多個國家。

包括法國圣戈班、荷蘭喜力、百威英博等全球級別的巨頭企業，都在建華的客戶名單上；那些專柜里動輒上千元的奢侈品香水、中國人餐桌廚房上最常見的瓶瓶罐罐，同樣有建華模具的身影。 此外，建華的產品線還延伸到了令人想不到的地方，小到滾筒洗衣機的觀察窗，大到國家特高壓輸電線路中的玻璃絕緣子，背后都是建華生產的模具。

換句話說，大家喝啤酒時拿的瓶子、逛商場看到的香水瓶、洗衣服時盯著的透明窗，甚至是支撐電網運行的關鍵部件，其模具都可能來自這個江南水鄉的工廠。

建華模具的董事長馬建華表示，公司始終堅持“一生只做玻璃模具”的戰略，并且“要把中國國旗插到行業世界之巔。”

馬董是這么說的，也是這么做的。

在產品上，建華研發了一種新型輕量化玻璃模具材料，比傳統的更耐用，散熱更快，能適配高速生產線。他們還開發了一套先進的瓶身成型技術，讓一個啤酒瓶的重量從300克降到170克以下。對大型玻璃廠來說，一年能省下上千萬元的原料費。

在產線上，公司大力投入1.8億元建設智能化工廠，利用數字化系統管理生產流程、提質增效。今年2月，企業成功入圍國家級綠色工廠名單。

還有一個技術攻關的細節。

玻璃瓶口如果因為模具磨損出現毛刺，可能會劃傷消費者，讓企業面臨巨額賠償。過去，修復模具的關鍵技術叫“激光熔覆”，全球只有法國人能搞定，設備貴得離譜。

為此，建華花了八年時間，聯合國內伙伴硬是攻克了這項技術。修復效果不僅不輸進口設備，成本還降低六成以上。如今，建華的工廠里國產設備占比已經達到40%，一期智能工廠更是90%以上采用國產裝備。

八年磨一劍。

從產品到產線，以建華為代表的沙家浜企業，把玻璃模具徹底做到了極致。

03.

蘇南模式的底色

如今，依托龍頭引領和技術迭代，沙家浜也正在一步步打破傳統賽道的天花板，走出一條高質量發展的新路。

早在2021年，常熟就發布了制造業智能化改造和數字化轉型白皮書，截至去年，常熟累計實施“智改數轉網聯”項目超過4500個，工業機器人保有量突破3.3萬臺（套）。

在沙家浜，建華模具等企業也率先做出了表率，圍繞精益生產進行高端玻璃模具智能制造技術改造，根據玻璃模具多品種小批量生產特點，通過自動化設備改造、定制專用設備創新生產工藝，加快數字化轉型升級。

改造完成后，單個車間生產效率翻倍提升，產品成品率達到99%。

去年11月，沙家浜舉辦了一場行業智能制造需求對接活動，主題是“機器人+應用”，把一幫做機器人的企業請到鎮上路演技術方案，讓模具企業當面對接需求。

意圖很明顯，就是要利用具身智能技術，來破解玻璃模具企業的轉型升級難題。

現場，建華模具、宇龍模具、偉恒模具等企業的需求也很具體：

“模具曲面打磨精度要求高，現有人工效率低，能不能用機器人干這個活？”

“我們的智能檢測系統，怎么跟現有的生產流程無縫對接？”

這樣的場景，在傳統制造業里其實不多見。

很多地方的傳統產業搞智能化改造，往往是政府推著走、政策拉著走，企業參與意愿并不強。但在沙家浜，模具企業追求新技術的決心并不低。

這種主動求變的勁頭，才是沙家浜玻璃模具產業能夠占據全球近八成市場的關鍵。

從更高維度看，沙家浜的玻璃模具產業，也恰恰是蘇南模式發展的一個縮影。

從上海引進先進技術和理念，靠著一家家村鎮集體企業艱難起步，從零散的小作坊，一步步做強做大，直到成為能影響全球供應鏈的產業集群，在細分賽道里牢牢掌握話語權。

并且，不斷突破行業的想象力和天花板。

除了沙家浜的“中國玻璃模具之都”外，蘇南類似的產業集群不計其數：

鎮江丹陽是“世界眼鏡之都”，占據全球50%以上的眼鏡產量；蘇州盛澤的紡織面料歷史悠久，被譽為“中國綢都”；宜興官林是全國最大的電線電纜制造基地，被譽為“中國電纜城”……

這些產業的崛起，本質上都和沙家浜一樣，都是在發展過程中守住本業、深耕賽道，靠著一代代人的堅守與創新，把一個個“小生意”做成了“大產業”。

這既是蘇南模式的底色，也是中國制造業最大的底氣。

參考資料：

1、揚子晚報、春來沙家浜：《沙家浜玻璃模具，醬油瓶背后的“隱形冠軍”》2、春來沙家浜：《當玻璃模具邂逅“機器人+”，注入“智”造新活力》3、世馬企協：《一日一企 | 常熟建華模具科技股份有限公司》

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