大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

2026年這個(gè)春節(jié)，感觸很深。尤其是在深圳，大年初六開始，街上的人群密度幾乎已恢復(fù)常態(tài)——今年的奮斗模式，開啟得比想象中更快。

前天，地產(chǎn)一品塘獨(dú)家發(fā)布的（獨(dú)家拆解：綠城、中海、華潤(rùn)、招商蛇口，2025年終獎(jiǎng)內(nèi)幕全流出），引起了不少行業(yè)討論度。

央企軍團(tuán)們?nèi)缃裨诘禺a(chǎn)圈確實(shí)是神一樣的存在，不僅僅是拿地兇猛，一二線核心城市更是幾乎呈現(xiàn)壟斷地位，因此，央企的獎(jiǎng)金發(fā)放自然成為大熱話題。

回過頭來看，哪怕是5-8年前，很少有人會(huì)特別關(guān)注央企，民營(yíng)房企如日中天，央企整體薪酬競(jìng)爭(zhēng)力還無法與民企相提并論。

所謂十年河?xùn)|十年河西，早期被嫌棄的央企巨頭們，如今確實(shí)個(gè)個(gè)羨慕嫉妒恨，對(duì)比民企大部分基本工資都很難保障的大環(huán)境下，央企的薪資和獎(jiǎng)金，至少能做到“風(fēng)雨無阻”。

與央企形成正面競(jìng)爭(zhēng)的還有國(guó)企軍團(tuán)，這三年很多地方國(guó)企迅速崛起，開始在全國(guó)舞臺(tái)上與央企同臺(tái)競(jìng)技。

今年春節(jié)之前，國(guó)企巨頭們也陸續(xù)完成了獎(jiǎng)金發(fā)放，地產(chǎn)一品塘依舊獨(dú)家企劃：地產(chǎn)國(guó)企的獎(jiǎng)金似乎更慘烈。

建發(fā)房產(chǎn)：業(yè)績(jī)最猛，薪酬縮水最多

從國(guó)企整體這幾年的變化跟關(guān)注度來看，來自廈門的超級(jí)巨頭建發(fā)房產(chǎn)絕對(duì)是頂流，每年一次雷打不動(dòng)的大調(diào)整，業(yè)績(jī)連續(xù)幾年位居行業(yè)前十。

建發(fā)房產(chǎn)幾乎繼承了早期閩系房企的一切特性，強(qiáng)勢(shì)的資金實(shí)力讓其在一二線土拍市場(chǎng)頻刷存在感，在四大城市里面，北京+上海成為其最大核心戰(zhàn)略要地。

“快準(zhǔn)狠”就是建發(fā)外界的便簽，去年在杭州，成都就拿過兩大地王項(xiàng)目，其實(shí)整體來看就是看起來完全不差錢的節(jié)奏，要的就是業(yè)績(jī)。

2025年建發(fā)集團(tuán)業(yè)績(jī)雖然仍然還是行業(yè)前十，但是建發(fā)股份迎來了歷史性虧損，上市公司虧錢了，最大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)肯定會(huì)受到持續(xù)影響。

建發(fā)房產(chǎn)前幾年的綜合待遇在國(guó)企陣營(yíng)還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，前幾年對(duì)外挖人的動(dòng)靜也非常大，給到的待遇不算低。

不過2025年的年終獎(jiǎng)有點(diǎn)寒酸了，綜合來看，大部分員工都是2-3個(gè)月左右，對(duì)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與個(gè)人績(jī)效掛鉤比較多。

早在2025年建發(fā)房產(chǎn)的高管就迎來了一波規(guī)模降薪，因此，從這一波綜合薪酬來看，高管陣營(yíng)變化較大，整體額度確實(shí)有所下調(diào)。

建發(fā)房產(chǎn)的獎(jiǎng)金系數(shù)是以事業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)+個(gè)人績(jī)效掛鉤，這也是最為直接的發(fā)放邏輯，業(yè)績(jī)才是核心。

從普通到中層專業(yè)崗位來看，2025年綜合薪酬也迎來了少數(shù)減少，說明2025年對(duì)于建發(fā)房產(chǎn)來說經(jīng)營(yíng)質(zhì)量肯定是非常差的。

越秀地產(chǎn)：風(fēng)頭很秀，差異較大

越秀地產(chǎn)作為第二家位居行業(yè)前十的頭部國(guó)企，這幾年與建發(fā)房產(chǎn)完全類似，投資擴(kuò)張速度之快完全處于斷崖式領(lǐng)先，粵系房企巨頭的名號(hào)名不虛傳。

越秀地產(chǎn)去年對(duì)于一線城市的投資額度直接上升到了90%以上，特別是上海，北京，廣州三大城市的強(qiáng)勢(shì)布局，也是少數(shù)幾個(gè)能與超級(jí)央企直接PK的國(guó)企。

2025年廣州土拍收官那陣，圈里人都在聊一組數(shù)據(jù)，說全年506億的土地出讓金，每五塊錢就有一塊進(jìn)了越秀地產(chǎn)的口袋。

作為土生土長(zhǎng)的廣州國(guó)企，它去年一口氣拿下9宗宅地，在大家都不敢輕易出手的時(shí)候，硬是交出了百億拿地的成績(jī)單。

越秀地產(chǎn)在廣州的強(qiáng)勢(shì)與建發(fā)房產(chǎn)在廈門的強(qiáng)勢(shì)如出一轍，除去廣州，越秀去年在北京市場(chǎng)的布局也非常兇狠，越秀在北京也迅速殺入市場(chǎng)前五。

越秀地產(chǎn)這幾年在地產(chǎn)江湖聲音確實(shí)越來越大，在拿地端口持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，挖人動(dòng)作更是相當(dāng)兇猛，萬(wàn)科系，龍湖系，旭輝系都被越秀地產(chǎn)橫掃了好幾輪。

從整體薪酬系統(tǒng)來看，越秀地產(chǎn)月薪部分是比其他國(guó)企要高一些的，這也是這幾年能吸引很多頭部房企人才的核心原因。

不過從2025年的獎(jiǎng)金發(fā)放來看，越秀地產(chǎn)的年終獎(jiǎng)是完全依托本身綜合年薪的，也就是說，越秀地產(chǎn)的獎(jiǎng)金其實(shí)就是綜合年薪的績(jī)效部分。

從中層管理層以上，越秀地產(chǎn)就是16個(gè)月的基本薪酬為主，也就是說年底只要績(jī)效不會(huì)太低，都可以拿到3-4個(gè)月的月薪系數(shù)獎(jiǎng)金。

綜合來看，越秀地產(chǎn)的整體獎(jiǎng)金就是2-4個(gè)月為主，至于其他部分都是非常少了，也不存在額外的多少獎(jiǎng)勵(lì)。

最為特殊的情況就是廣州與北京公司作為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大戶，有部分核心員工拿到了1-2萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)，或許這也是最大的驚喜了。

象嶼地產(chǎn)：極致穩(wěn)定 平均主義

象嶼地產(chǎn)作為四大閩系國(guó)企之一，雖然前面幾年生意不算大，但是近兩年仍然還是在持續(xù)在地產(chǎn)行業(yè)投入，特別是在上海市場(chǎng)，已將其打造成事實(shí)上的大本營(yíng)。

象嶼地產(chǎn)雖然總部在福建，但是在廈門市場(chǎng)也沒有多少聲音，相反這兩年在蘇滬市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出頭，如今變成了一家深耕華東的地方國(guó)企。

與閩系一哥建發(fā)房產(chǎn)不同的是，象嶼地產(chǎn)整體較為穩(wěn)健一些，動(dòng)靜不算大，除去去年合并了幾個(gè)城市公司之外，內(nèi)核還是老牌國(guó)企風(fēng)格，不折騰就是勝利。

象嶼地產(chǎn)的薪酬結(jié)構(gòu)更是簡(jiǎn)單直接，15個(gè)月就是基本配置，年終獎(jiǎng)跟越秀地產(chǎn)一樣其實(shí)就是績(jī)效獎(jiǎng)金，年底3個(gè)月就是基本保障原則。

象嶼相對(duì)于其他國(guó)企整體更加統(tǒng)一，無論總部還是區(qū)域，整體績(jī)效達(dá)標(biāo)的情況下都可以拿到3個(gè)月，但是想要突破就非常困難了，國(guó)企的平均主義在此刻體現(xiàn)得淋漓盡致。

在中高管陣營(yíng)，績(jī)效高的情況下，象嶼地產(chǎn)很多高管也可以拿到4-5個(gè)月獎(jiǎng)金，但是也是極少數(shù)的可能性，這一點(diǎn)上象嶼確實(shí)是有國(guó)企本色。

2024年到2025年，象嶼地產(chǎn)基本上把華東地區(qū)的一眾地產(chǎn)人挖了一遍，或許沒有很多頂流房企的地產(chǎn)人加盟，但是也算是華東地區(qū)的優(yōu)秀選手。

從這一點(diǎn)說明，象嶼地產(chǎn)對(duì)于頂流頭部地產(chǎn)經(jīng)理人吸引力較弱，但是對(duì)于很多在華東地區(qū)有著一定知名度的房企經(jīng)理人仍然還是不錯(cuò)的選擇，穩(wěn)定才是核心。

聯(lián)發(fā)集團(tuán)：持續(xù)穩(wěn)定 期待變革

聯(lián)發(fā)集團(tuán)作為建發(fā)系小弟，這幾年存在感確實(shí)不算高，直到去年開始換帥之后就開始一二線核心區(qū)域拿地，百億的投資額度也讓其重回榜單視野。

如今建發(fā)房產(chǎn)一把手也成為了最新的聯(lián)發(fā)集團(tuán)一把手，在地產(chǎn)圈確實(shí)也非常少見，不出意外在2026年聯(lián)發(fā)集團(tuán)必然迎來一場(chǎng)大變革。

盡管聯(lián)發(fā)集團(tuán)比較低調(diào)，但是從地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)來說，不比建發(fā)房產(chǎn)少，也是一家專注地產(chǎn)開發(fā)的地方國(guó)企，雖然總部在廈門，但是布局全國(guó)的時(shí)間比建發(fā)房產(chǎn)早很多。

隨著改善時(shí)代來臨，如今聯(lián)發(fā)集團(tuán)最大的問題就是長(zhǎng)期在剛需賽道布局，城市公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差距較大，加上整體員工多少都是老員工，專業(yè)度與戰(zhàn)斗力方面提升空間很大。

總部視角來看，2025年綜合獎(jiǎng)金穩(wěn)定在3個(gè)月左右，國(guó)企陣營(yíng)還是相對(duì)較為穩(wěn)定的，很多剛?cè)肼毑痪玫膯T工也是相同標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)值得點(diǎn)贊。

地方公司方面，虧損的城市占據(jù)多數(shù)，整體來看，聯(lián)發(fā)集團(tuán)在武漢，福建，重慶，滬杭四大事業(yè)部來說，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)靠前。

虧損較大的事業(yè)部本次沒有發(fā)放獎(jiǎng)金，綜合來看，多數(shù)人都是安慰獎(jiǎng)為主，核心專業(yè)崗+高績(jī)效員工可以拿到1-3個(gè)月左右。

總結(jié)：

綜合對(duì)比國(guó)企與央企，很顯然國(guó)企巨頭整體獎(jiǎng)金基數(shù)還是少不少，但勝在均衡與穩(wěn)定——這也構(gòu)成了兩者間的核心差異。

如今從企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與布局來看，頂級(jí)國(guó)企與頂級(jí)央企之間的差距還是比較明顯，央企巨頭的市場(chǎng)化程度要強(qiáng)于國(guó)企軍團(tuán)。

選擇央企就意味著更加市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，這里面的競(jìng)爭(zhēng)有內(nèi)部與外部?jī)纱箨嚑I(yíng)，高風(fēng)險(xiǎn)+更加高的激勵(lì)回報(bào)也是相輔相成。

選擇國(guó)企意味著相對(duì)保守的管理風(fēng)格，綜合市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)無法與頂級(jí)央企對(duì)比，但是勝在穩(wěn)定，獎(jiǎng)金雖然少，但是心態(tài)更加平和。

頭部央企會(huì)越來越像“行業(yè)定海神針”，它們的一舉一動(dòng)都影響市場(chǎng)預(yù)期，內(nèi)部管理會(huì)更加精細(xì)化、制度化。

地方國(guó)企則會(huì)高度綁定區(qū)域發(fā)展。比如越秀之于廣州，建發(fā)之于福建，它們的興衰與地方財(cái)政和城市更新深度捆綁，會(huì)更像“城市運(yùn)營(yíng)商”，而不僅僅是開發(fā)商。

無論如何，在今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)，還能加盟大型國(guó)央企，本身已是一種幸運(yùn)——至少證明，你我還留在牌桌上。

今天就聊到這里，關(guān)于年終獎(jiǎng)，關(guān)于行業(yè)的未來，你有什么想說的？歡迎留言討論。