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2025年12月20日王辰老師下龍灣芽莊旅產(chǎn)會(huì)風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天要一起來探討的話題是：客戶說，我不需要保險(xiǎn)怎么辦呢？

不感興趣都是因?yàn)椴涣私?/strong>

一

其實(shí)，這個(gè)問題和客戶說“我不喜歡保險(xiǎn)”、“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”，都有類似的一面，原因都是因?yàn)榭蛻舨涣私獗ｋU(xiǎn)。

我們前面曾經(jīng)做過許多類似的專題，比如有一個(gè)叫，談到了人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡心理和僥幸心理，更重要的是我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候總是沒有把保險(xiǎn)的本質(zhì)講出來。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么呢？就是我們常說的那幾句話：保險(xiǎn)也是錢，保險(xiǎn)是大量的、急用的現(xiàn)金，保險(xiǎn)是保證在未來不可知的日子里有一筆可知的金錢。

沒有人不喜歡錢，沒有人不需要錢，沒有人對(duì)金錢不感興趣，沒有人嫌棄自己的錢多，所以我們就有理由說，沒有人應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，沒有人不需要保險(xiǎn)，沒有人不喜歡保險(xiǎn)。

不需要保險(xiǎn)證明您是優(yōu)質(zhì)客戶

一

如果客戶說：“我不需要保險(xiǎn)。”這和前面回答“對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”可以用一樣的邏輯。

我們說：“那太好了！您不需要保險(xiǎn)，證明您身體很健康，金錢很豐富，這點(diǎn)正是我們要找的優(yōu)質(zhì)客戶。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)感覺很需要的話，也許就沒有機(jī)會(huì)買保險(xiǎn)了，也許他的身體已經(jīng)不合格了。”

再 有 錢 也 不 會(huì) 嫌 錢 多

一

如果客戶說：“我這么有錢，生個(gè)病，花點(diǎn)錢，都負(fù)擔(dān)得起，所以我不需要保險(xiǎn)。”

我們就要說：“那您還在工作嗎？”他說：“對(duì)呀！在工作呀！”“那您為什么還要工作呢？”他說：“賺錢呀！”“那么證明您還需要錢對(duì)嗎？”他說：“對(duì)呀！”“您不嫌錢多嗎？”他說：“哪有人嫌錢多呀！”

我們說：“其實(shí)保險(xiǎn)也是錢呀！保險(xiǎn)也是幫助我們?cè)谧铌P(guān)鍵的時(shí)刻把錢變得更多，所以您也需要保險(xiǎn)，只是您以前不太了解，所以您就拒絕了保險(xiǎn)。”

今天一定要記住這句話，無論客戶說他不買保險(xiǎn)的原因是什么，我們都可以簡(jiǎn)單地反問這句話：“那您還需要工作嗎？那您還在工作嗎？”比如客戶說：“即使有一天我不在了，我妻子自己工作能養(yǎng)活自己。”我們也要這么說：“那您現(xiàn)在還要工作嗎？”

其實(shí)，我們每個(gè)人都在努力工作賺錢、攢錢，都是因?yàn)槲覀冇X得錢總是不夠用，總是攢不夠，而保險(xiǎn)也是錢，是保證我們?cè)谧铌P(guān)鍵時(shí)刻一定有的錢。所以我們一定要有信心，相信沒有人不需要保險(xiǎn)，所謂的不需要，還是那句話，因?yàn)椴涣私狻?/p>

一 定 要 說 保 險(xiǎn) 也 是 錢

一

過去宣傳保險(xiǎn)總是做了許多比方：是備胎、是感冒藥、是雨傘……我們今天要回歸到基本，一定要說“保險(xiǎn)也是錢”。

今天就講到這里，謝謝大家。

THE END

【總編：劉佳】