作為一名在營(yíng)銷行業(yè)摸爬滾打二十余年的從業(yè)者，我經(jīng)歷過(guò)電視標(biāo)王的黃金時(shí)代，見(jiàn)證過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告的狂飆突進(jìn)，也親歷了社交媒體流量的潮起潮落。每一年，我們都在談營(yíng)銷趨勢(shì)，但2026年給我的感覺(jué)，不是簡(jiǎn)單的趨勢(shì)更替，而是一場(chǎng)底層邏輯的系統(tǒng)性重構(gòu)。

回顧近期行業(yè)內(nèi)的諸多討論，結(jié)合我對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)觀察，一個(gè)清晰的認(rèn)知浮出水面：品牌營(yíng)銷正在從“向外擴(kuò)張”全面轉(zhuǎn)向“向內(nèi)而生”。這里的“內(nèi)”，指的是消費(fèi)者的內(nèi)心世界、品牌的內(nèi)生能力，以及文化與價(jià)值的深層內(nèi)核。

01/
關(guān)系重構(gòu)：從“觸達(dá)”到“共生”

過(guò)去二十年，營(yíng)銷的核心詞是“觸達(dá)”——觸達(dá)更多人群，觸達(dá)更精準(zhǔn)的流量。所以過(guò)去一直考察的是觸達(dá)率、曝光率還有ROI。

但2026年，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系正在被重新定義。

AI帶來(lái)的不是替代，而是能力的民主化。當(dāng)AI工具讓“一人公司”成為可能，當(dāng)創(chuàng)意人員可以獨(dú)立完成過(guò)去需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能交付的工作，營(yíng)銷行業(yè)的結(jié)構(gòu)正在悄然改變。大型代理機(jī)構(gòu)已經(jīng)組建AI專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，品牌方將數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)化，而小型工作室憑借“創(chuàng)意+AI”的復(fù)合能力在細(xì)分領(lǐng)域游刃有余。這種分工的重構(gòu)，本質(zhì)上是對(duì)“人”的價(jià)值的重新確認(rèn)——工具越強(qiáng)大，人的創(chuàng)意與洞察就越珍貴。

與此同時(shí)，明星素人化、KOL明星化的雙向流動(dòng)，也在重塑品牌與消費(fèi)者的連接方式。王一博褪去偶像光環(huán)成為山野間的探索者，李現(xiàn)以旅行搭子的身份到處拍，這種“去光環(huán)化”的表達(dá)反而贏得了更深的觀眾好感。而像Tim這樣的頭部KOL，開始像傳統(tǒng)明星一樣接代言、拍綜藝，他們本身就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者和最直接的傳播媒介。品牌與這些“新公眾人物”的合作，不再拘泥于標(biāo)準(zhǔn)化的代言，而是在弱關(guān)聯(lián)中尋找共振的可能。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

異業(yè)合作的加劇，則是品牌從“單打獨(dú)斗”走向“生態(tài)共生”的明證。多鄰國(guó)與瑞幸的“婚禮”事件，蜜雪冰城與周大生的聯(lián)名，這些看似跳躍的組合，背后是品牌對(duì)“經(jīng)營(yíng)生態(tài)”而非“經(jīng)營(yíng)品牌”的理解升級(jí)。在存量競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)的當(dāng)下，依靠自身資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的難度日益增大，跨行業(yè)、跨場(chǎng)景的生態(tài)聯(lián)動(dòng)，成為拓展用戶邊界與消費(fèi)可能性的有效路徑。

02/
價(jià)值重構(gòu)：情緒、文化與意義

物質(zhì)豐盈成為常態(tài)，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅局限于產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品所承載的情緒、文化與意義。

情緒營(yíng)銷正在進(jìn)入深水區(qū)。情緒營(yíng)銷這兩年被渲染的很火熱，但今年，我覺(jué)得不再是簡(jiǎn)單的溫情催淚或正能量激勵(lì)，而是對(duì)浪漫、荒誕、懷舊、焦慮撫慰等復(fù)合情緒的精細(xì)化觸達(dá)。瑞幸、伊利與張興朝合作的“抽象”短片，品牌信息隱身于場(chǎng)景情節(jié)中，弱化商業(yè)反感的同時(shí)，用荒誕和無(wú)厘頭撥動(dòng)觀眾情緒——這種“越抽象越討論”的現(xiàn)象，折射出年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告敘事的精神叛離。情緒價(jià)值已成為一種可被系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)資源，需要品牌在不同圈層、不同語(yǔ)境下，具備高度敏感的內(nèi)容響應(yīng)能力。

文化自信從口號(hào)沉淀為審美自覺(jué)?！逗谏裨挘何蚩铡啡蜾N量突破2800萬(wàn)份，《哪吒之魔童鬧?！返琼?025全球票房年冠，泡泡瑪特的原創(chuàng)IP在全球爆紅——這些是中國(guó)原創(chuàng)IP進(jìn)入快速發(fā)展期的集體表現(xiàn)。與此同時(shí)，“山下有松”的新中式設(shè)計(jì)、“觀夏”的東方香氛美學(xué)、“聞獻(xiàn)”的禪意哲思，一批植根中國(guó)文化基因的新品牌不斷涌現(xiàn)。它們不再簡(jiǎn)單地貼“國(guó)潮”標(biāo)簽，而以“傳統(tǒng)符號(hào)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)譯”為核心，將文化融入生活肌理，讓產(chǎn)品成為文化共鳴的介質(zhì)。這是全球化語(yǔ)境下，中國(guó)品牌講述自己故事的底氣與能力。

03/
方法論重構(gòu)：從流量邏輯到心流邏輯

流量成本持續(xù)攀升，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不斷擠壓利潤(rùn)空間，品牌依靠密集投放換取曝光的路徑正在失效。面對(duì)這種“夾擊”，營(yíng)銷的方法論正在經(jīng)歷根本性轉(zhuǎn)變。

“用戶心流”正在取代“流量曝光”成為內(nèi)容營(yíng)銷的核心指標(biāo)。所謂用戶心流，是指內(nèi)容能讓用戶在專注與共鳴中自然停留、互動(dòng)與分享，而不是被動(dòng)接受推送。平臺(tái)算法的演化也在助推這一趨勢(shì)——互動(dòng)行為的權(quán)重提高，用戶停留時(shí)長(zhǎng)成為流量?jī)A斜的參考指標(biāo)。這意味著品牌不能只依賴大投放收割曝光，而需要持續(xù)創(chuàng)造能進(jìn)入用戶心流的內(nèi)容，讓品牌信息與用戶的生活、情緒和興趣自然交織。這不是拒絕流量，而是在成本攀升的現(xiàn)實(shí)里，用更有共鳴的內(nèi)容織網(wǎng)，讓每一次觸達(dá)都更接近“愿意再來(lái)”的心智閉環(huán)。

線下商業(yè)活動(dòng)的回流，同樣是這一邏輯的延伸。當(dāng)線上流量見(jiàn)頂，品牌重新將目光投向?qū)嶓w空間——不是簡(jiǎn)單地投放戶外廣告，而是把門店、快閃、策展變成內(nèi)容的發(fā)生地與體驗(yàn)的放大器。LV在上海打造的“THE LOUIS路易號(hào)”巨輪，Nike邀請(qǐng)王嘉爾策劃的“氣墊宇宙”，滴滴出行設(shè)置滴滴暖心車站這些線下空間不再是交易的終點(diǎn)（這是我見(jiàn)過(guò)“最沒(méi)有創(chuàng)意”的創(chuàng)意，卻溫暖了整個(gè)冬天?。?，而是創(chuàng)造差異體驗(yàn)、積累社交資產(chǎn)、反哺線上聲量的起點(diǎn)。在更下沉的場(chǎng)景，“碰一碰”等數(shù)字化玩法將零售終端納入整合營(yíng)銷的一環(huán)，發(fā)揮線下即時(shí)觸達(dá)與交易的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建更快連接消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)。

播客的音視頻化，則為品牌提供了另一種“慢連接”的可能。羅永浩、魯豫、章澤天等頭部KOL的入局，讓“耳朵經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值邊界持續(xù)拓寬。對(duì)于品牌，這意味著更柔性、更高效的植入方式——品牌信息可以借由場(chǎng)景道具、背景視覺(jué)、產(chǎn)品使用等自然融入，使廣告成為內(nèi)容的一部分，從而提升好感度與記憶度。2025年中文博客聽(tīng)眾人數(shù)已超1.5億，這個(gè)數(shù)字背后，是用戶對(duì)深度內(nèi)容的全場(chǎng)景需求。

04/
風(fēng)險(xiǎn)重構(gòu)：謹(jǐn)慎成為新的表達(dá)倫理

最后，不得不提的是2026年?duì)I銷環(huán)境中的一個(gè)顯著變量：輿論生態(tài)的復(fù)雜性正在重塑品牌與公眾人物的表達(dá)策略。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)情緒如“一點(diǎn)即燃”的火藥桶，當(dāng)一條“斷章取義”的短視頻切片可能引發(fā)一場(chǎng)輿論危機(jī)，“謹(jǐn)慎”便成為一種被迫接受的最優(yōu)解。品牌弱化高調(diào)營(yíng)銷，公眾人物收縮個(gè)人表達(dá)，本質(zhì)是通過(guò)降低“被關(guān)注點(diǎn)”來(lái)規(guī)避不可控的輿論反噬。網(wǎng)信辦對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人行為的規(guī)范升級(jí)，進(jìn)一步壓實(shí)了平臺(tái)和地方的監(jiān)管責(zé)任。隨著社交平臺(tái)對(duì)“流量?jī)r(jià)值”與“風(fēng)險(xiǎn)成本”進(jìn)行平衡，內(nèi)容表達(dá)“謹(jǐn)慎化”正在成為品牌對(duì)當(dāng)下輿論環(huán)境的真實(shí)回應(yīng)。

這種“謹(jǐn)慎”不是退縮，而是成熟。在一個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，懂得何時(shí)發(fā)聲、何時(shí)沉默，何時(shí)高調(diào)、何時(shí)克制，本身就是品牌戰(zhàn)略能力的重要組成。

05/
寫在最后

回顧這二十余年的從業(yè)歷程，我越來(lái)越清晰地感受到：營(yíng)銷，不僅僅是“如何讓更多人知道我們”，而是“我們究竟是誰(shuí)，我們與這個(gè)世界建立怎樣的關(guān)系？”。

2026年的這些趨勢(shì)，無(wú)論是AI對(duì)分工的重構(gòu)、情緒價(jià)值的深化，還是文化自信的落地、線下場(chǎng)景的回歸，都在指向同一個(gè)方向——品牌正在從對(duì)“外部擴(kuò)張”的依賴，正在轉(zhuǎn)向?qū)Α皟?nèi)生價(jià)值”的深耕。當(dāng)流量的武器不再是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器，能夠留在消費(fèi)者心中的，是那些真正懂得人心、承載意義、與時(shí)代同頻共振的品牌。

向內(nèi)而生，方能向外而行。以此為偈，當(dāng)為2026年品牌營(yíng)銷做個(gè)趨勢(shì)推測(cè)！