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作者丨魚頭

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今年過年競爭最激烈的，除了我們熟悉的“年夜飯”“電影春節檔”等等，當然要數幾家ai軟件。從騰訊元寶的“新春紅包活動”，再到轟轟烈烈、讓外賣員們送單送到腿軟的“千問請客”，再到春晚里無處不在的“有事問豆包”，好一場“搶灘大戰”！

ai真的“無所不知”嗎？要是請他們給餐飲人當軍師、給建議，會有什么樣的幫助？

帶著這樣的疑問，我把同一個問題分別拋給了三家ai，看看到底誰最靠譜：

“我是一個餐飲創業者，今年打算在長沙開一個湘菜店，請你幫我分析未來一年的湘菜市場，給我三個最關鍵的開業建議和方向，要實用，別來虛的。”

讀完三家的回答，他們說的話當然并不相同，但有趣的，他們似乎都指向了同一個方向，而這些瑣碎的建議，很可能拼出了湘菜未來一年的大趨勢。

大方向：

依然“極致性價比”

千問一上來就懟得很直接：客人愿意為“煙火氣”排隊，但不愿意為“豪華裝修”買單，指出當下的市場是“消費理性化、追求性價比、重情緒價值”。

這話倒是說到了點子上。以笨羅卜、胖冬瓜等為代表小店的走紅，再到一批人均消費35元人均消費、“三無（無招牌、無菜單、無服務 ）”的蒼蠅館子，正在成為風潮，除了市井小館子以外，以大碗先生、蘭湘子、霸碗等為代表的的連鎖品牌，也同樣如此。

而千問給出的建議也基本圍繞此三句話展開：死磕“極致性價比”的市井湘菜。理由是有數據顯示2025-2026年里，人均消費在30-50元區間的門店占比大幅上升，而湘菜增長最快的細分賽道也同樣是“市井湘菜”和“土菜館”。

再看騰訊元寶，也同樣關注到了這點，并指出像長沙這樣一個湘菜門店密度高、極度內卷的地方，當顧客對價格極其敏感，那么開店就必須走“高性價比”路線，否則沒流量。

豆包的回答則更加有明確的指向性，“競爭極卷、剛需為王”，并給出了要做“家常湘菜 + 爆款單品”定位的“社區剛需小館”的建議。

不難看出，三家ai在開店建議的大致方向基本相同，即接地氣、消費平價的小店為佳，并強調“極致性價比”。

實際上，過去幾年湘菜市場出現了明顯的“兩頭分化”——這頭是高端湘菜在悄悄萎縮，另一頭是極致性價比的平價餐飲品牌在瘋狂跑馬圈地。尤其這兩年，人均30-40元的湘菜下飯菜館，勢頭猛得很。

這些店火起來的邏輯，靠的不是花里胡哨的概念，而是一個字，值。意思就是，顧客覺得每一分錢都花在了看得見的地方。以當下的趨勢來看，這股“風”，還會吹上好一陣。

新動態：

放棄核心商圈，死磕生活區“新商圈”

有趣的是，三位“ai軍師”除了在“極致性價比”的方向上保持相同之外，另一項建議也高度相似：即要避開大商圈和高租金，有的甚至還強調拒絕 “高端湘菜”“創意融合”。

騰訊元寶的一句話很亮眼：你的錢不是用來交“天價租金”的，而是用來買“生存時間”的。

為啥“ai軍師們”意見出奇的一致？很簡單，因為核心商圈的流量紅利，快吃完了。成熟的商圈日均客流量可超50萬人次，但這樣的地方，你一個新店進去，即沒有品牌效應，又沒有供應鏈優勢，高額的房租成本，相當于你給房東免費打工。

更何況，核心商圈的客流是“逛”來的，而社區的客流是“過日子”來的。 逛的人今天來明天不一定來，但過日子的人天天得吃飯。

而且，倘若你仔細留意過市場的一些變化，可能會注意到一個信號：當下的“集市”型餐飲或綜合業態，也在往社區里鉆。

從去年的“”曙光茶廠及米粉博覽館，再到年初由湖南省供銷集團打造的“湘供集市”，他們在選址上都更加貼近社區和次級商圈，側重日常消費場景，強調的不是高客流，而是高復購率。

死磕社區，就是要賺鄰居的錢——雖然毛利率咱得放低點兒 ，但這錢賺得更穩。

新趨勢：

更多菜品數量≤30、有特色的小品牌

不同的ai在給出的具體做法和建議中，也透露出了一些變化。與很多年前為追求菜品豐富程度、菜單動輒數十甚至上百道菜品的做法有著明顯區別的是，“不做大而全的菜單”，騰訊元寶的答案是“只賣28道菜，死磕下飯菜”的具體數字，包含爆款引流、經典復購、解膩素菜等幾個部分；而豆包更是直接給出“菜單菜品≤25 道， 聚焦2個獨家爆款”的做法。

從菜品的“豐富”到數量的“精簡”，是連鎖品牌們給出的“成功經驗”。湘菜人最愛學習考察費大廚、蘭湘子等品牌，除了研究他們的人員結構、供應鏈管理之外之外，另一個重要學習項目，就是他們的菜品結構。

只要你仔細觀察就會發現，近幾年來，越來越多企業開始砍掉涼菜、加重炒菜比例，又或是采取廣泛流傳的“一帥九將”理論來設計菜單，其實都指向了同一個目的——控制菜品數量。便于控制食材損耗和后廚管理、突出品牌特色……這樣做的好處無需多言，

現在看來，“ai軍師”們當然也看到了這一點。如何在有限的菜品數量內，充分展現品牌特色，則會成為中小型餐飲創業者們首先需要思考的問題。

但面對這一難題，“ai軍師”們也有些“腦子不夠用”，他們的做法仍然較為常規。

千問的做法是一張“放心牌”，即把“現炒”做成視覺表演，用“鍋氣”來解決當下消費者對于預制菜的安全、健康的焦慮；

騰訊元寶則是一種“舍得”的邏輯，即圍繞選址把你的店變成某一類人的“專屬食堂”并以此開展一系列的設計與營銷，例如如果你的目標客群主要“商務宴請””，那么除了私密的包廂之外，最好還要有“隱藏菜單”；如果你的主要消費客群是“學生/年輕人”，可以在店內設置“米飯殺手排行榜”；

豆包的答案看似更好落地實施，但新意依然不足，即以獨特招牌菜和“辣度”為關鍵，來打造印象標簽。

在如何打造餐廳特色這一點上，餐飲人顯然比ai要聰明許多。在過去的這一年里，有不少小品類餐飲曾在長沙餐飲市場掀起水花，壓鍋菜、干蒸菜、熱鹵小火鍋等等。

如今回過頭再來看這些曾在短時間內爆火的小品類們，它們似乎也代表著當下餐飲的另一種新的方向。

未來的餐飲很可能會形成“三大派”。傳統的兩派，一是以傳統企業家們為代表的“做大做強派”，目標是做成開100家店、1000家店的大連鎖，以及另一種“長久堅守派”，即守好一家店或一個品牌，做出影響力、將來成為“老字號”。

而新的這一大派，則是“潮流派”，即緊跟市場風向、隨機應變，通過場景、主題、品類的不斷變化，為消費者和市場提供新鮮感，“特色”將會是他們的關鍵詞。

其他信號

除了關注餐廳本身之外，三大ai在給建議時無一例外都提到了“營銷”，只是在具體做法上略有差異。

當然，“開業前一個月就必須啟動抖音/小紅書本地生活運營”，建立“XX小區美食內測群”加強互動，“打折送菜”“會員優惠”“集贊送菜”等做法都算不上“開創性”，但透露出的信息是，如今想要開好餐廳，早已離不開當下的熱門工具。

依托于通訊軟件而來的“私域運營”，基于某點評軟件星級評分的“評價管理”，再到過去的這幾年拍攝餐廳的情景短劇、打造餐飲老板個人ip的“短視頻餐飲人”越來越多，這些運營的工具，曾經就在手邊，卻不是每一個餐飲人都能抓住先機。

而現在，這一輪ai們的“搶灘大戰”，看似與餐飲無關，其實很可能又是另一個“賽點”。你是否有想過，為什么明明你的餐廳榮登各大榜單前列，但偏偏是他們被納入了ai推薦的餐廳里？

就算真的存在“天降機遇”，那也得先出門用雙手接著，對吧？

寫在后面：

說實話，單拎出來看，雖然當下“ai軍師”給出來的餐飲分析都有股“ai味兒”——缺乏新意、說法太籠統、建議不夠實用。但當你把他們當做工具而非“大腦”來用，依然能發現不少有趣的事