劉強東聯手王健林，大搞線下超市

京東和萬達，正在籌備一筆大生意。

這對老合作伙伴，淵源頗深。早在去年5月，京東潘達就聯合多家公司共同設立合營企業，收購了大連萬達商管48家目標公司的100%股權，涉及全國39個城市的48座萬達廣場項目；同年8月，京東旗下公司又聯合萬達共同出資成立合伙企業，出資額80.53億元。

奇怪的是，兩家企業頻頻聯動，但卻并未透露出具體的合作項目，一度引發市場猜測。如今，這一猜測終于有了明確的答案。

近日，據市場消息，京東折扣超市全國第10家門店將落戶安徽宿州CBD萬達廣場，于3月25日正式營業，或將迎來新一輪的生意爆發。

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京東和萬達強強聯合

折扣超市加速擴張

去年8月，京東全力押注硬折扣超市賽道。隨后以雷霆之勢在全國跑馬圈地，先后在河北、江蘇、安徽、北京等地開設九家門店。

不同于一般折扣店的“社區小店”模式，京東折扣超市采用的是“大店”模式，門店面積約5000平方米，提供超過5000種商品覆蓋生鮮、糧油、日用等全品類。同時，接入京東秒送，支持線上下單、40 分鐘達、到店自提。

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京東折扣超市的全國各地門店開業以來，憑借其供應鏈優勢迅速打開市場，反響熱烈。

比如，全國首店在涿州開業時，兩天就吸引了超10萬顧客到訪；劉強東老家宿遷四店同開期間，單日客流突破30萬人次，異常火爆；在剛剛過去的春節消費旺季，京東折扣超市全國9家門店總客流突破700萬人次。

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實打實的數據，反映了京東折扣超市的受歡迎程度。那么，為什么有這么多的消費者愿意買單呢？

最直接的原因就是“便宜”，京東折扣超市“天天低價”的口號真實反映在產品的價格中。5.99元/斤的豬前尖肉、9.9元的15L大桶純凈水、9.9元/30個的雞蛋、16.9元/斤的金枕榴蓮、26.9元/斤的襪子等，都以價格優勢狠狠擊中了價格敏感型的消費者。

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這也讓京東折扣超市民生品類產品迎來爆單：9.9元30枚鮮雞蛋日均銷售近8萬枚，5.99元/斤豬前尖肉日銷突破5000斤。

當然，“便宜”只是吸引消費者入場的其中一個原因，要想讓消費者“去了一次還想再去”，根本還是“質量”。“折扣”不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。

京東折扣超市依托京東源頭直采、數字化供應鏈與自有品牌，實現低毛利、高周轉。在保證產品質量的同時，最大程度壓低價格，用“低價高質”的產品吸引消費者。

當前來看，京東折扣超市的這一模式是行得通的，正常運營的九家門店的成績，已經驗證其可行性與潛力。

在這一基礎上，京東再接再厲，將在安徽宿州開設第10家門店——安徽宿州 CBD 萬達廣場店。而且這次還有萬達這一得力合作伙伴，京東折扣超市或將迎來新一輪的生意增長。

雙方的合作模式，體現在京東折扣超市入駐萬達綜合體，作為主力店，共享客流、協同運營，這是一筆能實現共贏的買賣。

圖源：京東折扣超市

對于京東來說，宿州 CBD 萬達廣場作為一個成熟的綜合體，能為京東提供現成的場地，不僅能降低前期漫長選址與裝修周期帶來的開店成本，還能大幅提升京東折扣超市的開店效率。

同時，京東折扣超市還能共享萬達日均數萬級的綜合體客流，自帶家庭、年輕全客群，提高轉化。

對于萬達廣場來說，京東折扣超市屬于性價比 + 全品類 + 生鮮的新主力店，能為商城吸引新的客群；這些客群能帶動商場整體客流與停留時長，反向帶動餐飲、零售、影院消費；京東折扣能與商場其他的業態形成一站式消費生態，增強商場的客群粘性。

京東折扣超市與萬達廣場的合作，為行業帶來了“商超 + 綜合體”的 合作范式。京東用供應鏈與數字化賦能線下，萬達則用點位與流量反哺線上，形成線上線下一體化的新樣本。或許，該店正式開業后，將迎來新的消費盛況。

京東狂開超市

加速布局線下零售

折扣超市之外，京東還在押注七鮮超市，二者都在加速擴張。

當前，京東折扣超市第10家門店準備開業，并計劃未來半年新增30–50 家門店，加速渠道下沉與規模站位，而七鮮超市目前全國門店已超70家。

不同于京東折扣超市聚焦于三四線城市以及縣域家庭、價格敏感型用戶，主要滿足高性價比、批量采購的需求；七鮮超市聚焦一二線城市白領、品質家庭，主要滿足高品質、便捷、差異化需求，也已經吸引了眾多消費者入場。

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據官方數據，春節期間京東七鮮線上訂單量同比提升102%，線下門店客流也迎來爆發式增長，線上線下雙渠道形成強勁消費合力。其中，節日禮盒更銷量飆升近600%，自有品牌也銷量飆升510%。

七鮮超市能取得如此成績，離不開其“1+N”模式的落地。具體而言，通過一家大店承載全品類展示、體驗與供應鏈中樞，再以N家小店做即時履約，實現高密度覆蓋。

此外，七鮮超市將“鮮”體現的淋漓盡致。其推出“24小時系列”，蔬果、雞蛋、水產當等品類從田間到貨架不超過24小時，并且只賣一天，保證了生鮮產品的新鮮與高品質。

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同時，七鮮超市的自有品牌SKU已超700，占比高且毛利優，具有價格優勢。且覆蓋休閑食品、乳品冷飲等七大核心類目，能滿足消費者的多元需求。

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實際上，不論是折扣超市還是七鮮超市，共享的是京東的統一供應鏈。二者雖同為超市，但不是競爭關系，而是戰略協同體。一個面向下沉市場，一個面向中高端市場，二者協同作用，能讓京東全面覆蓋國內主流消費場景，構建線上線下一體化的零售新生態。

線下超市賽道競爭加劇

盯上線下零售的不止京東，阿里和美團同樣對這一市場虎視眈眈。

在互聯網流量紅利消退且獲客成本攀升的當下，玩家們紛紛跑到線下挖掘新入口與近場消費場景。

其中，線下超市成為了他們共同的選擇。他們希望借助線下超市實現生態協同的訴求，打通線上線下流量，復用供應鏈資源，補全用戶場景，實現全鏈路協同的目標。

當下，京東憑借折扣超市與七鮮超市在加速狂奔。

阿里的社區平價超市超盒算 NB，依靠供應鏈一體化和分鐘級配送優勢展開全開沖刺，搶占社區高頻剛需。

當前，超盒算 NB的全國門店數量已超350家。與此同時，超盒算 NB還開放了加盟，規模還在進一步擴張。

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美團依托其成熟的騎手網絡、即時履約和流量優勢，押注小象超市和快樂猴超市，覆蓋中高端和下沉市場。小象超市北京首店已落地，主打店倉一體 + 30 分鐘達；快樂猴超市主打社區小店，目前已在全國開設13家門店。

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京東、阿里、美團三位玩家布局線下超市，雖然面對的是同一競爭市場，但各自布局重點、優勢不同。當前他們都在加速開店擴張，搶占市場規模，誰是贏家還不好說。

規模競爭之外，誰能掌握供應鏈主權、做好自有品牌、打通線上線下閉環，誰就能在這場戰爭中勝出。

作者 | 趙云合