這是極為常見的問題，也不是后悔的人才如此，人性中都有后悔的成分，每個(gè)人都可能出現(xiàn)這種感覺。通常每一個(gè)入職通知，都會(huì)經(jīng)歷2-3輪的談價(jià)，某一次談判到一個(gè)工資數(shù)額比如X，一般都是可以重新推翻繼續(xù)談判的，方法主要通過之前X數(shù)額的默認(rèn)基礎(chǔ)去確認(rèn)。你這次找對(duì)方“確認(rèn)”的動(dòng)作，其實(shí)就是你再次找對(duì)方談判的開端，也是由頭。

談工資，也是談判，大多數(shù)人極少參加談判，所以對(duì)談判流程以及如何把握主導(dǎo)權(quán)，知之甚少。就好比這次的中美關(guān)稅談判，前后都要準(zhǔn)備，誰(shuí)先提出來(lái)談判，自己和對(duì)方有哪些牌可達(dá)，雙方的底線大致在哪里，甚至為何安排在第三方瑞士去談判，而不是在中、美其中的一方家里談，都很有講究。

談工資對(duì)方的代表是企業(yè)的人事部門中專門招人和談工資的人事主管，他是專業(yè)選手，有的是用人部門、財(cái)務(wù)預(yù)算、法務(wù)部門的支持，還有其他候選者來(lái)倒逼你就范。

你這方的代表，就是你自己。你有什么后援團(tuán)或者智囊團(tuán)，有誰(shuí)輔助你，還學(xué)歷是不是特別高，經(jīng)驗(yàn)是不是超級(jí)豐富，中英語(yǔ)言都流利，口才相當(dāng)好，人也自信，氣質(zhì)好，簡(jiǎn)歷完全真實(shí)，且都是知名大公司幫你背書，你上份工作特別有業(yè)績(jī)，還是你目前工資流水很好看，跳槽不頻繁，要么你好幾個(gè)Offer在手心中不慌，從來(lái)沒有被裁員和辭退過，目前工作做得好好的，不是特別好的機(jī)會(huì)本就不想跳槽......

這樣捋下來(lái)，你發(fā)現(xiàn)你全是缺點(diǎn)，而優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)以及過去的工作亮點(diǎn)，你都乏善可陳，早就從心底里你就處于談判的下風(fēng)。你不大可能談到高工資。甚至對(duì)方只要一句話“我們這次預(yù)算特別緊張，達(dá)不到你的工資要求”，你就沒話可接了。

因此，在工資談判中，求職者是弱勢(shì)的一方。在不知道對(duì)方預(yù)算的情況下，開了個(gè)價(jià)比如1萬(wàn)9，對(duì)方立馬答應(yīng)了，你自然下意識(shí)去后悔，“我是不是少要了？我剛剛要月薪2萬(wàn)湊個(gè)整，對(duì)方是不是也會(huì)答應(yīng)我？”此后一直到報(bào)到甚至入職之后，都會(huì)對(duì)此耿耿于懷。

其實(shí)我是建議大家心態(tài)要放平，你主要先看下這個(gè)Offer是否達(dá)成了你這次求職的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后看下你是否在職，接著看你還有其他選項(xiàng)嗎？就怕你上家已經(jīng)離職，沒有其他更好的Offer，且已經(jīng)失業(yè)好久，你就別傲嬌了，先解決就業(yè)問題。先有后優(yōu)，方為上策。

先在職活下去，這才是務(wù)實(shí)之舉。你再多要個(gè)1千2千，并不解決什么問題，有時(shí)也要考慮下戰(zhàn)略損失。往往你硬要跳價(jià)再去多要的這一兩千工資，屬于出爾反爾的范疇，會(huì)導(dǎo)致反噬，也就是人事和面試官會(huì)記住你這次的一箭之仇，等你入職后給你嚴(yán)格要求、穿小鞋、一對(duì)一批評(píng)會(huì)、沒有任何培訓(xùn)和適應(yīng)期、給你安排無(wú)法完成的任務(wù)，這就是逼著你自慚形穢而在試用期主動(dòng)提出離職走人。

所以，往往你開了價(jià)后，對(duì)方爽快地答應(yīng)了，大多數(shù)情況并不是對(duì)方預(yù)算特別充足，而是你的開價(jià)正好在對(duì)方的預(yù)算內(nèi)且沒超過上限。你再多要2千甚至1千，就類似“冒犯”了對(duì)方，尤其答應(yīng)你之后你再出爾反爾，這就是不誠(chéng)心了，會(huì)在對(duì)方內(nèi)心打上這個(gè)“容易反悔”的標(biāo)簽，類似分分鐘翻盤，對(duì)方會(huì)覺得上次已經(jīng)被你要挾過一次答應(yīng)你了，現(xiàn)在是第二次。

因此，當(dāng)我們有了“工資要少了”的感覺時(shí)，先別急著后悔，而是要從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都去分析下，值不值得反水跳價(jià)，反悔后的下一步以及入職是否有反噬。

具體來(lái)看真實(shí)的新鮮例子。

“幽哥您好，我是二戰(zhàn)的英語(yǔ)專業(yè)雙非本科生，今年二戰(zhàn)失敗，目前已有一家上海日企的offer，薪資每月稅前6.5k，還有上海一家面試通過即將要談薪資。”

你現(xiàn)在還屬于應(yīng)屆生身份，當(dāng)然按照工作年限來(lái)說(shuō)，你比同班同學(xué)少了大概1年工作經(jīng)驗(yàn)。看下這里《2023-2025的工資行情》。

你的工資行情在上海是月薪6-10K，你的同學(xué)則是8-12K，大多數(shù)在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。你求職的話，薪資目標(biāo)是先拿到第一個(gè)Offer進(jìn)入第一個(gè)區(qū)間，再第二個(gè)Offer談到同學(xué)的區(qū)間，第三個(gè)Offer才有可能突破12K上限，但已經(jīng)概率很低。

具體實(shí)踐中，你第一家上海是個(gè)日企的offer，薪資稅前6.5K，這是剛好過了應(yīng)屆本科生的下限，但也在合理范圍內(nèi)。日企工資大多偏低，也在情理之中。央企、國(guó)企和歐美企業(yè)，相對(duì)工資高一點(diǎn)。此外，互聯(lián)網(wǎng)和新能源汽車、芯片、機(jī)器人等行業(yè)的國(guó)內(nèi)民企，因?yàn)橐影啵矔?huì)出價(jià)比較高。

“我想問的是，這家要談薪資的公司，剛開始人事電話面試問我期望薪資是多少，我看了眼招聘軟件該崗位寫的是6-8k，我就說(shuō)了句：希望是8.5k，結(jié)果人事當(dāng)場(chǎng)同意了。我就感覺自己期望薪資說(shuō)低了。這家公司規(guī)模是5000人以上的美姿企業(yè)，崗位是客戶質(zhì)量工程師，我挺喜歡這家公司的。”

質(zhì)量工程師估計(jì)你之前也沒想到會(huì)讓你入職，主要是你看了我的文章開始海投那十來(lái)個(gè)我推薦的常見崗位了，其中質(zhì)量工作是女孩最常見崗位之一。

是的，美國(guó)企業(yè)薪資尚可，雖然招聘網(wǎng)站上只顯示了6-8K，但預(yù)算在10K之內(nèi)對(duì)于你畢業(yè)1年的本科生來(lái)說(shuō)，他們能承擔(dān)。你想繼續(xù)從答應(yīng)你的8.5K再往上談，有空間，但有限，大致是1000塊上下。如果你堅(jiān)持要10K以上，他們機(jī)會(huì)盯著你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，打擊你甚至取消了你的入職資格。

“1.請(qǐng)問接下來(lái)我要正式談薪資的話怎么才能多談一些工資呢？以及應(yīng)該談多少比較合適呢？畢竟剛開始說(shuō)了是8.5k。（人事肯定會(huì)以我沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)為由壓我工資)”

是的，我建議你就接受這個(gè)8.5K，因?yàn)樵偻险劦目臻g就1千塊，不如不談，這稅前多出來(lái)的1千塊，稅后不過7-800塊，對(duì)你的生活質(zhì)量改善無(wú)關(guān)痛癢，但你硬要，反而可能讓你跟這家美資大企業(yè)失之交臂，你現(xiàn)在急需一家好企業(yè)作為你的第一份工作和工資流水來(lái)處。

就是一個(gè)很好的跳板，有足夠的高度和知名度，是正宗外企，明后年你才能跳到1萬(wàn)5上下。只有日企那個(gè)6.5K，下份工作是無(wú)論如何也無(wú)法跳到1萬(wàn)5即15K的的。

“2.人事讓我填的職位申請(qǐng)表里有一項(xiàng)是填大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)的薪資，之前的實(shí)習(xí)基本上沒有多少工資，該怎么填比較好呢，也沒有什么薪資證明之類的。”

這個(gè)就簡(jiǎn)單了，你寫150元/天，或者當(dāng)做每月來(lái)實(shí)習(xí)15天，則實(shí)習(xí)工資大約你寫2300元/月。實(shí)習(xí)經(jīng)歷和實(shí)習(xí)工資，不需要證明。

“希望得到幽哥回復(fù)，感謝！！！”

大的建議是接受這個(gè)8.5K的Offer。

除非你最近獲得了另一家的談工資機(jī)會(huì)，比如問你期望工資，你就說(shuō)“已經(jīng)有個(gè)學(xué)姐給我推薦了一家外企，月薪接近9千。”這樣第三個(gè)Offer你大致可以談到9.5K甚至10K，然后你拿著這個(gè)9.5或者10K去告訴美資企業(yè)的HR，有一半可能會(huì)幫你從8.5K調(diào)整到11K，另一半可能就是全結(jié)束，取消了你的入職資格。

收益與風(fēng)險(xiǎn)并存，這就是倒逼法。應(yīng)屆生并不是不能用倒逼法，只是慎用，而且用處沒畢業(yè)3年后大。

好了，本文結(jié)束，祝你和大家都事業(yè)進(jìn)步！學(xué)會(huì)談工資，不要為了1千塊而跟好的入職機(jī)會(huì)失之交臂。