人大代表：拼多多正在將中國模式和標準拓展至海外

在中國制造業版圖上，散落著1100多個特色產業帶——從義烏小商品、深圳電子元器件，到永康五金、佛山陶瓷，這些產業帶曾憑借“規模化生產+低成本代工”的模式，撐起了“中國制造”的半壁江山。但如今面臨變數，一方面國內年輕消費者追求個性化、定制化，同質化產品易陷入惡性價格戰；另一方面，國際供應鏈重構，海外品牌壓價、貿易壁壘加劇，傳統代工企業議價權有限。

全國人大代表、農業農村部農產品質量安全中心副主任趙皖平在調研中發現，超過70%的傳統工廠仍在“被動接單”，既不了解終端需求，也缺乏創新能力。“消費已經迭代，競爭維度升級，中國供應鏈必須從‘規模制勝’轉向‘價值制勝’。”而拼多多等平臺的出現，正通過數字化、跨境化、新質化三大路徑，為產業帶打開了從“代工賺差價”到“自主創品牌”的轉型通道。

傳統產業帶轉型遇阻

傳統產業帶的困境，本質是“供需錯配+模式固化”的雙重枷鎖。在浙江義烏，曾經靠“薄利多銷”聞名的小商品工廠，如今面臨兩難：批量生產的常規款無人問津，定制化訂單又因缺乏數據支撐不敢接。“以前訂單都是幾萬件起，現在客戶要幾百件甚至幾十件，還要求印logo、改設計，根本摸不準需求，怕生產出來砸在手里。”義烏某日用品工廠老板的困惑，也是千萬傳統工廠的縮影。

這種困境背后，是代工模式長期積累的弊端。長期為海外品牌貼牌生產，讓工廠形成了“重生產、輕研發”的路徑依賴——深圳電子產業帶的某工廠，每年生產數百萬件智能小家電，但核心技術和設計權掌握在品牌方手中，工廠只負責組裝，每件產品利潤不足10元。更嚴峻的是，隨著東南亞等地區制造業崛起，勞動力成本優勢喪失，傳統產業帶的“低價競爭力”還在被消解。

數據更能說明問題：國家統計局數據顯示，2023年傳統制造業平均利潤率僅為4.2%，較十年前下降了6.8個百分點；而同期數字經濟核心產業利潤率達到12.5%，差距高達8.3個百分點。趙皖平直言：“靠堆規模、拼低價的時代已經過去，現在是‘賣對才賺錢’，但傳統工廠最大的短板，就是沒有直達消費者的渠道，看不到真實的需求數據。”

需求數據驅動降本增效

“數實融合”不是抽象的概念，而是傳統工廠觸手可及的“降本利器”。拼多多的“西進計劃”和“快遞入村”，看似是物流網絡的延伸，實則是構建了一條“需求-生產”的數字化鏈路。通過平臺海量消費數據，把消費者的偏好、痛點直接傳遞給工廠，讓生產從“盲目跟風”變成“精準匹配”。

浙江永康五金產業帶的轉型案例頗具代表性。當地某保溫杯工廠以前靠代工外貿訂單，每件利潤僅幾元，還經常面臨訂單取消風險。接入拼多多的“多多工廠”模式后，平臺通過數據反饋發現，年輕消費者喜歡“輕量化、高顏值、帶溫度顯示”的保溫杯，工廠據此調整產品設計。沒想到，這款“數據定制款”上線3個月銷量突破幾十萬件，利潤是原來代工利潤的3倍多。

“數字化不是讓工廠買昂貴的設備，而是讓信息流、物流、資金流高效協同。”趙皖平解釋道，平臺的價值在于打破“信息孤島”。消費者在平臺上的搜索、收藏、評價數據，能實時轉化為工廠的生產指南；而平臺的物流網絡，能讓工廠的產品直達終端，省去多級經銷商的中間成本。這種模式的可行性已經得到規模化驗證。趙皖平強調，在產能過剩的背景下，誰能更快響應需求，誰就能搶占市場份額。

跨境出海開拓增量

如果說數字化解決了“國內市場的效率問題”，跨境電商則為傳統產業帶打開了“全球市場的增量空間”。海關總署數據顯示，近十年中國跨境電商交易額年均增速達20.6%，遠高于外貿整體增速的4.3%，核心原因在于中國供應鏈終于擺脫了“中間商依賴”，直接對接全球消費者。

以拼多多旗下跨境電商平臺為例，自2022年成立以來，三年內覆蓋到全球90多個國家和地區，并在全世界大部分國家都具有不錯的市場規模。依托中國完善的供應鏈體系，平臺以長期發展為導向，在不同市場探索可持續運營模式。

趙皖平觀察到，我國跨境電商的蓬勃發展，為產業鏈、供應鏈的轉型升級創造了新的契機。其探索推出的“全托管”“半托管”等創新模式，讓廣大產業帶工廠首次從幕后走向臺前。相較于傳統外貿接單模式，代工工廠得以直連全球消費者，可根據不同市場的需求進行產品創新、探索品牌運營，帶動產業增量。

這種“反哺”效應是供應鏈進化的重要動力。趙皖平指出，當前中國電商依托超大規模市場形成的高效率與模式創新能力，在部分領域具有領先優勢。以拼多多跨境電商為代表的國內平臺，正在將中國的模式和標準拓展至海外，并在實踐中不斷反哺國內供應鏈，促進了業務的迭代升級。

在國家戰略層面，跨境電商的定位也進一步明晰。“十五五”規劃建議明確提出，要堅持高質量發展，引領發展新質生產力，支持跨境電商新業態發展。發揮新型電商、跨境電商等新業態的數字技術能力，聚焦供應鏈高質量發展，是促進產業提質升級、推動產業實現價值躍遷的有效方式。

新質供給筑牢根基

數字化解決效率問題，跨境解決市場增量，而“新質供給”才是產業帶站穩腳跟的根本。商務部數據顯示，2023年中國數字消費規模達23.8萬億元，連續13年位居全球第一，消費者愿意為“新功能、新設計、新體驗”買單。

“新質供給的核心，是讓工廠從會生產變成會創新。”趙皖平提出，平臺要承擔“新質商家培育者”的角色，通過數據篩選、技術支持、營銷賦能，幫助工廠打造“爆款邏輯”。具體來看，平臺通過用戶行為數據，篩選出具有爆款潛質的需求點，比如“便攜、智能、環保”；工廠根據這些需求點進行微創新，無需投入巨額研發費用，風險低、回報高；平臺再通過流量傾斜，讓創新產品快速觸達消費者，形成“數據-創新-爆款-盈利”的正向循環。

這種“平臺+工廠”的協同模式，正在重塑產業帶的競爭力。平臺需要優質供給留住用戶，工廠需要平臺流量和數據賺錢，而“新質商家”就是兩者的紐帶。趙皖平強調：“產業帶只要把新質供給做深做透，從中國制造到中國品牌就是水到渠成的事。”

事實上，傳統產業帶的升級，從來不是“單點突破”，而是“生態協同”的結果。趙皖平的三個核心建議，本質上是一筆清晰的“商業賬”：數實融合是“降本賬”，通過數據提高生產效率、降低庫存風險；跨境電商是“增收賬”，通過全球市場擴大銷量、提升利潤；新質供給是“長久賬”，通過創新構建品牌壁壘、實現持續盈利。

未來，當產業帶都能把數據用明白、市場摸清楚、創新做扎實，中國制造就會真正升級為中國創造，在全球市場上擁有不可替代的競爭力。這筆賬，值得每一個工廠老板細細盤算。