今天，一個(gè)數(shù)據(jù)勢(shì)必要在母嬰渠道出圈——海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)銷售額達(dá)3270萬(wàn)元！

11天前，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)銷售額突破了2000萬(wàn)；今天，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)再次邁過(guò)了3000萬(wàn)大關(guān)！這個(gè)數(shù)字背后，是千千萬(wàn)萬(wàn)母嬰實(shí)體人日夜奮戰(zhàn)的見(jiàn)證，亦是無(wú)數(shù)門店、經(jīng)銷商以及省代伙伴用行動(dòng)書(shū)寫的答卷，更是海豚隊(duì)長(zhǎng)品牌與渠道之間信任與共生的結(jié)晶！

誰(shuí)說(shuō)，實(shí)體母嬰不行了？

誰(shuí)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品賣不動(dòng)了？

誰(shuí)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道已無(wú)路可走了？

今天，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)4大戰(zhàn)隊(duì)用3270萬(wàn)總銷售戰(zhàn)績(jī)給出了最響亮的回答：不是市場(chǎng)不行，是看誰(shuí)在干；不是渠道難走，是看誰(shuí)在走；不是消費(fèi)者不買單，是看誰(shuí)更值得被信任！

3270萬(wàn)，意料之中的實(shí)力答卷

在談及如何評(píng)價(jià)海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)獲得此番戰(zhàn)績(jī)時(shí)，健啟星事業(yè)部總經(jīng)理欒坤鍇堅(jiān)定地告訴筆者，“母嬰市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷，但海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)到今天就做到了超3000萬(wàn)銷售額，說(shuō)實(shí)話完全是意料之中，而且以我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，做到這個(gè)業(yè)績(jī)是應(yīng)該的！

要知道，當(dāng)下母嬰店缺乏信心，渠道環(huán)境變差已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，海豚隊(duì)長(zhǎng)是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，重燃實(shí)體母嬰人斗志？

欒坤鍇總結(jié)道：“其中最核心的破局點(diǎn)，就是三方聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。”據(jù)介紹，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)實(shí)現(xiàn)了媒體、品牌方、母嬰店三方聯(lián)動(dòng)，媒體為門店賦能、為品牌方賦能，再加上品牌方的福利，多重因素形成合力，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售收入。

而海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)的顛覆性不僅止步于此。第一戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)李成武補(bǔ)充道：“我們不是靠營(yíng)銷造勢(shì)，而是靠真技術(shù)、真品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者。海豚隊(duì)長(zhǎng)磷脂DHA，是目前行業(yè)里最先進(jìn)、最易吸收、最貼合孩子大腦發(fā)育的DHA，這就是我們最大的底氣！

從“賣產(chǎn)品”到“做健康教育”，從“促銷”到“科學(xué)補(bǔ)腦科普”，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)把“讓家長(zhǎng)先懂再信再選擇”的專業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式，做成了母嬰行業(yè)更具突出性樣本。

3270萬(wàn)，是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境最直面的硬剛

“超腦節(jié)已經(jīng)進(jìn)入第4屆，這一屆市場(chǎng)確實(shí)比以前嚴(yán)峻了。”欒坤鍇坦言當(dāng)下的市場(chǎng)困境：從動(dòng)銷端看，“以前買8盒10盒很正常，一次性買一年的量非常普遍，現(xiàn)在是鳳毛麟角”；從門店端看，“門店信心比以前更弱，大環(huán)境真的不太好，渠道環(huán)境也相對(duì)較差。”

可真正的強(qiáng)者，從不抱怨環(huán)境，而是積極調(diào)整打法以應(yīng)對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

“與其他動(dòng)銷戰(zhàn)役相比，我們最大的差異點(diǎn)，就是以動(dòng)銷為主”，欒坤鍇揭秘其中的關(guān)鍵策略，“貨一下去后直接抓動(dòng)銷，甚至有時(shí)候貨雖然出來(lái)較晚，但工作已經(jīng)先做了，這就保證了貨一來(lái)就開(kāi)始動(dòng)銷。”

李成武進(jìn)一步補(bǔ)充道：“我們不做一錘子買賣，推薦的每一盒DHA都是針對(duì)孩子不同癥狀，都是對(duì)孩子的負(fù)責(zé)。家長(zhǎng)接收到我們的真誠(chéng)，才能真正持續(xù)地相信我們。”

不難看出，重塑品牌、渠道與消費(fèi)者之間的信任高堤就是這屆超腦節(jié)最濃厚的底色。突破3000萬(wàn)，靠的不是底價(jià)，而是門店、品牌和消費(fèi)者對(duì)海豚隊(duì)長(zhǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)可，用“好產(chǎn)品+好專業(yè)+好服務(wù)”詮釋的長(zhǎng)期主義！

知易行難，行勝于言。“信任”二字的背后，是省代團(tuán)隊(duì)晝夜兼程奔走動(dòng)員；是地總們深入一線手把手帶教；是店長(zhǎng)們從坐商變行商，主動(dòng)出擊激活社群；更是無(wú)數(shù)寶媽在朋友圈、社群、直播間里主動(dòng)為品質(zhì)背書(shū)。

而這，就是3270萬(wàn)背后的韌性、智慧與血性！

3270萬(wàn)，是一次模式驗(yàn)證的勝利

摒棄傳統(tǒng)壓貨老路，海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)不搞價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)，堅(jiān)持以價(jià)值錨定市場(chǎng)，以專業(yè)賦能渠道，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

“我們給出了渠道內(nèi)最強(qiáng)的福利”，欒坤鍇對(duì)4大戰(zhàn)隊(duì)再次發(fā)起號(hào)召，“沒(méi)有我們賣不掉的產(chǎn)品，更沒(méi)有我們服務(wù)不好的客戶以及顧客！”

李成武則從執(zhí)行層面做出更細(xì)致拆解：“第一，專業(yè)信任，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從上到下都能講清楚磷脂DHA的優(yōu)勢(shì)，敢講、會(huì)講且講得清楚；第二，全力配合，從活動(dòng)方案、政策落地到門店服務(wù)、用戶回訪，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不打折扣；第三，把消費(fèi)者當(dāng)成家人。”

從“盲盒抽獎(jiǎng)”引爆互動(dòng)，到“金字招牌探店記”深度鏈接；從現(xiàn)金激勵(lì)，到全程陪跑的落地執(zhí)行……每一步都在打破傳統(tǒng)渠道桎梏，每一個(gè)動(dòng)作都在為母嬰實(shí)體注入新動(dòng)能！

這也再次印證了一個(gè)業(yè)內(nèi)的客觀真相：實(shí)體母嬰不是沒(méi)有流量，而是沒(méi)有打法；母嬰渠道不是沒(méi)有客戶，而是缺乏信任！

4000萬(wàn)，下一座山峰已在眼前

談及海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)的終極目標(biāo)，欒坤鍇目光堅(jiān)定而閃爍，“現(xiàn)在超過(guò)了3000萬(wàn)，到3月26日超腦節(jié)收官，超越4000萬(wàn)完全沒(méi)有問(wèn)題！”

這不是盲目的樂(lè)觀，而是模式跑通后的必然。“接下來(lái)我們會(huì)把超腦節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)常態(tài)化，持續(xù)做好服務(wù)、做好專業(yè)，用長(zhǎng)期主義讓門店發(fā)展得更穩(wěn)更強(qiáng)更長(zhǎng)久。”李成武同樣描繪了清晰的路線圖。

所以，3000萬(wàn)不是終點(diǎn)，而是一聲集結(jié)號(hào)！接下來(lái)的每一天，都是新的戰(zhàn)場(chǎng)；每一張開(kāi)單小票，都是對(duì)質(zhì)疑的回?fù)簦幻恳粭l好評(píng)，都是對(duì)品牌的加冕；每一次分享，都是對(duì)渠道的賦能。

“兄弟們加油！”欒坤鍇的話樸素但充滿力量！

“為熱愛(ài)而戰(zhàn)，為信任而拼！”李成武的總結(jié)擲地有聲！

有人說(shuō)，商業(yè)是冷冰冰的交易。但我們都知道，母嬰生意，從來(lái)不只是生意，更是一份沉甸甸的責(zé)任。守護(hù)的，是孩子的未來(lái)；托舉的，是家庭的希望；點(diǎn)燃的，是整個(gè)行業(yè)的信心！

所以，請(qǐng)每一位還在堅(jiān)持戰(zhàn)斗的伙伴們，抬起頭，挺起胸，握緊手中的單，喊出心中的火：3270萬(wàn)，已經(jīng)做到了！下一個(gè)數(shù)字，一起寫下！

戰(zhàn)斗不止，熱愛(ài)不息！為母嬰，為實(shí)體，為信任，為未來(lái)沖鋒！