山姆搭理永輝一句，都算它輸。

永輝是一點(diǎn)都不想努力了。

好歹過(guò)去也是百億零售帝國(guó)，咱們這兒最大的連鎖超市集團(tuán)之一，現(xiàn)在混得過(guò)于謙遜了。

昨天，永輝給山姆寫(xiě)了一封公開(kāi)信，主題是：

一不要，六要！

別說(shuō)山姆了，斯基看了這封公開(kāi)信都懵逼了，看完只想問(wèn)永輝一句，您想表達(dá)什么？

斯基冒昧地覺(jué)得，永輝在這封信里是既想當(dāng)大哥，又想裝孫子。

公開(kāi)信開(kāi)頭頂著8個(gè)大字：

國(guó)民超市、品質(zhì)永輝。

這個(gè)身份亮得就很有藝術(shù)性，先表明自家超市是什么性質(zhì)的，是國(guó)民性質(zhì)的。

這一表態(tài)，直接把斯基這群被山姆會(huì)員身份擋在門(mén)外的用戶拉攏了。

要不是斯基仔細(xì)讀了這封公開(kāi)信，說(shuō)不定就頭腦一熱，跟著它站隊(duì)了。

永輝寫(xiě)這封公開(kāi)信，多少有點(diǎn)學(xué)當(dāng)年瑞幸給星巴克寫(xiě)的公開(kāi)信了。

雖然，瑞幸當(dāng)年寫(xiě)這封信的時(shí)候才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但斯基敬他是一條漢子。

瑞幸的叫板雖然說(shuō)不上有理有據(jù)，但也算主題明確、指向清晰、訴求具體。

再來(lái)看看永輝這封公開(kāi)信，寫(xiě)得那叫一個(gè)含糊不清、用意不明、吞吞吐吐、欲言又止。

提到“迫使供應(yīng)商二選一”時(shí)，甚至連對(duì)方的名字都不敢提。

說(shuō)完這一點(diǎn)“不要”，又像是趕忙扯開(kāi)話題，連說(shuō)了6點(diǎn)不痛不癢的“要”。

聯(lián)系上下文來(lái)看，那6個(gè)要點(diǎn)應(yīng)該是永輝給山姆的建議。這么一聯(lián)系，就顯得更加滑稽了。

6個(gè)要點(diǎn)，每一條都是山姆已經(jīng)在做的。

而對(duì)永輝而言，先不說(shuō)它這幾年混成了啥樣，在自有品牌這塊，它自個(gè)兒都說(shuō)自己是——

蹣跚學(xué)步的幼兒。

所以很像是剛學(xué)了一點(diǎn)皮毛的選手，跑到人家專業(yè)選手面前，對(duì)著人家輸出一連串建議。

論“擺不正自己位置”這一點(diǎn)，永輝學(xué)到了某些足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的精髓。

沒(méi)本事還學(xué)人家當(dāng)大哥。

人家瑞幸雖然當(dāng)年是初生牛犢，但人家也敢直接叫板啊，明確說(shuō)要向有關(guān)部門(mén)投訴。

身為曾經(jīng)的連鎖超市老大哥，斯基建議永輝，要真想伸張正義，不如學(xué)學(xué)瑞幸——

直接向有關(guān)部門(mén)投訴。

投訴那個(gè)萬(wàn)惡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，濫用市場(chǎng)支配地位搞壟斷。

這么支支吾吾、指代不明，容易誤導(dǎo)不明真相的吃瓜群眾不說(shuō)，還有損老大哥當(dāng)年的雄風(fēng)。

讓大伙兒覺(jué)得，論膽識(shí)和謀略甚至都不如當(dāng)年那個(gè)小小的瑞幸。

瑞幸給星巴克寫(xiě)公開(kāi)信的那一年，是2018年。它在這一年的1月1日正式開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

而那一年的永輝超市市值突破了1000億元，兩年之后，它的第1000家門(mén)店要在四川巴中的萬(wàn)達(dá)開(kāi)張。

千億千店，這種漲氣勢(shì)的量詞在資本市場(chǎng)上聽(tīng)聽(tīng)就夠威風(fēng)的了。

再對(duì)比一下山姆，1996年就進(jìn)入咱們這里了，到了2016年也就開(kāi)出了15家店。

這幾年山姆開(kāi)店的進(jìn)度條快了一些，到2025年底，在咱們這兒開(kāi)了63家門(mén)店。

其實(shí)永輝大可不必這么謙遜，可以拿出當(dāng)年千億千店的氣勢(shì)來(lái)，質(zhì)問(wèn)對(duì)手。

一個(gè)在咱們這兒混了快30年的品牌，才開(kāi)出了60多家門(mén)店，憑哪門(mén)子能耐強(qiáng)迫供應(yīng)商二選一？

憑耐力么？

不過(guò)有一說(shuō)一，這些外來(lái)品牌攤子鋪得不大，耐力倒是不小。

近30年里，看著動(dòng)靜不大，背地里默默用咱們的資源培養(yǎng)他們的供應(yīng)鏈。

這種不動(dòng)聲色又似乎很厲害的操作，把咱們千億千店的老大哥都給整不自信了。

謙遜可能也是老大哥骨子里就有的基因。

要不然咱們也是干過(guò)千店的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)供應(yīng)商資源還用愁？

品質(zhì)永輝要想培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈還用花30年？以永輝的速度，10年就可以搞定了。

不過(guò)永輝速度追求的是刺激，20年干出一個(gè)千億千店，在大A講起故事來(lái)不比埋頭搞供應(yīng)鏈帶勁兒？

自己培養(yǎng)供應(yīng)鏈，除了能卡一下對(duì)手脖子，還能帶來(lái)啥快感？

可以說(shuō)是費(fèi)力不討好，哪天對(duì)手想抄作業(yè)你又不想分享，人家還可以怪你沒(méi)有分享精神。

再說(shuō)了，現(xiàn)在的永輝跟的是新老板葉國(guó)富。

一手把永輝帶大的福州張氏兄弟，之前都沒(méi)有好好干這件事，忙著跑馬圈地、上市搞錢(qián)了。

2010年，永輝超市（601933.SH）IPO時(shí)的市值不到200億，到了千億市值時(shí)，張氏兄弟竟然鬧矛盾分家了。

果然，大佬吵架比兄弟們炒股的水準(zhǔn)都高——

吵在高點(diǎn)。

從那以后，張氏兄弟手上拿的股份就越來(lái)越少，2024年直接把第一大股東的位子讓給了葉老板。

葉老板接手以后就更顧不上這些活了，人家得盤(pán)活這個(gè)攤子啊。

2024年，葉老板接手的永輝超市賬上貨幣資金不到40億，但要付錢(qián)的地方不少：

應(yīng)付票據(jù)及應(yīng)付賬款超過(guò)80億，合同負(fù)債接近49億。

看看現(xiàn)在的永輝超市，凈利率是負(fù)的，而負(fù)債率快接近90%了。

為了盤(pán)活這個(gè)攤子，人家率先學(xué)起了胖東來(lái)。

胖東來(lái)才幾家店，永輝超市幾家店，老大哥是一點(diǎn)兒都不端著，虛心向胖東來(lái)學(xué)習(xí)。

胖東來(lái)厲害在哪里？

斯基懷疑胖東來(lái)的武林秘笈是用一種很特殊的材料做的，員工能看到，其他老板們看不到。

永輝超市是從2024年6月開(kāi)始進(jìn)行“胖改”的。

哪怕是“胖改”，永輝也講究速度，一年一口氣“胖改”超過(guò)100家。

到2026年1月，永輝超市累計(jì)完成315家門(mén)店調(diào)改。人家胖老師一共才13家店。

永輝超市虛心改進(jìn)了自個(gè)兒的裝修、考核和服務(wù)，但好像沒(méi)學(xué)到核心，整得于東來(lái)都急了。

在2025年中國(guó)超市周活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人家于老板直接在會(huì)場(chǎng)上打斷了永輝超市負(fù)責(zé)調(diào)改的高管發(fā)言，把武林秘笈直接講給對(duì)手們聽(tīng)。

理解不了中國(guó)字，那總該聽(tīng)得懂中國(guó)話吧。

他直接質(zhì)問(wèn)永輝超市，為什么一個(gè)月賺200萬(wàn)不給大伙兒漲工資：

60%給員工當(dāng)獎(jiǎng)金比說(shuō)什么都好。

這話一說(shuō)開(kāi)，斯基覺(jué)得直接挫傷了同行們學(xué)習(xí)胖東來(lái)的積極性。

畢竟人家要的是速度和利潤(rùn)，你身為胖老師就給人家開(kāi)這么一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的藥方？

這或許也是永輝超市轉(zhuǎn)頭開(kāi)始向山姆學(xué)習(xí)的原因。

不過(guò)，這回可別讓永輝又學(xué)到了皮毛。

來(lái)源：老斯基財(cái)經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基

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