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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

3月16日，永輝超市旗下自有品牌品質永輝，通過官方公眾號向山姆會員店旗下自有品牌山姆MM發布了一封公開信，核心訴求直白又強硬。

不要讓供應商“二選一”。

這封公開信一出，瞬間點燃了會員制商超賽道的競爭火藥味，而山姆方面截至目前，仍未對此作出任何正式回應。

很多人可能會疑惑，永輝為何會突然高調喊話山姆？

其實結合永輝近期的經營狀況，就能理解這份“硬剛”背后的無奈與迫切。

今年1月底，永輝超市披露了2025年業績預告，預計全年歸母凈利潤虧損21.4億元。

這已經是公司自2021年以來連續第五年虧損，五年累計虧損金額高達116.4億元，相當于每天要虧掉640多萬元。

資本市場的表現，更是雪上加霜。

截至3月18日收盤，永輝超市股價報3.98元/股，較曾經11.72元/股的高點跌去約66%，最新市值僅361.19億元，較巔峰時期大幅縮水。

此次品質永輝發布的公開信，提出了“一不要，六要”的建議，核心就是“不要讓供應商二選一”。

信中明確表示，希望雙方都能約束好團隊，專注自身品質建設，避免不正當競爭，還提到“品質永輝推出不滿一年，如同蹣跚學步的幼兒；

而山姆MM率先發展，正當壯年”，但無論企業規模大小、背景如何，守法經營都是底線，供應商多方合作，才是行業發展的必然。

所謂的“六要”，則涵蓋了品質、配方、價格、員工、ESG和創新六個方面，看得出來，永輝是想通過這種方式，傳遞自己堅持良性競爭、專注品質提升的態度。

據了解，目前永輝自有品牌已上架9支商品，涵蓋橙汁、洗衣液、潔面柔巾等品類，而其背后，是永輝正在全力推進的供應鏈建設和自有品牌拓展。

有業內人士透露，永輝此次公開喊話絕非無的放矢，在當前零售企業爭相爭奪供應鏈資源的背景下，永輝大概率是真的遇到了供應商“二選一”的難題。

其實，山姆卷入“二選一”的輿論漩渦，并不是第一次。

作為沃爾瑪旗下的高端會員制商超，山姆自1996年進入中國市場后，前期擴張十分克制，2020年之前國內門店僅20余家。

但最近幾年，沃爾瑪中國戰略調整，傳統大賣場收縮，山姆開始加速擴張，2020年至2025年新增近40家門店，2026年還計劃新開13家，目標直指“百店計劃”。

擴張的同時，山姆與同行的摩擦也不斷增多。

2021年家樂福中國首家會員店開業時，就曾遭遇“神秘顧客”集中購物后退貨的情況；

家樂福當時公開控訴，是競爭對手施壓供應商回購買空商品，還直指山姆要求供應商“二選一”，不許與自己合作，否則就下架供應商產品。

隨后，盒馬也加入聲討行列，稱旗下X會員店遭遇了同樣的問題，但山姆當時明確否認了所有指控。

說到底，這一切的核心還是會員制商超賽道的競爭越來越激烈。

隨著消費升級，會員店成為零售行業的新風口，而供應鏈就是核心競爭力，優質供應商資源有限，各大企業都想搶占先機，甚至希望實現獨家合作，這就難免出現排他性糾紛。

在我看來，行業競爭本是常態，良性競爭能推動企業提升品質、優化服務，但“二選一”這種方式，本質上就是不正當競爭。

不僅會擠壓中小商超的生存空間，最終也會損害消費者的利益。

供應商失去選擇自由，創新動力會被抑制，消費者能接觸到的商品種類也會減少。

再看永輝，此次高調喊話，或許也是一種無奈的突圍。

連續五年巨虧的背后，是公司正在經歷的戰略轉型陣痛。

2025年，永輝從“規模擴張”轉向“質量增長”，一年間深度調改315家門店，關閉381家不符合戰略定位的門店，這些調整帶來了不小的損失。

僅資產報廢、一次性投入就達9.1億元，停業裝修和關店帶來的損失也不在少數。

此外，境外股權投資虧損、長期資產減值，進一步加劇了虧損壓力。

為了扭轉局面，永輝也做了不少努力。

2024年9月，名創優品旗下企業斥資62.7億元成為永輝第一大股東，創始人葉國富曾表態，要把永輝打造成“胖東來模式的中國山姆”。

隨后，永輝還請來曾在山姆、盒馬任職的采購老兵佘咸平擔任高管，負責商品采購管理，可見其在供應鏈和自有品牌建設上的決心。

從目前的情況來看，永輝的改革已經取得了一些成效，調改門店客流有所增長，自有品牌也在逐步拓展，但距離徹底扭虧還有很長的路要走。

此次向山姆喊話，既是為自己爭取供應鏈資源，也是希望能推動行業形成良性競爭的環境。

這場爭議的最終走向，還要看山姆是否會作出回應，以及是否有相關部門介入調查。

但無論結果如何，都給會員制商超行業提了個醒：真正的競爭力，從來不是靠逼迫供應商“二選一”得來的，而是靠優質的商品、合理的價格和貼心的服務。

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