作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選

沒想到時隔15年，老羅的經典名場面還能看到續(xù)集。

還記得那個讓全網笑瘋又心疼的片段嗎？

2011年，羅永浩自導自演的微電影《幸福59厘米之小馬》里，羅永浩走進星巴克點單，指著中間杯型脫口而出“我要這個中杯”，卻被短發(fā)店員反復禮貌糾正“對不起先生，那個是大杯，這才是中杯”。

嘴硬氣場全開的老羅，徹底被這套反人類的杯型邏輯繞懵，幾個回合下來，老羅直接崩潰，對著自己的臉就是一頓“左右開弓”。這一幕成了互聯(lián)網初代名梗。

網友辣評：這是唯一一次把老羅逼到走投無路的人。

誰也沒想到，時隔整整15年，這支刻在幾代網友DNA里的名場面，居然被瑞幸拍成了續(xù)集。

那個讓老羅聞風喪膽的女人，帶著熟悉的短發(fā)鐵劉海、標準職業(yè)假笑，強勢回歸，而且這一次，她穿的是瑞幸的工服。

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15年前的耳光名場面

迎來了神級callback

近日，瑞幸咖啡官宣羅永浩成為品牌“超大杯推薦官”，同步上線了一支廣告片。

視頻里，老羅帶著一行人走進瑞幸門店，正要點單，定睛一看——柜臺后面站著的，竟然是當年星巴克那位他的“克星”——星巴克女店員。

還是熟悉的職業(yè)假笑，還是熟悉的短發(fā)造型。這一幕像穿越了整整15年，老羅當場愣住，表情管理瞬間失控。

誰能想到15年前那個糾正他點單的星巴克女店員，如今“轉職”到了瑞幸。瑞幸你是懂“復仇”的。

店員面帶微笑，開始介紹：“羅老師，這個是熱的標準杯、這個是熱的特大杯；這個是冰的標準杯，這個是冰的超大杯……”

老羅越聽越懵圈，經典的“自扇耳光”預備動作再現(xiàn)。

就在同行人以為他要自扇耳光動作重現(xiàn)趕緊拉住他時，老羅突然掙脫：“你們干嘛？我是要五杯！給我來五杯橙C美式‘超大杯’！”

這一次，瑞幸徹底改寫了結局：沒有模糊的中杯、大杯、特大杯，只有清晰的熱標準杯、熱特大杯、冰標準杯、冰超大杯，分類直白不繞彎子。

老羅干脆利落地喊出“五杯超大杯橙C美式”，開開心心買單離場，當年的憋屈和暴怒煙消云散，只剩和解與釋然。

官方玩梗最為致命，瑞幸這波精準callback，不僅戳中了全網的情懷點，更把一次普通的產品推廣，變成了全民圍觀的營銷盛宴。

瑞幸官方微博隨后喊話：“令老羅最恐懼的人15年后又出現(xiàn)了?！崩狭_轉發(fā)回應：“不是最恐懼，是唯一恐懼。”

就這一句“唯一恐懼”，直接把梗的含金量拉滿。

唯一不足就是店員笑得沒以前刻薄了，差評

網友銳評 ：“真·大杯咒”

十五年前射出的子彈，在這一刻正中眉心。

星巴克估計做夢也沒想到，十年前埋下的這顆炸彈，今天被瑞幸穩(wěn)穩(wěn)接住了。

2

瑞幸這波營銷

到底贏在了哪里？

如果你以為瑞幸只是“玩?zhèn)€梗博大家一笑”，那就太小看這家營銷鬼才公司了。

這一波操作，表面上是情懷殺，背后藏著的是教科書級別的商業(yè)邏輯。

首先是經典“callback”，自帶億級流量入場券

“官方玩梗，最為致命?！痹谶@個流量貴到離譜的時代，品牌請代言人動輒千萬起步，還不一定出圈。

但瑞幸這次打了個漂亮的“杠桿牌”，他沒砸重金請頂流，而是找到了三個現(xiàn)成的元素：

一個沉淀15年的超級網絡?！斜蟊卮蟊灰粋€“消失”多年的素人女演員——全網唯一打贏過老羅的人；一個自帶話題和流量的羅永浩。

這三個元素拼在一起，成本極低，效果炸裂。

瑞幸沒有自己創(chuàng)造一個新段子，而是直接“借梗上位”，喚醒了沉睡在千萬網友記憶里的經典場景。

這相當于零成本調用了一個經過15年沉淀的、擁有全民認知度的超級IP。用戶看到的第一眼不是陌生，而是會心一笑的熟悉感，傳播門檻幾乎為零。

廣告一上線，社交平臺直接刷屏，熱搜、二創(chuàng)、段子手齊上陣，網友自發(fā)成為“自來水”。

其次，選角“神來之筆”。

羅永浩本人，就是一個行走的話題發(fā)酵器。此前他因“點評西貝”事件再度處于輿論中心，自身流量正熱。

他和西貝的“唇槍舌戰(zhàn)”在網上吵得沸沸揚揚。而在這場爭論中，網友反復提及一個梗：“老羅吵架沒輸過，除了星巴克那一次。”

更重要的是，他身上的標簽極度契合這則廣告：較真、執(zhí)拗、有喜劇人格，且與“咖啡杯型”這個梗有深厚的歷史綁定。他是這個故事唯一且不可替代的男主角。

另外，定位的巧妙“碰瓷”

請來星巴克經典廣告的女主角，這本身就是一種極高明的“碰瓷”營銷。

它毫不避諱地提醒觀眾：“看，你們記憶里那個關于咖啡杯型的著名段子，主角現(xiàn)在來我們這兒了。”

這既蹭了星巴克的經典資產，又清晰傳達了品牌更年輕、會玩、不按常理出牌的調性。

最重要的是化“痛點”為“爽點”，完成心智重塑。

瑞幸的厲害之處在于，他們讓梗為產品服務。

當年老羅在星巴克崩潰的核心痛點是什么？是杯型命名混亂，明明是小杯被叫中杯，中杯被叫大杯，消費者被繞暈。

瑞幸的廣告，則完成了對“痛點”的幽默解構和心智覆蓋。

廣告中，瑞幸的杯型名稱雖然也多，但通過“熱/冰”+“標準/大/超大”的組合，邏輯上更清晰。

當年的“受害者”羅永浩，如今成了瑞幸的“超大杯推薦官”。這不只是營銷，這是“蝦仁豬心”。

熱鬧的梗背后，藏著瑞幸實打實的商業(yè)目的：推廣超大杯產品線，帶動客單價提升，同時借助免費福利拉動線下點單。

廣告上線同步推出福利活動：瑞幸APP或小程序搜索“超大杯”，每日可領30000張免費升杯券。

用情懷引流，用福利轉化，把圍觀流量變成真實訂單，既賺了口碑，又提了銷量，實現(xiàn)營銷和業(yè)績的雙贏。

3

有網友說：這是互聯(lián)網歷史上最漫長的一次“售后”，等了15年，就為了換個品牌再演一遍那場對話。

而對瑞幸來說，這不僅是“玩?！?，更是一次教科書級別的情緒營銷。

他們用最低的成本，撬動了最大的話題，順便還把星巴克“內涵”了一波。

最高端的營銷，往往只需要最樸素的玩梗方式。

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