文/小豬

導(dǎo)語

B站小游戲發(fā)力了

對于小游戲而言，除了流水和用戶規(guī)模，還有一個數(shù)據(jù)同樣是衡量產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵指標，那就是投放消耗規(guī)模。

在這個賽道里，月耗破千萬甚至被普遍看做頭部產(chǎn)品的硬門檻。這個數(shù)字不只是產(chǎn)品買量實力的直接體現(xiàn)，更從側(cè)面體現(xiàn)了背后平臺的流量規(guī)模、轉(zhuǎn)化效率與商業(yè)生態(tài)成熟度。正因如此，長期以來，千萬級月耗的亮眼成績幾乎都集中在微信、抖音等主流小游戲平臺，能拿下這一成績的產(chǎn)品，也大多是躋身微小TOP10、抖小TOP5的頭部爆款。

然而就在最近，三七互娛旗下的《指尖像素城》，卻在行業(yè)話題中心之外的B站小游戲平臺，穩(wěn)穩(wěn)達成了千萬月耗。

這一成績不僅再次證明了《指尖像素城》自身的產(chǎn)品實力，也讓茶館開始重新審視B站小游戲的生態(tài)潛力。這個一直在低調(diào)深耕的平臺，正在用實打?qū)嵉某休d能力打破外界固有印象，也為原本趨于固化的小游戲賽道格局，帶來了新的想象空間。

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千萬月耗是怎么跑出來的

《指尖像素城》究竟是怎么在B站跑出千萬消耗的？茶館在復(fù)盤過后，將其投放的核心策略總結(jié)為三個關(guān)鍵詞：融生態(tài)、抓新勢、借IP。

B站是個重內(nèi)容、強社區(qū)、用戶粘性極高的平臺，在這里做投放，肯定不能照搬傳統(tǒng)的買量套路。《指尖像素城》就踩準了這一點，從B站的內(nèi)容屬性出發(fā)，采用“優(yōu)質(zhì)視頻稿件化”的策略，使用了占比高達64%的稿件類素材，真正把廣告當成內(nèi)容來做。

這些稿件素材發(fā)布后，以貼合原生內(nèi)容的形式迅速觸達海量用戶，收獲了百萬級播放量與大批高熱評論，同時憑借高質(zhì)量內(nèi)容，精準篩選出了核心目標用戶。得益于此，《指尖像素城》的稿件類素材，平均單元消耗ARPU值提升180%、廣告投放ROI提升20%，成功實現(xiàn)消耗規(guī)模與轉(zhuǎn)化效率的雙重提升。

《指尖像素城》部分熱門稿件類素材

豐富有趣的稿件素材也成為了玩家們進行交流分享的陣地，大批玩家聚集評論區(qū)，分享游戲體驗、趣味玩梗，形成了活躍的社區(qū)氛圍。更有很多用戶基于稿件內(nèi)容積極創(chuàng)作二創(chuàng)，形成良性的自發(fā)傳播，豐富了游戲的內(nèi)容矩陣，提升了產(chǎn)品的曝光度與用戶好感度。這意味著，海量的優(yōu)質(zhì)稿件類素材，不僅讓《指尖像素城》高效達成了短期投放消耗目標，更順利完成了產(chǎn)品的口碑積累與核心用戶沉淀。

玩家二創(chuàng)吸引了更多玩家積極討論

除了使用大量的稿件類素材外，《指尖像素城》還在B站投放過程中，緊跟平臺功能與技術(shù)的升級節(jié)奏，抓住試玩功能與AIGC技術(shù)的上線測試窗口，進一步提升了投放的效率和效果。

試玩廣告的核心優(yōu)勢，在于允許用戶在廣告場景內(nèi)直接體驗游戲核心玩法，用真實、可交互的內(nèi)容打動玩家，能夠兼顧用戶體驗與投放效果，有效延長用戶停留并提升轉(zhuǎn)化?；蛟S正是看中了這一點，2026年初，《指尖像素城》便在B站的平臺能力支持下，率先接入了試玩廣告功能。

《指尖像素城》試玩廣告

此后，乘著平臺流量持續(xù)釋放的東風(fēng)，游戲投放消耗穩(wěn)步攀升，如今已成功登頂 B 站試玩廣告消耗榜首。并且在主投的激勵視頻點位上，試玩素材也不出所料地交出了一份優(yōu)異的成績單：相比傳統(tǒng)視頻素材消耗能力提升34%，投放ROI同步提升了28%。

進入游戲沖量的關(guān)鍵階段，《指尖像素城》積極參與B站“智能衍生素材”的測試，將平臺提供的AIGC技術(shù)，充分應(yīng)用到素材制作過程中來。在這個過程中，AIGC圖片素材以48%的基建滲透率，為游戲投放貢獻了55%的消耗占比，充分印證了AIGC在圖片素材領(lǐng)域的巨大消耗潛力。且相較于非AIGC素材，AIGC素材的點擊率提升36%，預(yù)期消耗提升了19%?？梢?，AIGC的應(yīng)用不僅大幅提升了素材的生產(chǎn)與投放效率，更為游戲沖量階段的消耗突破，提供了實打?qū)嵉膹妱偶夹g(shù)支撐。

此外，該游戲還借勢B站的優(yōu)質(zhì)IP資源，與經(jīng)典IP《百妖譜》進行聯(lián)動，通過玩家和IP粉絲都喜聞樂見的方式，成功點燃產(chǎn)品的站內(nèi)熱度，撬動了更多增量。

聯(lián)動素材上線后，游戲站內(nèi)熱度迅速飆升，加上春節(jié)期間的流量紅利加持，產(chǎn)品投放消耗很快沖上了峰值。數(shù)據(jù)顯示，此次IP聯(lián)動單條素材消耗突破了15萬元，且有一定比例的《百妖譜》IP 粉絲及追番用戶成功轉(zhuǎn)化為游戲用戶，在游戲整體轉(zhuǎn)化用戶中占據(jù)了可觀份額，轉(zhuǎn)化效果十分突出。

可以說，這場IP聯(lián)動成功打破了游戲原有流量邊界，有效觸達并轉(zhuǎn)化了大批非核心圈層用戶，為游戲達成千萬月耗目標完成了關(guān)鍵的流量沖刺。

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新玩家也有硬實力

從《指尖像素城》的整個投放過程也能清晰看出，B站小游戲的生態(tài)布局與投放能力基建日趨完善，已經(jīng)能夠為實現(xiàn)千萬級投放提供充足的底層保障。

首先，針對不同小游戲產(chǎn)品的差異化投放需求，B站構(gòu)建出了一套精細化、多元化的投放模型體系，涵蓋首日變現(xiàn)、首日付費、7日付費、混合變現(xiàn)等多種投放方向，可全面適配IAA廣告變現(xiàn)、IAP內(nèi)購變現(xiàn)、IAAP混合變現(xiàn)等不同類型產(chǎn)品，同時滿足快速回本、長線深耕等差異化運營目標，真正實現(xiàn)對目標用戶的精準定位與高效觸達。

在此基礎(chǔ)上，想要進一步放大投放效果，離不開對核心用戶的深度運營。尤其對于IAP和IAAP類游戲而言，只有通過精細化運營，才能有效鎖定高價值用戶，在降低成本，同時提升產(chǎn)品營收水平。

圍繞這一關(guān)鍵需求，B站搭建了完善的小游戲全域核心人群體系，按照激活、付費、變現(xiàn)等不同維度對用戶進行分層，制定了差異化的投放策略，通過精準的人群觸達與運營，普遍能夠?qū)崿F(xiàn)付費成本下降10%、人均付費ARPU提升35%的顯著效果，讓整體投放效率得到優(yōu)化，也讓核心付費用戶的價值得到充分挖掘。

當游戲進入穩(wěn)定運營階段，用戶留存就成為了決定產(chǎn)品能否實現(xiàn)長效增長的核心因素。對此，B站小游戲也對用戶復(fù)訪環(huán)節(jié)進行了全方位的優(yōu)化：一方面，面向已激活用戶開展定向重復(fù)觸達，以溫和長效的曝光強化用戶回訪意愿，能夠?qū)⒏顿M用戶留存提升10%；另一方面，以小游戲中心作為用戶復(fù)訪的核心渠道，通過站內(nèi)多場景的布局與引導(dǎo)，強化用戶對該入口的使用習(xí)慣，幫助用戶形成穩(wěn)定的復(fù)訪路徑，拉高整體留存，為產(chǎn)品長線運營筑牢基礎(chǔ)。

值得注意的是，小游戲中心不僅承擔著用戶復(fù)訪核心入口的作用，也是B站小游戲的官方核心陣地。玩家在這里可以一站式發(fā)現(xiàn)、體驗各類優(yōu)質(zhì)小游戲，平臺也在借此持續(xù)強化玩家對于B站小游戲的認知，逐步培養(yǎng)起用戶“上B站小游戲中心找游戲”的使用習(xí)慣。這種區(qū)別于其他媒體的特色生態(tài)布局，讓B站小游戲形成了獨有的用戶運營陣地，在高效引導(dǎo)用戶復(fù)訪的同時，深化了用戶對平臺的認知，讓平臺生態(tài)與用戶需求形成了良性互動。

B站小游戲中心

并且客觀來講，相較于其他平臺激烈的競價環(huán)境，B站小游戲目前依然處于潛力巨大的發(fā)展紅利期。憑借著不斷完善的生態(tài)能力與充裕的優(yōu)質(zhì)流量，平臺既能支持頭部產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)?；帕浚材転橹行￠_發(fā)者提供更友好的獲客環(huán)境，讓各類產(chǎn)品都能以更合理的成本實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

綜合以上因素，B站小游戲正在成為越來越多小游戲廠商爭相布局的新戰(zhàn)場。2025年，平臺內(nèi)IAA與IAP兩大賽道在產(chǎn)品規(guī)模和品類豐富度上均實現(xiàn)大幅提升：IAA賽道持續(xù)高速擴張，2025年Q4新上架游戲數(shù)量較Q1增長108%，在休閑益智、模擬經(jīng)營等優(yōu)勢品類基礎(chǔ)上，拓展到了塔防、解謎、射擊等更多元的品類；IAP賽道則從2025年下半年開始重點發(fā)力，目前已形成穩(wěn)定的產(chǎn)品規(guī)模，成功孵化多款爆款作品，整體用戶留存表現(xiàn)穩(wěn)健，商業(yè)化生態(tài)體系也已初步成型。

B站小游戲如今已經(jīng)覆蓋了豐富的游戲品類

而今《指尖像素城》千萬級月耗的突破，再次充分印證了B站小游戲的流量體量與商業(yè)潛力，也讓行業(yè)看到了這片新賽道的巨大發(fā)展空間。

結(jié)尾

綜上可見，《指尖像素城》在B站達成月耗破千萬的成績，不僅是一款產(chǎn)品的成功，更是B站小游戲生態(tài)穩(wěn)步走向成熟的重要信號。它用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)證明，B站小游戲已經(jīng)在平臺能力、生態(tài)承載與投放效率上，實現(xiàn)了階段性的關(guān)鍵突破。

從全鏈路投放基建的不斷完善，到IAA與IAP雙賽道生態(tài)的逐步夯實，從內(nèi)容生態(tài)帶來的差異化優(yōu)勢，到平臺流量紅利的持續(xù)釋放，B站小游戲已經(jīng)搭建起支撐千萬量級投放的完整體系，也沉淀出可復(fù)制、可規(guī)模化的投放方法論。

可以預(yù)見，隨著《指尖像素城》這樣的標桿案例出現(xiàn)，未來必將有更多頭部廠商意識到B站小游戲的真實價值并加速入局。當越來越多千萬級投放案例在此誕生，B站小游戲?qū)男∮螒蛸惖赖摹靶旅婵住保鸩匠砷L為行業(yè)不可或缺的重要一環(huán)。這不僅將為市場帶來新的活力，也將推動小游戲行業(yè)朝著更加多元、更具質(zhì)量、更均衡競爭的方向持續(xù)發(fā)展。