聯合利華CEO直言：大品牌傳播時代已死

行業內，“某種模式已死”的論調總能輕易引發輿論熱潮，但當這句話出自年營收近600億美元、手握數百個品牌的全球頭部企業CEO之口，便不再是博眼球的噱頭，而是足以震動整個行業的戰略宣言。

不久前，聯合利華CEO Fernando Fernandez公開表態：企業級大品牌傳播的時代已然終結。

他宣布，公司將全面轉向“社交優先的需求模型”，由海量內容創作者構成的生態，將取代沿用半個世紀的傳統廣告模式，成為品牌增長的核心引擎。

一邊是對傳統大品牌廣告的公開“告別”，一邊是依舊高企的傳統營銷預算；一邊高喊社交內容為王，一邊重金押注世界杯等頂級全球IP。

聯合利華這場看似“言行不一”的戰略轉向，背后藏著當下所有大型品牌的共同焦慮與抉擇：當注意力被徹底撕碎，當算法重新定義信息分發規則，品牌該如何生存、如何持續成長？

據其官方披露，僅美容健康板塊，品牌就與18萬名內容創作者達成合作，全集團合作規模已逼近30萬人。

在AI工具的助力下，內容產出效率提升30%，這套“播種—點燃—放大”的模型，讓品牌不再過度依賴天價頂流代言，而是以常態化、高密度的內容，持續滲透消費者的日常信息場景。

成效顯而易見：多芬在美國市場的內容產出與合作創作者數量均翻三倍；凡士林憑借社交平臺的強勢表現，近兩年實現12%的銷量增長。

但戲劇性的是，這位高調宣判“大品牌廣告已死”的CEO，轉頭便高調布局2026世界杯贊助。

財務數據顯示，聯合利華2025財年的品牌與營銷投入仍達約90億美元，占總營收的16%——即便社交媒體投入占比已提升至一半，仍有超40億美元流向傳統媒體渠道。

世界杯這類頂級體育IP，本質是高度中心化、全球同步曝光的傳統大品牌邏輯，與碎片化、去中心化的社交內容，本就是兩條截然不同的路徑。

這種矛盾，恰恰打破了行業內非黑即白的論調：沒有任何一家大型品牌，能真正徹底拋棄傳統大眾傳播。

營銷學研究早已證實，品牌持續增長的關鍵，在于觸達尚未購買產品的輕度用戶與潛在人群，而非僅深耕現有忠實用戶。

內容創作者擅長維系圈層關系、提升用戶粘性，但在破圈傳播、廣域覆蓋、建立大眾心智方面，大眾媒體仍擁有不可替代的價值。

更深層的隱患在于，聯合利華旗下數百個品牌品類差異極大。

適合護膚、個護產品的社交內容打法，未必能復制到調味品、家庭清潔等品類上——這類低關注度、低表達欲的品類，很難靠海量創作者內容實現爆發式增長。

這并非聯合利華首次陷入“一刀切”的誤區：此前集團曾要求所有品牌綁定“社會使命”，導致不少與情懷、價值觀無關的基礎品類強行跟風，最終只能草草調整。

如今將“社交優先”定為集團統一戰略，本質仍是用單一方法論套用所有特性不同的品牌，風險不言而喻。

事實上，聯合利華的糾結，正是全行業的縮影：靠精細化運營維持生存，靠大眾曝光實現擴張；既要精準滲透，又要廣域覆蓋，任何一端都無法被徹底舍棄。

聯合利華寧愿承受“言行矛盾”的爭議，也要激進轉向，根本原因在于：品牌的權力來源，已被徹底改寫。

過去數十年，品牌的強勢地位，源于對信息出口的絕對掌控。

在大眾媒體主導的時代，誰能拿下電視、報紙的黃金資源，誰就掌握了消費者的注意力與敘事權。

品牌憑借集中的資源投入，便能建立強大的心智占領，形成穩定的品牌光環與溢價。但如今，這套邏輯已徹底失效。

注意力被算法無限拆解，平臺與品牌都不再是絕對主導，算法才是決定內容能否被看見的核心。

曾經砸錢就能鎖定消費者注意力的時代一去不返，再大的品牌，也需在算法規則中排隊等待曝光。

消費者不再被動接受品牌灌輸，而是以需求為導向，品牌從“理所當然的首選”，淪為眾多選項中的一個。

AI的普及，進一步加速了這一進程。當用戶直接通過AI工具搜索“性價比最高的產品推薦”，消費決策鏈路已徹底改變：從過去的“品牌認知—廣告觸達—購買選擇”，轉變為“提出問題—算法篩選—獲得結果”。

品牌不再是決策入口，只是算法篩選中的一個參數。AI優先推薦的是綜合最優解，而非名氣最大的品牌，曾經靠長期營銷積累的品牌光環，正快速褪色。

與此同時，品牌曾經壟斷的情緒價值與審美定義權，也在加速去中心化。

過去，普通人難以產出高質量內容，品牌依靠專業制作的廣告、大片，建立起高級感與身份符號，用戶需通過消費品牌標榜自我。

而現在，AI大幅降低了內容創作門檻，普通人也能輕松產出高質量圖文與視頻。

當“美感”與“故事”的生產成本無限降低，品牌依靠內容建立的精神溢價，自然不斷縮水。

信息透明化，同樣在瓦解品牌的傳統壁壘。成分、成本、口碑、替代品，都能通過工具快速對比整合。

品牌曾經依靠信息差建立的神秘感與權威感，在數據面前不堪一擊。品牌溢價被不斷拆解，單純靠營銷故事打動消費者的難度，也越來越大。

從社交媒體時代開始，個體就已分走品牌的表達權，而AI與算法，則讓這種權力遷移變得不可逆轉。

越來越多的品牌感受到，即便投入巨資舉辦大型活動，效果也大不如前——這種無力感，正是品牌權力坍縮的直接體現。

中心化的品牌敘事已然落幕，但這絕不意味著品牌的價值消亡，而是品牌的生存邏輯必須隨之迭代升級。

面對權力格局的遷移與市場環境的劇烈變革，品牌無需在“傳統廣告”與“社交內容”之間陷入非此即彼的抉擇，更應聚焦核心，構建適配新時代的三大核心能力。

搭建常態化、數據驅動的內容生產體系。未來的內容生態，核心在于高頻產出與即時反饋的雙向奔赴。

品牌需徹底告別項目制的一次性大型傳播模式，轉向精細化的常態化內容運營。

內容團隊要從單純的創意驅動，升級為數據與創意雙輪驅動；營銷節奏需打破傳統的年度規劃桎梏，切換為周級、日級的快速迭代模式；摒棄一次性重金投入的粗放思路，轉而采用小規模測試、快速優化的精益策略。

未來的品牌內容部門，更應是靈活高效的敏捷工作室，而非單純的廣告管理機構，持續產出、快速調整、精準適配平臺規則，將成為其必備的核心素養。

讓產品力重新回歸戰略核心。在信息高度透明、算法只認實效的當下，營銷的光環再也無法長期掩蓋產品本身的短板。

品牌必須打破營銷與產品之間的壁壘，構建“用戶反饋—數據沉淀—產品升級—內容驗證—持續優化”的高速閉環。

那些仍固守以年為單位更新產品的品牌，終將被以月為單位快速迭代的同行超越。

真正的長期增長，從來不是源于華麗的營銷話術與方案，而是植根于產品本身的核心競爭力，以及用戶口口相傳的良好口碑。

建立適配算法的規則理解能力。在算法主導流量分發的時代，品牌的溝通對象早已不局限于消費者，平臺推薦系統同樣是關鍵的對話主體。

深諳什么樣的內容、互動節奏與表達形式更易獲得算法青睞，將成為品牌脫穎而出的核心競爭力。

未來的品牌陣營將出現明顯分化。一類固守傳統內容邏輯，對算法規則視而不見；另一類則深度拆解平臺規則，針對性優化內容結構、適配算法偏好。

后者的傳播效率與增長速度，勢必遠超前者。

可以說，算法適配能力，已成為繼產品力、內容力之后，品牌立足新時代的第三大基礎競爭力。

這不是拋棄品牌，而是用更現代化的方式，重新構建品牌的存在感。

聯合利華一邊告別傳統廣告、一邊堅守大眾傳播的矛盾，其實是當下所有大型品牌的共同寫照：舊時代的紅利尚未完全消失，新時代的門檻已經越來越高。

品牌的規模優勢，正在被算法、個體、信息透明化重新定義。

未來能持續勝出的，不再是手握巨額預算、單向輸出價值觀的品牌，而是能高效整合供應鏈、具備規?；瘍热萆a能力、熟練運用AI與算法工具的系統化運營者。

大品牌時代的落幕，不是品牌的落幕，而是品牌霸權的落幕。

當消費者不再迷信光環，當權力從品牌流向個體與算法，品牌唯一的出路，就是放下高高在上的姿態，從強勢的“布道者”，變成敏捷、貼近用戶、無處不在的陪伴者。

這不是妥協，而是品牌在全新生態中，必須完成的進化。

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*本文來源于快速消費品精英俱樂部，作者十余年，編輯蘇三。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。