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上周跟一個做銷售總監(jiān)的朋友吃飯，聊起他上個月丟了一個大單的事。

他懊惱地說：

“其實(shí)那個客戶跟我聊得特別好，酒足飯飽后他還拍著我肩膀說‘今天讓你破費(fèi)了’。

我當(dāng)時一高興，脫口而出‘沒事沒事，也就千把塊錢，不算啥’。

結(jié)果第二天，他助理就婉拒了簽約?！?/p>

我聽完直搖頭。

“你破費(fèi)了”這四個字，在中國人的飯局文化里，根本不是一句簡單的客套話。

它是一場微妙的 “人情考試” 。

你說“沒多少錢”，等于告訴對方“你不重要，這頓飯對我來說不值一提”，你否定了對方的心理負(fù)擔(dān)，卻也切斷了進(jìn)一步的情感連接。

真正高情商的人，從不讓“錢”字出現(xiàn)在這個問題的答案里，他們會抓住這個機(jī)會，把一頓飯的價值，放大成一段關(guān)系。

我觀察了無數(shù)場飯局，發(fā)現(xiàn)高手們面對“你破費(fèi)了”，通常會接這三句話。

“主要是平時難得聚這么齊，今天大家盡興最重要。”

這句話的精髓在于，把焦點(diǎn)從“花錢”轉(zhuǎn)移到 “相聚”。

飯局的核心從來不是桌上的菜，而是坐在桌邊的人，當(dāng)對方說“你破費(fèi)了”，他其實(shí)是在表達(dá)一種“不好意思讓你花錢”的心理負(fù)擔(dān)。

這時候你如果談錢，只會讓氣氛變得俗氣，但如果你把話題引向“相聚的難得”，瞬間就把這頓飯的意義升華了。

我認(rèn)識一位特別擅長組局的前輩，每次飯局結(jié)束，不管花了多少錢，面對這句“破費(fèi)了”，他總是笑呵呵地說：

“哎，主要是平時大家都忙，能湊到一起不容易，今天能聊得開心，比什么都值。”

你看，他傳遞的信息是，我在乎的不是花了多少錢，而是能和你坐在一起的這段時間。

錢是有限的，但“難得相聚”的情誼是無限的。

這話一出，對方不僅卸下了心理負(fù)擔(dān)，還會覺得自己在你心中很有分量。

“您能來才是給面子，下次有好地方再請您。”

這句話的高明之處在于，把“施”變成了 “受”。

在中國的人情世故里，最忌諱的就是讓對方覺得欠你的，一旦產(chǎn)生“虧欠感”，再好的關(guān)系也會變得生分。

當(dāng)對方說“你破費(fèi)了”，潛臺詞其實(shí)是“我欠你一個人情”，這時候你需要做的，不是承認(rèn)這個人情，而是巧妙地化解它，甚至把它轉(zhuǎn)化成對方的付出。

“您能來才是給面子”，這句話直接把主客關(guān)系調(diào)了個個兒，你告訴對方：

“不是我請了你，而是你成全了我。你的到來，比我的飯菜更有價值?！?/p>

我那個后來簽下大單的朋友，現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會了這招。

上次他請一個難搞的客戶吃飯，結(jié)束后客戶照例說“破費(fèi)了”，他接的是：

“李總您太客氣了，說實(shí)話，您能賞光出來坐坐，已經(jīng)是給我面子了。

下次我發(fā)掘到好館子，還得請您指點(diǎn)指點(diǎn)?！?/p>

據(jù)說當(dāng)時客戶臉上的表情，從客套變成了真笑。

“咱們之間不說這個，以后多聯(lián)系，常來常往?！?/strong>

這句話的作用是，把“一次性交易”變成 “長期關(guān)系”。

飯局最怕什么？

怕的是吃完就散，從此相忘于江湖，而“你破費(fèi)了”這句話，其實(shí)是一個天然的“關(guān)系續(xù)費(fèi)”接口。

低情商的回答，會把這段關(guān)系畫上句號，“不客氣”三個字，等于說“咱們兩清了”。

高情商的回答，會為這段關(guān)系按下“開始鍵”，“以后多聯(lián)系，常來常往”，這句話的意思是：

這頓飯不是結(jié)束，而是開始。

我采訪過一位常年混跡各種圈子的社交達(dá)人，他說他所有的貴人，都是從一頓飯開始的。

每次對方說“破費(fèi)了”，他的標(biāo)準(zhǔn)回答永遠(yuǎn)是：

“咱們之間不說這個，以后日子還長著呢，常聯(lián)系。”

這句話的魔力在于，它給雙方都留了一個臺階，也為下一次見面埋下了伏筆，它把“你請我吃飯”這種單次行為，變成了“我們互相往來”的長期關(guān)系。

說到底，飯局上的每一句話，都是在為關(guān)系定調(diào)子。

“沒多少錢”是在給關(guān)系標(biāo)價，讓情分變成賬本；“以后常聯(lián)系”是在給關(guān)系續(xù)杯，讓一頓飯變成無限可能。

成年人的世界里，沒有人真的在乎那頓飯值多少錢，大家在乎的是，在這頓飯里，自己如何看待。

所以，下次飯局散場時，如果有人對你說“破費(fèi)了”，別急著說“不客氣”。

最后，請點(diǎn)個，多多轉(zhuǎn)發(fā)今天的文章，也想一想，一場飯局后，你想要的是“兩清”，還是“常來常往”？

作者 | 扶一，來源：讀者（ID：duzheweixin）。

主播 | 聞悅，愛唱歌的主持者，公眾號：聽聞悅。

圖片 | 視覺中國，網(wǎng)絡(luò)（如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除）

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