雙獎加冕、再獲行業(yè)認(rèn)可，容大醬酒寫下“好酒”新定義

文 | 范敏

今年3月的成都春糖會，依然是人聲鼎沸的行業(yè)大聚會。

但與以往不同的是，今年行業(yè)主旋律似乎更加理性與務(wù)實。當(dāng)“十五五”規(guī)劃的開局之年遭遇酒業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)陣痛，整個行業(yè)似乎都在尋找一個關(guān)于“如何活下去”以及“如何活得更好”的答案。

在這股理性回歸的浪潮中，酒仙集團(tuán)旗下的核心戰(zhàn)略品牌“容大醬酒”成為了春糖聚光燈下的焦點：3月25日，容大醬酒摘得“2026中經(jīng)新質(zhì)消費先鋒品牌 性價比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”；次日，其核心單品容大醬酒PK400又?jǐn)孬@“2026中國酒業(yè)單品/新品營銷創(chuàng)新案例”。

在醬酒品類競爭白熱化、消費需求分層加劇的當(dāng)下，兩項榮譽(yù)的落定，既是對該品牌階段性成果的肯定，亦為行業(yè)寫下定義醬酒下一程的關(guān)鍵變量。

01

從性價比到創(chuàng)新力，容大醬酒鳴起“雙響炮”

最近幾年醬酒市場熱度消減。據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國醬酒產(chǎn)能約50萬千升，同比下降23%，銷售收入更是出現(xiàn)了六年來的首次下滑。

與此同時，消費者主權(quán)意識覺醒，對醬酒的認(rèn)知逐漸從品類紅利轉(zhuǎn)向品質(zhì)剛需，不再盲目追求高價名酒，而是更加注重產(chǎn)品的實際品質(zhì)與價格匹配度，“性價比”越來越成為“新質(zhì)消費”的重要代名詞。

在這種堪稱“嚴(yán)寒”的環(huán)境下，容大醬酒先后摘得“2026中經(jīng)新質(zhì)消費先鋒品牌 性價比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”“2026中國酒業(yè)單品/新品營銷創(chuàng)新案例”的榮譽(yù)顯得意味深長。

“2026中經(jīng)新質(zhì)消費先鋒品牌 性價比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的殊榮，彰顯了品質(zhì)升級與理性消費并行的當(dāng)下，容大醬酒等具備品質(zhì)根基與合理定價的產(chǎn)品開始占據(jù)主流話語權(quán)，“物超所值”正成為品牌復(fù)購的重要驅(qū)動力。

“2026中國酒業(yè)單品/新品營銷創(chuàng)新案例”的認(rèn)證，則驗證了容大醬酒PK400在渠道庫存高企、動銷乏力的困境中，以用戶為中心的營銷模式擁有穿透市場迷霧的能力。

榮譽(yù)“雙響”，一個著眼于品牌構(gòu)建的長期價值基石，一個著眼于市場突破的戰(zhàn)術(shù)銳度，表明了行業(yè)對其大眾醬酒市場深耕實力的肯定，亦勾勒出容大醬酒在周期底部的突圍路徑。

02

行業(yè)寒冬期，容大醬酒緣何成為破冰的那團(tuán)火？

這并非容大醬酒首次獲得相關(guān)行業(yè)認(rèn)可。在2025年華樽杯上，容大醬酒品牌價值便已躍升至503.31億元，并一舉斬獲“2025年度中國性價比醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“2025年度醬酒性價比領(lǐng)袖品牌”、“2025年度十大國民醬香白酒品牌”三項大獎。

此次再度加冕多項榮譽(yù)稱號，實際上是行業(yè)對其戰(zhàn)略定力的持續(xù)肯定。

那么，這樣一個誕生于渠道大商的醬酒品牌，是如何在多重擠壓下站穩(wěn)腳跟，并找到屬于自己的增長邏輯的呢？

其一，聚集性價比賽道，持續(xù)夯實“品質(zhì)+親民”的雙重護(hù)城河。

2024年8月至今，酒仙已先后推出容大醬酒（全坤沙）PK600、容大醬酒（土豪金）PK800、容大醬酒（全坤沙）PK1000、容大醬酒（全坤沙）PK400等多款產(chǎn)品，不斷完善質(zhì)價相符乃至物超所值的“性價比”標(biāo)桿產(chǎn)品矩陣。

以容大醬酒PK400為例，品質(zhì)上，其堅守茅臺鎮(zhèn)大曲全坤沙工藝標(biāo)準(zhǔn)，獲評“微黃透明、醬香突出、陳香、曲香舒適”的專家評價，并經(jīng)由中國人壽、中國人保雙重承保，承諾“不好喝無條件退全款”；

價格方面，其砍掉多級經(jīng)銷商加價與冗余廣告成本，定價199元/瓶，站位100-300元大眾消費主流價格帶，通過價格重構(gòu)在存量市場中制造了超預(yù)期的消費體驗，打破了消費者心中“百元無坤沙”的固有認(rèn)知。

這種“高品質(zhì)+親民價”的組合拳，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下消費者既要“面子”又要“里子”的復(fù)合需求，使得容大醬酒不僅在國慶等節(jié)點的品鑒會上表現(xiàn)出極高的回頭客比例，更在2025年上半年實現(xiàn)了銷量同比增長70%的亮眼成績。

其二，創(chuàng)新渠道經(jīng)營模式，用“真誠”重構(gòu)了廠商信任關(guān)系。

面對電商平臺“百億補(bǔ)貼”的低價擠占和傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的利潤壓縮，酒仙集團(tuán)提出了“裸價保真”的生存之道。

在渠道端，容大醬酒推行“小投資、0風(fēng)險、0墊付、超額回報”的政策，提供滯銷產(chǎn)品退換貨保障，同時，采取一縣一區(qū)一代理的模式，以區(qū)域保護(hù)與超級售后，化解了經(jīng)銷商的后顧之憂。

在零售端，酒仙集團(tuán)依托“超級店”的“萬店連鎖”戰(zhàn)略，計劃構(gòu)建覆蓋全國的終端網(wǎng)絡(luò)，以“單店盈利模型+規(guī)?；瘡?fù)制”驅(qū)動增長，為店鋪可持續(xù)發(fā)展?fàn)幦「嗫臻g。

這種從B端到C端的全鏈路重塑，使其在價格全透明的“裸奔”時期，依然能維持渠道推力與消費拉力。據(jù)悉，僅2025年，容大醬酒PK400便簽約超800名代理商。

其三，拓展?fàn)I銷傳播路徑，以數(shù)字化工具賦能產(chǎn)品動銷。

當(dāng)前，短視頻已然成為戰(zhàn)略工具，而非傳播補(bǔ)充。

依托酒仙集團(tuán)多年酒類在線垂直平臺、電商直播等運營經(jīng)驗，其專門組織了內(nèi)容運營團(tuán)隊，以“內(nèi)容即渠道、主播即導(dǎo)購”的思路幫助經(jīng)銷商IP化，實現(xiàn)渠道與消費者的深度鏈接。

此外，容大醬酒的營銷動作也始終圍繞“PK”這一核心概念展開，通過直觀的盲品對比、數(shù)據(jù)化的價值呈現(xiàn)，將抽象的“性價比”轉(zhuǎn)化為消費者可感知、可驗證的具體體驗，極大地降低了消費者的決策門檻，完成產(chǎn)品種草與首購轉(zhuǎn)化。

綜合來看，容大醬酒此次高頻獲獎是其綜合實力持續(xù)積淀的結(jié)果，亦標(biāo)志著中國醬酒正邁入一個“去魅”與“重構(gòu)”的新階段。當(dāng)依靠資本催熟的泡沫被擠出，依靠信息不對稱的暴利被打破，市場真正回歸到了“品質(zhì)、價格、服務(wù)”的良性競爭中。

03

醬酒下一程，容大醬酒的價值何在？

對處于深度調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，容大醬酒的迅猛發(fā)展與連連獲評同樣具有多維度的鏡鑒價值。

一方面，它為醬香賽道的健康化、大眾化發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

長期以來，醬酒品類被貼上了“高端”“稀缺”“高價”的標(biāo)簽，當(dāng)行業(yè)將目光過多聚焦于千元價格帶時，100-300元價位段恰恰存在著巨大的品質(zhì)升級空間。

容大醬酒以“全坤沙工藝+親民價格”的組合，填補(bǔ)了這一價位的品質(zhì)空白，恰為醬酒品類的健康化、大眾化發(fā)展提供了可參照的路徑。

另一方面，它為廠商關(guān)系與渠道變革的良性發(fā)展提供了新思路。

通過創(chuàng)新渠道模式，酒仙集團(tuán)保證了渠道價格的穩(wěn)定，并借勢讓利經(jīng)銷商、提供增值服務(wù)等，實現(xiàn)了從“渠道驅(qū)動”向“消費者驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型，為行業(yè)解決庫存高企、價格倒掛的頑疾提供了有益借鑒。

同時，其利用數(shù)字化工具精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、通過內(nèi)容與用戶建立情感連接、并高效完成交易閉環(huán)，這種從“人找酒”到“酒找人”的轉(zhuǎn)變，對于重塑健康的行業(yè)生態(tài)具有積極的啟示意義。

當(dāng)下，中國白酒行業(yè)正站在一個時代的十字路口。舊的紅利正在消退，新的邏輯正在重構(gòu)。對于所有酒業(yè)人而言，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

我們有理由相信，以容大醬酒為代表的“新質(zhì)消費”力量，正在引領(lǐng)中國酒業(yè)邁向一個更加理性、務(wù)實、以消費者價值為依歸的全新發(fā)展階段。

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