咸豐十年，北京。

李慈銘在日記里寫(xiě)下八個(gè)字，罵他的同鄉(xiāng)兼室友杜鳳治：“不通，可笑之至。”

這倆人住一個(gè)屋檐下，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。李慈銘是晚清名士，日記寫(xiě)了四十多年，五百多萬(wàn)字，后世把他和王闿運(yùn)、翁同龢并稱。杜鳳治呢？一個(gè)候補(bǔ)知縣，在京等了五年還沒(méi)撈到實(shí)缺，窮到“夏無(wú)蚊帳、冬無(wú)暖被”。

李慈銘看不上杜鳳治，不是一天兩天了。

英法聯(lián)軍火燒圓明園那天夜里，兩人閑話達(dá)旦。李慈銘說(shuō)杜鳳治前一天還“面色如土，欲謂行計(jì)”，第二天就“大言無(wú)足憂”。他還在日記里嘆：“近來(lái)朝野都是此一輩人，可嘆也。”——膽小怕事，還裝沒(méi)事人。

更讓李慈銘不齒的是，杜鳳治后來(lái)去了一個(gè)顧姓小吏家做塾師。顧家是干啥的？書(shū)吏，胥吏，在部里跑腿的。李慈銘聽(tīng)說(shuō)后大發(fā)議論：“都中雖王公家，延師及書(shū)記，幣最腆者，月不過(guò)四五金，而部寺諸令史家乃往往至數(shù)十金……此最國(guó)家一大弊也！”

可杜鳳治不在乎。

他在乎的是，顧家每月給的錢(qián)多，而且——顧家手里有他要的東西：消息。

杜鳳治需要的消息，叫“銓選信息”。

咸豐五年，他入京“赴部投供膺揀”——就是去吏部排隊(duì)等官。按說(shuō)他是舉人出身，符合“揀選知縣”的資格。但問(wèn)題是，排隊(duì)的人太多了。

當(dāng)時(shí)江蘇一省，候補(bǔ)道約有六七十人，候補(bǔ)同、通、州、縣約有一千余人。“以千余人補(bǔ)數(shù)十員之缺，固已遙遙無(wú)期，即循資按格而求署事，亦非十?dāng)?shù)年不能得一年。”

杜鳳治等了五年，毛都沒(méi)等到。

他急不急？急。怎么辦？花錢(qián)。

同治二年冬，他“忽興入資之想”，托人花錢(qián)加捐，進(jìn)了“不積班”——理論上可以插隊(duì)，不用挨個(gè)排。但“不積班”里也要排隊(duì)。同治三年七月，他排在37卯第三名，按例得再等七八年。

杜鳳治“自嘆命蹇，已覺(jué)無(wú)望矣”。

然后，奇跡發(fā)生了。

冬初，他偶遇一吏部朋友。朋友一見(jiàn)他就道賀：第二名孫某的父親突然去世，按例要回籍守制，你變成第二名了！

杜鳳治在日記里寫(xiě)：“予向不敢樂(lè)人之禍，萬(wàn)事前定。”嘴上這么說(shuō)，手底下沒(méi)停。他立刻寫(xiě)信給在曾國(guó)藩幕府的姻兄，托人幫他在知縣上加捐一個(gè)同知銜——這樣能“加一級(jí)”，把誥封從父母延及祖父母，從四品封典。

這個(gè)“吏部朋友”是誰(shuí)，日記沒(méi)寫(xiě)。但可以想見(jiàn)，杜鳳治這些年沒(méi)白混。他出入小吏家做塾師，結(jié)交的正是這些人。

消息有了，資格有了，還差一樣：錢(qián)。

杜鳳治算了一筆賬：到廣東當(dāng)知縣，上任前要打點(diǎn)各衙門(mén)，至少得上千兩。他哪有這錢(qián)？

借。

他托人在廣東洋行借銀九千兩，九厘行息；借包怡莊觀察千兩；借汪衡甫同年五百兩，二分行息；借江翊云同年五百兩；又借西人項(xiàng)五千兩……

加起來(lái)，一萬(wàn)多兩。

借條上寫(xiě)4680兩，實(shí)際到手2340兩——一半扣為利息。路過(guò)上海時(shí)盤(pán)纏不夠，又借200兩。到廣東省城候委，再借3500兩。

也就是說(shuō)，他到任之前，已經(jīng)欠下萬(wàn)兩巨債。

這些錢(qián)，全是靠關(guān)系借來(lái)的。沒(méi)有那些同年、同鄉(xiāng)、朋友的擔(dān)保，他根本湊不齊這筆“上任資本”。

同治五年，杜鳳治終于拿到實(shí)缺：廣東廣寧知縣。

他帶著一身債，到了廣寧。然后發(fā)現(xiàn)：這個(gè)縣的水，比他想得深。

廣寧只有五個(gè)有名士紳，看起來(lái)沒(méi)什么大人物。但其中一個(gè)叫陳應(yīng)星的舉人，把持了縣里一切——書(shū)院是他管的，公局是他管的，團(tuán)練是他管的，連各鄉(xiāng)的稅收、調(diào)解、緝捕，都得經(jīng)過(guò)他。

杜鳳治在日記里給陳應(yīng)星加注：“當(dāng)秀才時(shí)品行不端，中后無(wú)事不管，無(wú)錢(qián)不要”、“一寒士不三年富矣。”

可再討厭，也得打交道。因?yàn)殡x了陳應(yīng)星，杜鳳治連稅都收不上來(lái)。

怎么打？

先禮后兵。杜鳳治上任后照例拜會(huì)陳應(yīng)星，客氣了一番。然后開(kāi)始收稅——按老規(guī)矩，每?jī)摄y子收一兩八錢(qián)，加收80%，就是耗羨。

這本來(lái)也正常，可不正常的是杜鳳治太認(rèn)真了。

他上任后，催征非常嚴(yán)厲——經(jīng)常帶五十多個(gè)差役下鄉(xiāng)，鎖拿欠糧戶，威脅燒房子，甚至動(dòng)用站籠，“不論男婦，如有延抗，即行鎖拿回縣，押比追納”。

這在以前是沒(méi)有的。以前的知縣，收糧主要靠士紳“勸諭”，收多收少，士紳說(shuō)了算。

士紳們被逼急了，陳應(yīng)星帶頭，一群人跑到省城上控。杜鳳治差點(diǎn)被處分。

當(dāng)時(shí)兩廣總督瑞麟與廣東巡撫蔣益澧關(guān)系緊張，蔣益澧對(duì)杜鳳治還算關(guān)照，瑞麟?yún)s對(duì)他冷眼相待。杜鳳治夾在中間，處境微妙。

最后怎么解決的？靠的是他在京時(shí)經(jīng)營(yíng)的另一層關(guān)系——廣東學(xué)政杜聯(lián)。杜聯(lián)是他同宗、同學(xué)、同年，在省里地位僅次于將軍督撫。“蔣撫臺(tái)因杜學(xué)臺(tái)在此，不無(wú)情面，得改四會(huì)。”有杜聯(lián)撐著，杜鳳治才沒(méi)被罷官，只是調(diào)任四會(huì)了事。

總督瑞麟在奏折里說(shuō)的是“四會(huì)縣知縣雷樹(shù)墉因病出缺，查有廣寧縣知縣杜鳳治，年壯才明，堪以調(diào)署”，完全沒(méi)提士紳上控這回事。

你看，他在京時(shí)鋪的那些關(guān)系，到地方上全用上了。吏部的朋友幫他插隊(duì)，洋行的朋友借錢(qián)給他，學(xué)政的遠(yuǎn)親保他官位。這些人在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)出現(xiàn)，解決的是同一個(gè)問(wèn)題：讓他活下去，并且活得好。

同治九年，杜鳳治再任廣寧知縣。

是的，胡漢三又回來(lái)了！

但這回他學(xué)乖了。一上任就發(fā)現(xiàn)：士紳們見(jiàn)他，“莫不凜凜畏懼，祥軒（陳應(yīng)星）尤甚”。

杜鳳治沒(méi)有趁機(jī)報(bào)復(fù)，反而“純用籠絡(luò)，樂(lè)得用之，于公事不無(wú)裨益”。

他加意籠絡(luò)陳應(yīng)星等人。陳應(yīng)星等赴京會(huì)試，杜鳳治差人持帖送行并贈(zèng)“元卷”每人6元。陳應(yīng)星即來(lái)拜謝，臨行前還把委托其他紳士代理主持公局、以及清匪、局費(fèi)、倉(cāng)谷等事項(xiàng)向杜鳳治一一報(bào)告。

此后，陳應(yīng)星等對(duì)杜鳳治表現(xiàn)得非常恭敬，對(duì)剿匪、緝捕異常積極。這幾個(gè)月日記里，有很多陳應(yīng)星來(lái)議事的記載。

如果用一句話總結(jié)杜鳳治的態(tài)度，那就是:人不可盡棄，亦不可盡信，用之有度，防之有術(shù)。

因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道什么時(shí)候需要誰(shuí)。

關(guān)于的杜鳳治關(guān)系術(shù)，還有另一件事。

杜鳳治的朋友方功惠想印兩百部，跟潘仕成商量：每印一部，給你四兩板租。潘仕成嫌少，拖著不借。

方功惠來(lái)找杜鳳治幫忙。

潘仕成的兒子潘國(guó)榮正在押，父子倆不得不答應(yīng)。

但潘仕成又變卦，不肯讓方、杜雇用的工匠印刷。杜鳳治再次傳話：再不借，就把書(shū)板提到縣衙估價(jià)抵充欠餉。

潘仕成只好答應(yīng)。最后書(shū)印出來(lái)了，兩人拿去送人——送給上司、送給親友。

這事有意思在哪？

第一，潘仕成是巨商，以前杜鳳治見(jiàn)都見(jiàn)不著。抄家之后，就成了可以隨便拿捏的對(duì)象。

第二，杜鳳治用的不是自己的權(quán)力，是“抄家”這個(gè)事實(shí)。他揣摩透了上面的心思——抄家的人，官府不會(huì)替他撐腰。

第三，書(shū)印出來(lái)全送了人。這是干什么？是送人情，是經(jīng)營(yíng)關(guān)系。方功惠和杜鳳治忙活半天，圖的不是錢(qián)，是這些書(shū)換來(lái)的“人情債”。

如果有人問(wèn)杜鳳治：你那些關(guān)系，哪個(gè)最管用？

我猜他會(huì)用日記里寫(xiě)過(guò)那句話回答：“官場(chǎng)如戲場(chǎng)。”

戲場(chǎng)就是 —— 生旦凈末丑，樣樣都得有。

同年是生角，唱的是正戲；親戚是旦角，演的是心腹；朋友是丑角，干的是臟活；小吏是凈角，吼的是粗聲。這些人湊一塊兒，才能把這臺(tái)戲唱下去。

至于哪個(gè)最管用——看你什么時(shí)候需要誰(shuí)。

他在京時(shí)，吏部朋友最管用；赴任時(shí)，洋行朋友最管用；到廣東后，學(xué)政親戚最管用；處理盜匪時(shí)，武官兄弟最管用。

關(guān)系不是一張網(wǎng)，是一串鑰匙。你永遠(yuǎn)不知道下一扇門(mén)需要哪一把。唯一能做的，是把鑰匙都備齊。

這就是杜鳳治教給我們的事：關(guān)系是一串鑰匙。你不需要每把都用，但得都揣著。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道下一扇門(mén)什么時(shí)候開(kāi)。