凌晨1點，大偉的手機還在震動。不是工作群，是中介小張發(fā)來的消息，“張哥，您看中的那套浦東的房子，剛才有客戶出價了，比掛牌價高了8萬業(yè)主問，您還考慮嗎？”

大偉盯著屏幕，手指停留在鍵盤上，卻一個字也打不出來。三個月前，這套房子的掛牌價只有620萬，他已經(jīng)砍到600萬了，業(yè)主也勉強答應(yīng)了。

結(jié)果自己想再等一等，等房價再跌一點。這一等，又是三個月。三個月里，他看了42套房，加了15個中介微信，手機里存了上百張戶型圖。每次都覺得“還能再等等”，每次都覺得“會有更好的”。

直到昨天，那套他看了三次，猶豫了三個月的房子，被別人加價買走了。

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大偉的故事并不是個例，是無數(shù)購房者的縮影。當(dāng)我們都還在討論“房價會不會繼續(xù)跌”的時候，市場已經(jīng)用真實的數(shù)據(jù)給出了答案。

2023年3月28日，上海二手房單日成交達到1585套，這是2021年3月之后5年來單日最高峰。這個量已經(jīng)無限接近，上一輪牛市頂峰，單日成交量了。

截至昨天，上海3月份的二手房累計成交已經(jīng)達到27,733套，現(xiàn)在還有三天時間沒有計算進去。但我相信3月份成交達到3.1萬套，也是非常有機會的。

如果真的能夠?qū)崿F(xiàn)，那么就是2021年4月份之后的最高量了，也是10年來第3高的3月成交量。

一對比，你會發(fā)現(xiàn)，也就僅次于2016年3月和2021年的3月了。

所以現(xiàn)在真的是非常值得期待，因為今天是周日，成交量估計也會在1000多套。

2

很多人可能還嘴硬，總覺得這只是運氣好而已，實際上這并非偶然的爆發(fā)，而是趨勢性的反轉(zhuǎn)。

先來看一張時間表，看完之后你就知道是怎么回事了。

從2026年3月的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，是不是非常的震撼？每周都是大幾千套，而且越來越多。

還有一個非常關(guān)鍵的信息，大家可以結(jié)合起來，以前上海樓市的榮枯線是1.5萬套，現(xiàn)在掛牌量太大了，榮枯線已經(jīng)變成3萬套了。

即便如此，但只要月成交量連續(xù)超過3萬套，樓市也是能夠真正啟動的。

所以，3月份的3萬套，真的是非常期待，也是非常關(guān)鍵的一個數(shù)據(jù)。

也許，樓市已經(jīng)完全具備一夜反轉(zhuǎn)的條件了。現(xiàn)在沒有發(fā)生，只不過是大家和大偉希望，還希望能不能再便宜一點？

消費者覺得，你成本3000塊，賣給我10萬，還可以再便宜一點。

當(dāng)然，專家也沒有下決心讓它起飛。這么多年bb了，好不容易才降下來，一晚上回去，我不要面子啊？

我個人認(rèn)為，不要去聽那些loser的見義，在力所能及的情況下，盡快立項。反正從長遠看，肯定是劃算的。

大城市，買。

中城市，挑非常滿意的，才買。比如上班近，上學(xué)方便，鳥語花香。

小城市，只考慮自住，絕不投資。

3

不要再沉迷于經(jīng)濟不好，大家都沒錢。要不然，你是看不懂，上海樓市，為什么突然就火了？

一方面，政策底已經(jīng)非常明確了，2026年上海樓市的政策持續(xù)在優(yōu)化。

什么認(rèn)房不認(rèn)貸政策深化執(zhí)行，公積金貸款額度提升，換房退稅優(yōu)惠延續(xù)，首付比例進一步下調(diào)。

這絕對不是簡單的刺激，是明確政策信號，支持合理住房需求，穩(wěn)定市場。

另一方面，價格底也已經(jīng)探明了，經(jīng)歷了兩年的調(diào)整，上海二手房價格已經(jīng)回歸合理區(qū)間了。

就比如大偉看的那套浦東的房子，620萬的掛牌價，相比2021年的高點，已經(jīng)下跌了20%左右。

價格都已經(jīng)足夠低了，性價比自然也就出來了，同樣的錢，去年只能買中環(huán)，那么今年能買內(nèi)環(huán)，去年能買兩套房，今年就能買三套。

你卻還在等它下跌，怎么可能呢？

還有一個原因，現(xiàn)在的需求底正在反轉(zhuǎn)。以前客戶看房，第1句是“還能便宜多少？”，現(xiàn)在是“這套房還在嗎？”

像上海這樣的大城市，購買力從來都沒有消失，只是在等待時機。

市場只會給你窗口期，絕對不會讓你擁有最低點，因為最低點誰都無法預(yù)測，但窗口期卻看得見，摸得著，就看你珍不珍惜了。

4

整體來看，上海樓市的這輪行情分為了4個維度。

有一個非常明顯的特征，300~500萬的小戶型成交占比是最高的。

因為總價門檻適中，政策也更友好，流動性也更好。

小戶型的熱銷，是市場見底的重要信號，也是剛需最敏感，最真實的購房群體的一種表現(xiàn)。他們開始入場，說明市場真的穩(wěn)了。

而且現(xiàn)在在價格維度上，也是穩(wěn)中有升，房東的心態(tài)也逐漸變好。現(xiàn)在壓價空間幾乎沒有，反而有一些漲價的跡象。

以前是趕緊賣，再不賣就虧得更多。現(xiàn)在是價格合適就賣，不合適就租，心態(tài)早就變了。

所以，議價空間也開始收窄了，去年大概是8%~10%現(xiàn)在只有3%以內(nèi)了。

而且成交周期也縮短了一些，很多客戶看房幾天后就簽約了，有的甚至直接全款。

當(dāng)然還有另外兩個維度，一個是區(qū)域分化，外環(huán)內(nèi)老破小和郊區(qū)動遷房為主。

還有一個就是心理預(yù)期，從怕買貴到現(xiàn)在變成怕錯過了。

市場不會等你準(zhǔn)備好，只會獎勵那些看懂信號的人。如果你也是買房人，那么，且行且珍惜吧。