2026春節動銷超預期，劍南春的穩進與韌性

2026年春節白酒動銷正式收官，在行業分化加劇的格局下，頭部名酒憑借品牌力、渠道力和精準營銷，成為市場回暖的中堅力量，而劍南春正是其中的典型代表。

據酒說記者調研得知，今年春節，劍南春以“家國同春 福馬臨門”為核心主題，春節整體動銷同比增長20%，線上線下全域營銷聯動，在終端動銷、宴席場景、家庭消費上取得超預期表現。

業內人士表示，劍南春今年春節銷售量價齊穩、開瓶率攀升，依托深厚的名酒基因和長期積淀的市場口碑，積極推進全鏈條、高勢能的營銷布局，為行業創新破局、穿越周期提供參考樣本。

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終端動銷穩、開瓶率走高

劍南春的標桿效應

作為中國名酒代表，劍南春憑借深厚文化底蘊、卓越品質實力和一系列新春福利活動，牢牢占據家庭聚餐、商務宴請、婚喜壽宴及節日禮贈等核心場景，市場熱度持續攀升。

春節期間，走進全國各大城市的核心商超、煙酒店，劍南春的產品陳列格外醒目，水晶劍南春、珍藏級劍南春等核心單品占據顯眼位置，商家主推意愿強烈，動銷表現持續向好。

“今年春節劍南春有著超預期的動銷表現，尤其是水晶劍南春的出貨量比去年增加10%，開瓶率創下近年新高。”山東濟南的經銷商張總表示，劍南春今年通過開瓶掃碼等福利活動，持續激活消費端，進一步實現了品牌勢能向市場銷量的轉化。

終端門店的熱銷氛圍，折射出渠道終端和消費者對劍南春的高度認可。河北石家莊終端店老板周總表示，“過年家宴、朋友聚會選擇劍南春，口感醇厚、名酒大牌，劍南春擺上桌就是話題。加上劍南春的開瓶掃碼領紅包、抽大獎福利，客戶喝著實惠又有氛圍感”。

河南、浙江等地經銷商反饋，劍南春持續深耕宴席場景，宴席用酒選擇率在同價位段穩居前列，今年春節的宴席用酒開瓶掃碼率持續走高，終端門店的補貨頻率顯著提升，庫存周轉速度大幅領先行業平均水平。

江蘇南京經銷商張輝（化名）表示，春節期間，客戶置辦年貨、過節禮贈，很多人都選劍南春，不僅體面大氣，更契合新春團圓的喜慶氛圍。尤其是水晶劍南春，憑借穩定的口碑與名酒質價比，整體動銷節奏明顯高于往年，印證了劍南春品牌強大的市場穿透力和消費號召力。

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精準營銷+全鏈賦能，筑牢市場根基

今年春節營銷期間，劍南春圍繞“家國同春 福馬臨門”主題，打造“文化賦能+全域互動+終端落地”的全鏈路營銷閉環，有效強化品牌與渠道、消費者的深度鏈接，實現了品牌價值與市場銷量的雙重突破。

品牌營銷層面，劍南春堅守名酒品質，開展多維創新營銷，包括推出國博聯名馬年生肖紀念酒，賦予產品文化高附加值；線上聯合抖音、騰訊新聞等主流平臺，推出《家國同春·年味紀》微綜藝、新春賀歲片；跨界聯動《劍來》國漫IP破圈年輕群體；發起全民春聯征集、AIGC互動挑戰賽，總冠名德陽燈會、參與成都年貨節等一系列活動，持續傳遞劍南春的家國情懷與年味內核，強化對消費者心智的占領。

終端賦能層面，劍南春上線“家國同春 福‘碼’臨門”活動，覆蓋水晶劍南春、珍藏級劍南春等核心單品，開蓋掃碼領取現金紅包、老酒好禮、萬元旅游大獎等福利直達消費者，讓品牌勢能和營銷紅利直達終端、惠及消費者，有效提升開瓶率與復購率，帶動終端門店客流和真實消費轉化。

廠商協同層面，劍南春持續加大對經銷商的賦能，通過優化供應鏈流轉效率、升級終端形象陳列、輸出系統化營銷策略，精準破解經銷商備貨壓力與市場動銷難題，持續打造廠商同心、協同發力的良好局面，圓滿收官春節營銷戰。

劍南春春節動銷的亮眼表現，既是對2026年市場信心的有力提振，更是品牌長期堅持品質至上、深耕市場、貼近消費者的成果，彰顯名酒的穩進勢能與強勁韌性，持續書寫中國名酒高質量發展的新篇章。

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監制：武學峰 美編：鮑志男

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