大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人

但最近成都出現(xiàn)的一個(gè)商業(yè)實(shí)驗(yàn)，用一套清晰的玩法，在兩個(gè)月內(nèi)吸引了數(shù)十萬(wàn)用戶，流水突破千萬(wàn)。

參與其中的商家，普遍覺(jué)得“這筆買(mǎi)賣(mài)很值”。

一個(gè)讓用戶覺(jué)得“占便宜”的閉環(huán)

故事要從成都的王姐說(shuō)起。

她被朋友拉進(jìn)一個(gè)群，群里天天發(fā)鏈接，標(biāo)題聽(tīng)起來(lái)很夸張——“洗腳不花錢(qián)”“吃飯能白送”。王姐第一反應(yīng)：這不可能是真的。

直到朋友發(fā)來(lái)一張截圖：上周在某足療店消費(fèi)398元，錢(qián)通過(guò)平臺(tái)全額退回來(lái)了。

不過(guò)退的不是現(xiàn)金，而是398張電子權(quán)益券，一張頂一塊錢(qián)。關(guān)鍵是這些券沒(méi)有任何使用門(mén)檻，可以在平臺(tái)上的任意商家使用。

王姐半信半疑試了一下，在平臺(tái)上選了一家美容院，消費(fèi)299元。做完項(xiàng)目，手機(jī)提示音響起，299張券到賬。

兩天后，她拿著這些券去附近一家火鍋店吃了一頓299元的餐，一分錢(qián)沒(méi)花。

那一刻，王姐徹底信了：這確實(shí)是能實(shí)實(shí)在在享受到的消費(fèi)回饋。

錢(qián)從哪來(lái)？商家為什么愿意？

我們順著錢(qián)的流向來(lái)看。

王姐在美容院支付的299元，先進(jìn)入平臺(tái)賬戶。平臺(tái)當(dāng)場(chǎng)做了一件事：把這299元分成兩半。

一半149.5元立即結(jié)算給美容院，另一半149.5元暫時(shí)凍結(jié)。等王姐拿著券去火鍋店消費(fèi)并核銷(xiāo)時(shí)，這筆凍結(jié)的資金才會(huì)解凍，轉(zhuǎn)給火鍋店。

現(xiàn)在來(lái)揣摩兩家老板的心理。

美容院老板拿到149.5元，心里想的是：這個(gè)客戶是平臺(tái)帶來(lái)的，我只承擔(dān)了一半的成本，比我花全價(jià)打廣告劃算太多了。

火鍋店老板拿到149.5元，心里想的是：我一分錢(qián)廣告費(fèi)沒(méi)花，這149.5元完全是多出來(lái)的收入，相當(dāng)于白撿的客戶。

兩位老板都覺(jué)得自己賺了。

為什么？因?yàn)樗麄兯愕牟皇菃喂P交易的毛利，而是獲客成本。以前打廣告，錢(qián)花出去了，人能不能來(lái)全是未知數(shù)。現(xiàn)在呢？人來(lái)了，錢(qián)收了，獲客成本直接減半——這筆賬，怎么算都值。

權(quán)益券用完了怎么辦？這才是關(guān)鍵

王姐把299張券花完后，平臺(tái)又給她發(fā)了299張新的權(quán)益券。

但這回的規(guī)則變了——新券不能全額抵扣，每張只能抵扣消費(fèi)金額的10%。

舉個(gè)例子：王姐去買(mǎi)一件200元的衣服，可以用20張券抵扣20元，自己再支付180元。

服裝店老板一算賬：這180元是純粹的增量收入，如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，這筆錢(qián)根本賺不到。

而王姐手里還剩279張券，為了把這些券用掉，她需要持續(xù)在平臺(tái)上消費(fèi)。

更關(guān)鍵的是：平臺(tái)對(duì)每個(gè)細(xì)分行業(yè)的商家只簽約一到兩家。比如羊肉粉，整個(gè)平臺(tái)就只有一家店。王姐想吃羊肉粉，沒(méi)得選，只能去那一家。

這就形成了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)——不給用戶太多選擇，但給簽約商家穩(wěn)定的客流。

平臺(tái)靠什么盈利？

主要有兩塊收入來(lái)源。

第一塊：商家入駐費(fèi)用

商家想加入這個(gè)聯(lián)盟，需要繳納年費(fèi)，根據(jù)行業(yè)不同，從三千多到八千不等。如果簽約1000個(gè)商家，平均每家5000元，那就是500萬(wàn)的規(guī)模。

第二塊：流水抽成

所有通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的交易，統(tǒng)一抽取2%。

2%是什么概念？傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)抽成比例普遍在15%以上，高的甚至超過(guò)20%。相比之下，2%幾乎相當(dāng)于只收一個(gè)通道費(fèi)。

但規(guī)模做起來(lái)之后，這個(gè)數(shù)字就很可觀了。兩個(gè)月1000萬(wàn)流水，抽成20萬(wàn)。如果用戶規(guī)模擴(kuò)大十倍，流水過(guò)億，抽成就變成200萬(wàn)、2000萬(wàn)。

注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評(píng)估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）

以上數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任。