“2026年，零跑能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷量目標(biāo)嗎？”

作者丨倪萍

編輯丨王瑞昊

10萬(wàn)級(jí)車型的市場(chǎng)需求遼闊，往往是車企壯大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)銷量進(jìn)階的必經(jīng)之地。手握海豚、海鷗、秦plus等熱門車型，比亞迪穩(wěn)坐中國(guó)“車王”的位置；2025年，吉利星愿以46.5萬(wàn)輛的成績(jī)成為中國(guó)市場(chǎng)銷量最高的單一車型。

跨越生存紅線的新勢(shì)力也加入規(guī)模游戲。2025年交付60萬(wàn)輛的零跑，立下了今年銷量突破百萬(wàn)的增長(zhǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)70%的高增長(zhǎng)，要求零跑增加產(chǎn)品組合，覆蓋更多價(jià)格帶，挖掘更廣袤的增量空間。

想要在10萬(wàn)級(jí)這個(gè)成本、技術(shù)都受到約束的市場(chǎng)中取勝，就要找到多走一步的可能性。

零跑A10沿襲差異化打法的思路，放大車內(nèi)空間、延長(zhǎng)純電續(xù)航、同時(shí)發(fā)力智能駕駛，加裝激光雷達(dá)和高通8295和8650芯片，做出高于同級(jí)的智駕水平，而售價(jià)僅有6.58萬(wàn)到8.68萬(wàn)。

零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)朱江明說(shuō)，A10是10萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)中唯一一個(gè)搭載車位到車位智駕系統(tǒng)的車型，這可以讓零跑在一定時(shí)間內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“A10最大差異化在于高階輔助駕駛上，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也只有幾個(gè)月，這幾個(gè)月我比較舒服，但他們肯定要上?！敝旖鲗?026年視為智駕元年。

隨著技術(shù)普及與競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)，算法的多少是智駕好用程度的關(guān)鍵變量，“最終技術(shù)是平權(quán)的，買1000元手機(jī)和買5000元手機(jī)拍的照片，可能你還覺得1000元手機(jī)拍的照片更好”。

發(fā)布會(huì)后的群訪中，零跑汽車高級(jí)副總裁曹力透露，后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)顯示，A10晚上8點(diǎn)發(fā)布，到當(dāng)晚9點(diǎn)15分收到3041臺(tái)大定。其中505km激光雷達(dá)版本的訂單超過(guò)53%，這意味著智駕越來(lái)越成為剛需，而零跑的價(jià)格“十分有殺傷力”——這是A10想要拿下的增量市場(chǎng)。

A10發(fā)布后的周末，朱江明在在朋友圈曬出了最新數(shù)據(jù)——周六大定4394臺(tái)，周日4692臺(tái)，兩天拿到大定超9000臺(tái)?！癆10鎖定爆款！”朱江明寫道。

01

朱江明：

沒(méi)有“抄”星愿，A10與比亞迪元Up更像

比亞迪曾在2025年發(fā)動(dòng)全民智駕戰(zhàn)爭(zhēng)，希望以智駕的普及推動(dòng)銷量的進(jìn)一步躍升。零跑接棒比亞迪，以技術(shù)下放的思路實(shí)現(xiàn)超出同級(jí)的產(chǎn)品表現(xiàn)，以期贏得更大市場(chǎng)份額。

A10是零跑A系列的首款產(chǎn)品，也是10萬(wàn)級(jí)車位到車位智駕系統(tǒng)的挑戰(zhàn)者。

回顧智駕的十年發(fā)展，從多攝像頭感知到BEV感知，從依賴高精地圖到無(wú)圖方案的切換，從規(guī)則控車到模型控車，從兩段式端到端到一段式端到端的跨域發(fā)展，在有VLA模型向世界模型的演變，智駕技術(shù)已經(jīng)走到成熟階段，也是銷量破局的關(guān)鍵解法。

朱江明將2026年視為智駕元年，A10是實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠的重要車型。

根據(jù)零跑的信息，A10搭載激光雷達(dá)在內(nèi)的27個(gè)高精度感知硬件，以及高通8650芯片，可自主完成“出車位、停車場(chǎng)內(nèi)巡航、過(guò)閘機(jī)、公開道路領(lǐng)航、進(jìn)入目的地停車場(chǎng)并自動(dòng)泊入車位”的智駕體驗(yàn)。

這款車上還搭載了零跑自研的世界模型，不吃大算力，也能夠?qū)崿F(xiàn)世界模型的輔助駕駛。

朱江明并不迷信堆算力才能解決智駕體驗(yàn)。他在群訪中提到，現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)是模型越大越好，功能越全越好，汽車要做成一個(gè)具身智能的機(jī)器人，未來(lái)可能是這樣，“但如果是純粹為了開車，類似8650芯片的算力就足以做到基本好用”。

下放智駕功能的同時(shí)， A10也將純電續(xù)航由主打的300km到400km，提升到400km到500km。續(xù)航里程提升一個(gè)量級(jí)，這有助于爭(zhēng)取對(duì)智駕不那么渴望的四五線用戶。

朱江明說(shuō)，“即便是從家里到縣城跑一趟，入門版本400km續(xù)航也是過(guò)去市場(chǎng)中中配以上的配置?！?/p>

與零跑的其他產(chǎn)品相比，A10更加旗幟鮮明地走向年輕市場(chǎng)，下沉到更廣泛的四五線城市。這也是小型車應(yīng)用的主要市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，小車的制造成本有限，利潤(rùn)空間單薄 ，用戶總要面臨價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量不可兼得的困境。小車也被視為粗糙而缺乏設(shè)計(jì)的工業(yè)產(chǎn)品。

翻開零跑歷史，零跑曾推出S01、T03兩款微型 / 小型電動(dòng)車，其中S01銷量慘淡、T03 國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不及主流競(jìng)品，整體微型車業(yè)務(wù)未達(dá)戰(zhàn)略預(yù)期。朱江明曾總結(jié)：“剛開始造車，產(chǎn)品、營(yíng)銷和品牌方面都存在問(wèn)題，造車的學(xué)費(fèi)比想象中貴得多。”

后來(lái)，零跑逐步向上，戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向10-20萬(wàn)主流市場(chǎng)，朱江明多次強(qiáng)調(diào)：“10-20 萬(wàn)是中國(guó)新能源最大的價(jià)格帶，零跑要扎根這個(gè)區(qū)間”，逐步弱化微型車投入，主動(dòng)或者被動(dòng)地貼上了“半價(jià)理想”的標(biāo)簽。這種鮮明定位，在短期內(nèi)為零跑增長(zhǎng)了不少好感與銷量提振作用。

對(duì)于A10，零跑想要撕掉小車廉價(jià)的標(biāo)簽，朱江明說(shuō)，零跑的調(diào)性很清晰，沒(méi)有豪華車與普通車的區(qū)分，A系列車型也是當(dāng)做豪華車來(lái)打造，做工、品質(zhì)，內(nèi)飾軟包覆蓋面積等都是和寶馬mini、奔馳smart對(duì)標(biāo)，“都要做到這個(gè)品類里的相對(duì)頭部”。A系列的產(chǎn)品策略是要秉承創(chuàng)新、彎道超車。

盡管標(biāo)榜創(chuàng)新制造，也有人質(zhì)疑，A10與熱門車型吉利星愿在外觀和參數(shù)細(xì)節(jié)上有很多相似的地方。而朱江明否認(rèn)了A10針對(duì)某一款車型設(shè)計(jì)的可能。他認(rèn)為，A10是SUV，星愿是兩廂車，兩者完全不一樣，如果說(shuō)真正重疊度高，元up可能更像。

“這就和人的衣服一樣，總要撞衫。每個(gè)車企都要把每個(gè)規(guī)格基本做全，不存在誰(shuí)對(duì)標(biāo)誰(shuí)。比如零跑C系列產(chǎn)品，吉利比亞迪也都會(huì)有，他們有的車型，零跑也會(huì)補(bǔ)齊，這是一個(gè)很正常的市場(chǎng)行為，無(wú)非就是怎么找到差異化?！?/p>

02

月月發(fā)新車，產(chǎn)能是否扛得?。?br/>

發(fā)布A10，零跑集合A、B、C、D全產(chǎn)品系列。產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)張將推動(dòng)銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，以規(guī)模效應(yīng)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

朱江明在采訪中解釋，零跑2026年銷量目標(biāo)是100萬(wàn)輛，但研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用和管理費(fèi)用不會(huì)成比例增長(zhǎng)，這個(gè)空間就是盈利的機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)實(shí)也存在不確定因素的陰影。存儲(chǔ)芯片經(jīng)過(guò)近一年的上漲后，趨勢(shì)仍然沒(méi)有減緩。不少汽車廠商都面臨著芯片短缺與成本上漲的壓力。

嵐圖汽車董事長(zhǎng)、黨委書記盧放在不久前直言，原材料漲價(jià)、AI產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪資源等因素作用下，企業(yè)成本增加，肯定會(huì)體現(xiàn)在終端價(jià)格上，“如果消費(fèi)者想買車的話，個(gè)人建議需要趁早”；深藍(lán)汽車董事長(zhǎng)鄧承浩在直播中表示，生產(chǎn)成本較此前上漲數(shù)千元，壓力來(lái)自于動(dòng)力電池和車載存儲(chǔ)芯片的價(jià)格波動(dòng)。蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌也在此前的群訪中總結(jié)，2026年企業(yè)最大的成本壓力來(lái)自存儲(chǔ)芯片漲價(jià)。

成本壓力下，已經(jīng)有車企率先漲價(jià)。新一代小米SU7預(yù)售價(jià)已比前代上漲1萬(wàn)至1.4萬(wàn)元。奇瑞星途也在3月10日宣布星途ET5高配版上調(diào)5000元至16.49萬(wàn)元，此前免費(fèi)贈(zèng)送的高階智駕禮包轉(zhuǎn)為付費(fèi)選購(gòu)，購(gòu)車成本約增加1萬(wàn)元。

在全行業(yè)成本上揚(yáng)的背景下展開小車攻勢(shì)，零跑要承受更大的風(fēng)險(xiǎn)和盈利波動(dòng)。朱江明談到，由于零跑的電子背景，相比一些友商，零跑的芯片準(zhǔn)備得更充分、更從容；同時(shí)，A10采用的座艙、智駕芯片都是高通供貨，和緊密合作伙伴的關(guān)系也更好一些。但風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形，“如果出貨量真的很大，內(nèi)存價(jià)格居高不下，并且還要繼續(xù)上漲，也會(huì)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)?！?/p>

2025年財(cái)報(bào)顯示，零跑營(yíng)收647.3億元，毛利率為14.5%，單車?yán)麧?rùn)為906元。售價(jià)更低的A10，盈利空間可能會(huì)更低，隨著成本的上漲，A10要不斷調(diào)整盈利與規(guī)模的平衡點(diǎn)。

朱江明認(rèn)為，零跑的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、垂直整合的生產(chǎn)方式，四大產(chǎn)品系列的零部件可以縱向?qū)R，提高生產(chǎn)效率，降低開發(fā)成本。他舉例稱，C16和A10高配版本的控制器是一樣的，都是艙駕融合的控制器。

“控制好整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，成本上漲就是有限的，但帶來(lái)的收益更高，品質(zhì)更好”，零跑管理層強(qiáng)調(diào)，零跑不存在虧本賣車，全系毛利目標(biāo)還是15%左右。

A10上市之后，零跑在今年還將發(fā)布A05，兩款產(chǎn)品價(jià)格和使用場(chǎng)景都很接近，A05產(chǎn)品定位略低于零跑 A10，主打性價(jià)比與實(shí)用性，將進(jìn)一步完善零跑A系列的產(chǎn)品矩陣。

朱江明表示，A10和A05為同平臺(tái)車型，兩者外觀形態(tài)不同，一個(gè)是兩廂轎車，一個(gè)是SUV，雙方在配置上趨同，希望能讓用戶根據(jù)喜好自由選擇。

曹力提到，工廠每個(gè)月的產(chǎn)能上限是3萬(wàn)多臺(tái)，在A10和A05將同步上量時(shí)，工廠產(chǎn)能會(huì)處在高度緊張的狀態(tài)。對(duì)于A10的銷量預(yù)測(cè)，最終還是要看產(chǎn)能爬坡情況。

A系列兩款車型沖擊10萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，零跑也將在4月16日發(fā)布旗艦車型D19。不僅如此，據(jù)朱江明透露，今年3月、4月、5月、6月，零跑每月會(huì)發(fā)一款車，之后還要發(fā)C系列和B系列的兩款車，今年上半年完成新車發(fā)布，“就像火車時(shí)刻表，每款車的發(fā)布、到站是規(guī)劃好的”。

顯然，零跑并不滿足于用價(jià)格更低的A系列打開市場(chǎng)規(guī)模，它還要將價(jià)格帶向上移，完成品牌進(jìn)階。

這幾乎是相悖的市場(chǎng)操作。廣汽埃安此前依靠B端市場(chǎng)起家，一度月銷突破5萬(wàn)輛。但在網(wǎng)約車市場(chǎng)的增長(zhǎng)反而將埃安品牌限制在低端形象中。2022年起，廣汽埃安推出昊鉑品牌及多款高端車型，并未帶來(lái)銷量突破，高端化轉(zhuǎn)型的嘗試始終未能落地。

現(xiàn)在，零跑也要同步推進(jìn)低價(jià)走量、高端立品牌的產(chǎn)品布局。當(dāng)A系列與D系列同時(shí)出現(xiàn)在市場(chǎng)中，零跑的高端化形象如何與A系列做區(qū)分，是否需要為D系列成立專門的銷售渠道， 都是需要反復(fù)打磨和謹(jǐn)慎出牌的岔路口，畢竟，這家公司一貫以好而不貴的平價(jià)形象著稱，向高端化的延伸是一次全新的挑戰(zhàn)。

100萬(wàn)銷量的計(jì)劃中，海外市場(chǎng)也是重要的組成部分。

“去年是完整出海的一年，達(dá)到6.7萬(wàn)臺(tái)的銷量，C端客戶訂單大于7萬(wàn)臺(tái)，整體看也是達(dá)到了預(yù)期。今年一季度出口量也非常可觀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，所以我們認(rèn)為今年實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該是有希望的”，朱江明說(shuō)。

依靠低售價(jià)和高配置的產(chǎn)品組合，零跑過(guò)去一年快速占領(lǐng)市場(chǎng)，壯大銷售規(guī)模。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也將呈幾何倍增長(zhǎng)。行業(yè)加速淘汰下， 零跑要在國(guó)內(nèi)增量市場(chǎng)見頂、海外競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中完成自身的產(chǎn)品與銷量擴(kuò)張，這是成為百萬(wàn)零跑的關(guān)鍵一躍。

經(jīng)過(guò)1月、2月的銷量回落后，零跑3月重回月銷5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%。沖高的發(fā)展目標(biāo)下，朱江明及股東傅利泉選擇增持508萬(wàn)股，增持金額約2.3億港元，以展現(xiàn)未來(lái)發(fā)展的決心。零跑股價(jià)由此上漲近7%。

今年一季度，零跑累計(jì)交付11萬(wàn)輛新車，僅完成百萬(wàn)計(jì)劃的十分之一，剩下9個(gè)月里，零跑需要達(dá)到月銷近10萬(wàn)輛，才能完成年度銷量目標(biāo)，生存和增長(zhǎng)壓力依然存在。

朱江明清楚意識(shí)到這一點(diǎn)。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)約有17家造車企業(yè)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容不下這么多玩家，零跑時(shí)刻要有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠不被淘汰，要在牌桌上，只有認(rèn)認(rèn)真真，非常刻苦、非常努力，每年進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

“保持緊迫感和危機(jī)感，這是最重要的?！?/p>

作者長(zhǎng)期關(guān)注蔚小理和智能駕駛的技術(shù)與人事動(dòng)態(tài)，歡迎添加微信 ColombaHere 交流討論。