灣區(qū)商海春來早

2026年3月13日至19日，我從長(zhǎng)江之濱出發(fā)，奔赴中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)熱土——粵港澳大灣區(qū)。七天行程，八家商會(huì)，兩家校友會(huì)，兩家企業(yè)，一路風(fēng)塵一路歌。珠江之水從天河CBD的玻璃幕墻上流過，在東莞的車間里凝成汗水，于珠海的情侶路上化作浪花——這片熱土上，商協(xié)會(huì)的運(yùn)作模式與組織活力，給我留下了深刻印象。

01

服務(wù)理念與模式：

從“鄉(xiāng)情紐帶”到“價(jià)值創(chuàng)造”

大灣區(qū)商協(xié)會(huì)最顯著的特點(diǎn)，是將服務(wù)從情感維系升級(jí)為價(jià)值創(chuàng)造。珠海市湖北黃岡商會(huì)2019年就開展了5次會(huì)員培訓(xùn)，涵蓋法律、企業(yè)文化、親子關(guān)系、國(guó)學(xué)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，且全部由商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)贊助。更值得關(guān)注的是，該商會(huì)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)會(huì)員間項(xiàng)目對(duì)接15個(gè)，金額達(dá)650萬元，如執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張志與監(jiān)事王如剛合作項(xiàng)目金額就達(dá)500萬元，副會(huì)長(zhǎng)潘建紅將土建工程主動(dòng)承包給會(huì)員朱保明——“拿發(fā)票結(jié)算”的細(xì)節(jié)，折射出商會(huì)內(nèi)部高度的商業(yè)信任。

深圳市湖北商會(huì)則提出了“一個(gè)中心，兩個(gè)服務(wù)”的辦會(huì)方針：以“以商養(yǎng)會(huì)、以商興會(huì)”為中心，服務(wù)企業(yè)發(fā)展和政府招商。2024年，他們?yōu)?0多家“荊楚優(yōu)品”和蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)進(jìn)行了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推介和產(chǎn)銷對(duì)接，直接幫助會(huì)員單位促銷。這種從“被動(dòng)服務(wù)”到“主動(dòng)賦能”的轉(zhuǎn)變，正是大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的核心理念。

對(duì)比之下，部分內(nèi)地商協(xié)會(huì)仍停留在“聯(lián)誼會(huì)”階段，活動(dòng)以聚餐、牌局為主，缺乏實(shí)質(zhì)性的商務(wù)服務(wù)。大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)表明：商協(xié)會(huì)的生命力，不在于收取多少會(huì)費(fèi)，而在于能為會(huì)員創(chuàng)造多少價(jià)值。

02

資源整合能力：

從“單打獨(dú)斗”到“平臺(tái)生態(tài)”題

大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的資源整合能力令人驚嘆。廣東省湖北黃岡商會(huì)2024年12月揭牌成立“黃岡駐粵人才工作站”，旨在搭建信息共享、項(xiàng)目對(duì)接、產(chǎn)學(xué)研融合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，提出“圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局人才鏈，依托人才鏈壯大產(chǎn)業(yè)鏈”。這種“人才+產(chǎn)業(yè)”雙鏈驅(qū)動(dòng)的思維，將商會(huì)的資源整合提升到戰(zhàn)略高度。

廣東省湖北商會(huì)則打造了實(shí)體化平臺(tái)——商會(huì)大廈，布局楚菜餐廳、關(guān)愛企業(yè)家健康工作室、荊楚農(nóng)優(yōu)大灣區(qū)運(yùn)營(yíng)中心、湖北名茶體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)中心等。他們還與廣州仲裁委員會(huì)合作共建，為會(huì)員企業(yè)提供法律服務(wù)。2024年，該商會(huì)主導(dǎo)“荊楚農(nóng)優(yōu)品”立足大灣區(qū)，聚焦湖北生豬、茶葉等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。

廣州市潮汕商會(huì)更展現(xiàn)出深厚的資源動(dòng)員能力，自第三屆以來累計(jì)捐贈(zèng)善款超1000萬元，會(huì)長(zhǎng)單位向汕頭市慈善總會(huì)捐贈(zèng)300萬元定向支持“兩大盛會(huì)”，還結(jié)對(duì)幫扶揭東縣龍尾鎮(zhèn)。

值得稱道的是，大灣區(qū)商協(xié)會(huì)普遍建立“橫向聯(lián)動(dòng)”機(jī)制。廣東省湖北黃岡商會(huì)應(yīng)邀出席廣東省湖北麻城商會(huì)、英山商會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)及北京黃岡企業(yè)商會(huì)成立大會(huì)。深圳市湖北商會(huì)與襄陽、宜昌、黃岡、仙桃、隨州等地市州商會(huì)互訪交流，與天津、重慶、湖南、山東、遼寧、陜西等異地商會(huì)成為友好商會(huì)。這種“開門辦會(huì)”的理念，打破了地域和行業(yè)壁壘。

反觀內(nèi)地，不少商協(xié)會(huì)仍“各自為戰(zhàn)”，甚至“老死不相往來”。大灣區(qū)經(jīng)驗(yàn)啟示我們：資源整合能力是商協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而整合的關(guān)鍵在于搭建平臺(tái)、建立機(jī)制、開放共享。

03

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型：

從“傳統(tǒng)運(yùn)作”到“智慧賦能”

大灣區(qū)的創(chuàng)新基因同樣滲透到商協(xié)會(huì)運(yùn)作中。廣東省湖北武漢商會(huì)雖成立于2023年，但短短一年內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)班子在大灣區(qū)城市群內(nèi)部奔赴佛山、江門，三赴東莞，四赴珠海，十多次赴廣州，遠(yuǎn)赴北京、武漢、十堰、襄陽、重慶、德陽、信陽、日照、清遠(yuǎn)等地，考察40家企業(yè)，參加43場(chǎng)活動(dòng)，拜訪13個(gè)政府部門，走訪9個(gè)商協(xié)會(huì)。這種高密度的走動(dòng)與高頻次的互動(dòng)，本身就是一種“互聯(lián)網(wǎng)思維”的線下實(shí)踐。

華中科技大學(xué)廣州校友會(huì)則在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上走在前列——開通“HUST廣州校友會(huì)”微信公眾號(hào)，建立多個(gè)500人群的微信群，推出“每月一星”欄目宣傳優(yōu)秀校友。他們還建立了2個(gè)固定辦公和聚會(huì)場(chǎng)地，由校友免費(fèi)提供。更創(chuàng)新的是，廣州校友會(huì)探索基金“自我造血”模式，通過校友自我籌資和操盤的方式，按約定比例提取收益作為工作基金。

東莞市湖北黃岡商會(huì)連續(xù)3年被東莞市委市政府評(píng)為優(yōu)秀異地商會(huì)，2019年更是從210家異地商會(huì)中脫穎而出。他們還聯(lián)合黃岡市郵政公司開展“溫暖回家路”活動(dòng)，免費(fèi)送火車票，幫助1萬多在莞務(wù)工黃岡籍人員返鄉(xiāng)。

大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的創(chuàng)新還體現(xiàn)在制度層面。東莞黃岡商會(huì)提出“引進(jìn)股份制的模式，創(chuàng)新辦會(huì)”，增加商會(huì)自身造血功能。珠海黃岡商會(huì)黨建工作抓得早，成立不到4個(gè)月就申請(qǐng)成立黨支部，會(huì)長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)遞交入黨申請(qǐng)書。

相比之下，內(nèi)地不少商協(xié)會(huì)的“數(shù)字化”仍停留在建個(gè)網(wǎng)站、發(fā)個(gè)通知的初級(jí)階段。大灣區(qū)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)新不是口號(hào)，而是體現(xiàn)在服務(wù)模式、組織架構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制的點(diǎn)滴變革中。

04

區(qū)域協(xié)同與國(guó)際化視野：

從“立足本地”到“放眼全球”

大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的視野，天然帶有“灣區(qū)思維”和“國(guó)際眼光”。廣東省湖北商會(huì)2024年計(jì)劃與廣東衛(wèi)視、大灣區(qū)衛(wèi)視、精彩南方等組建新聞直播錄播中心，提升商會(huì)及優(yōu)秀楚商的知名度。他們還與博研商學(xué)院合作，設(shè)置專項(xiàng)研讀課程。

深圳市湖北商會(huì)組織企業(yè)家向國(guó)家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)靠攏，重點(diǎn)發(fā)展人工智能、先進(jìn)制造、能源環(huán)保、生物制藥、新材料、大健康產(chǎn)業(yè)。這種與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振的自覺，使商協(xié)會(huì)始終保持前瞻性。

廣東省正加速打造具有全球影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心，已形成以廣州實(shí)驗(yàn)室、鵬城實(shí)驗(yàn)室為引領(lǐng)，24家省實(shí)驗(yàn)室、26家全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為支撐的實(shí)驗(yàn)室體系，在粵國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)10個(gè)。身處這一區(qū)域的商協(xié)會(huì)，天然享有“創(chuàng)新溢出效應(yīng)”。

而潮汕商會(huì)的“僑”資源更是國(guó)際化的天然優(yōu)勢(shì)。廣州市潮汕商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭堅(jiān)林被聘為普寧市人民政府首批“招商大使”，榮獲“全球杰出社會(huì)責(zé)任潮商獎(jiǎng)”。

大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的國(guó)際化視野，不僅體現(xiàn)在“引進(jìn)來”，更體現(xiàn)在“走出去”——組織會(huì)員參加國(guó)際展會(huì)、對(duì)接海外資源、參與全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

05

啟示與思考：

湖北商協(xié)會(huì)可以向大灣區(qū)學(xué)什么

七天的走訪，既是一次鄉(xiāng)情奔赴，更是一次思想洗禮。對(duì)照大灣區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，湖北商協(xié)會(huì)可在以下方面發(fā)力：

第一，理念革新：從“鄉(xiāng)情紐帶”向“價(jià)值平臺(tái)”轉(zhuǎn)型。 大灣區(qū)經(jīng)驗(yàn)表明，單純靠鄉(xiāng)情維系商協(xié)會(huì)難以持久，必須讓會(huì)員切實(shí)感受到“入會(huì)有用”。湖北商協(xié)會(huì)應(yīng)學(xué)習(xí)深圳湖北商會(huì)“一個(gè)中心、兩個(gè)服務(wù)”的理念，將會(huì)員企業(yè)的發(fā)展需求作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

第二，資源整合：構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研金”一體化平臺(tái)。 借鑒廣東省湖北黃岡商會(huì)人才工作站的經(jīng)驗(yàn)，湖北商協(xié)會(huì)可加強(qiáng)與高校、科研院所、金融機(jī)構(gòu)的合作，打造“人才+資本+技術(shù)+市場(chǎng)”的閉環(huán)生態(tài)。武漢擁有豐富的高校資源，如何將這些資源轉(zhuǎn)化為商協(xié)會(huì)的服務(wù)能力，值得深入探索。

第三，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：擁抱數(shù)字化與市場(chǎng)化。學(xué)習(xí)華科大廣州校友會(huì)的“自我造血”模式，探索商協(xié)會(huì)的市場(chǎng)化運(yùn)作。學(xué)習(xí)東莞黃岡商會(huì)的股份制改革，增強(qiáng)商協(xié)會(huì)的內(nèi)生動(dòng)力。建立線上服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員需求精準(zhǔn)對(duì)接。

第四，區(qū)域協(xié)同：構(gòu)建“楚商共同體”。 大灣區(qū)商協(xié)會(huì)“開門辦會(huì)”的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。湖北各商協(xié)會(huì)應(yīng)打破地域分割，建立常態(tài)化聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成“楚商一盤棋”的格局。可探索建立“楚商聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通、項(xiàng)目共投。

第五，責(zé)任擔(dān)當(dāng)：提升社會(huì)影響力。學(xué)習(xí)潮汕商會(huì)累計(jì)捐贈(zèng)超千萬元的大愛精神，學(xué)習(xí)東莞黃岡商會(huì)“溫暖回家路”的公益品牌。商協(xié)會(huì)不僅要為會(huì)員創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更要為社會(huì)創(chuàng)造公共價(jià)值。這既是責(zé)任，也是影響力的來源。

三月的嶺南，春風(fēng)執(zhí)筆，木棉如火。七天的走訪，我看到的不僅是大灣區(qū)商協(xié)會(huì)的繁榮景象，更是一種充滿活力的組織生態(tài)——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，平臺(tái)整合資源，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，視野決定格局。

“灣區(qū)商海春來早”，這片熱土上，商協(xié)會(huì)早已不是簡(jiǎn)單的“老鄉(xiāng)會(huì)”，而是資源匯聚的平臺(tái)、價(jià)值創(chuàng)造的引擎、政企互動(dòng)的橋梁、社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，是因?yàn)檫@里的人們始終保持著開放的心態(tài)、創(chuàng)新的勇氣、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。

我們從長(zhǎng)江之濱走來，帶回的不僅是見聞，更是變革的種子。期待湖北的商協(xié)會(huì)能夠汲取灣區(qū)經(jīng)驗(yàn)，在這片中部熱土上，書寫屬于自己的精彩篇章。

（作者秦彬系湖北日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)《楚天法治》編輯部原執(zhí)行主編、武漢黃岡商會(huì)創(chuàng)會(huì)秘書長(zhǎng)、駐會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，2026年3月記于返漢途中）