3月6日，運動品牌圈傳來重磅消息，上海新銳運動接管銳步，成了新東家，運營期為10年。

然而，成交價卻令人唏噓，僅10億美元。

沒錯，這是銳步品牌在中國市場的第二次易主了，上一位老板連年虧損，苦苦掙扎4年后，慘淡離場。

某平臺博主手持一雙銳步籃球鞋，講述著自己看籃球的那個年代，情到深處，眼眶泛紅。

這雙鞋是銳步為紀(jì)念北京奧運專門定制的限量款，全球僅有2008雙。姚明穿著這雙鞋走過整個北京奧運周期，同時也刻下了一代人的記憶。

如今這個昔日的大品牌在中國市場跌落神壇，鮮有人知。全國線下門店寥寥無幾，僅存的幾家門店雖一直做打折銷售，生意也很冷清。

這個老運動品牌過去到底都經(jīng)歷了什么，如今想要回歸市場，又要面臨什么樣的考驗?zāi)兀?/p>

說起銳步，總是要從一雙跑鞋說起。

上世紀(jì)20年代，英國鞋匠福斯特喜歡跑步，給自己制作了一雙跑鞋。

他別出心裁，在鞋底的前腳掌面安裝了釘子，用來增強抓地性能。

無心插柳柳成蔭，帶釘跑鞋幫助運動員不斷刷新成績，在奧運會比賽中獲得過冠軍。

因此福斯特家族的生意訂單紛至沓來，門庭若市，擴大生產(chǎn)成了剛需。

1958年，鞋匠的后人成立了銳步品牌公司，一雙跑鞋引發(fā)的商業(yè)帝國自此開始馳騁體育商海。

公司把鞋子的種類做了擴展，由單一的跑鞋陸續(xù)發(fā)展到橄欖球鞋和足球鞋，雖然生意很不錯，但品牌的名氣僅僅局限于英國本國。

直到1979 年，銳步在美國的總代理商，敏銳的發(fā)現(xiàn)很多女性喜歡在家跳健身操，但苦于缺少一雙適合穿的鞋子。

于是他引導(dǎo)設(shè)計生產(chǎn)出了一款健身鞋，一投放市場，就被一搶而光，消費者也是口口相傳。

霎時間，流行的風(fēng)吹向了銳步，品牌在美國最原始的積累就來源于此。

過了兩年，銳步逐漸在美國及整個北美市場站穩(wěn)了腳跟，年營業(yè)額直接翻了100倍，從150萬美元增長到1.5億美元。

當(dāng)銳步在籃球鞋和橄欖球鞋市場也占有一定份額后，收獲了消費者滿滿的信任感，與消費者建立起情感鏈接。

此后，銳步又把眼光投向了全球，各個體育盛世總能看到銳步的身影，名氣也越來越大。

2004年雅典奧運會上，銳步向400名運動員提供了衣服鞋子的贊助，又拉起一波人氣。

銳步的羽翼逐漸豐滿，與當(dāng)時體育界的巨頭耐克、阿迪達斯并駕齊驅(qū)，霸氣十足。

沒想到在2006年時，銳步的命運發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折，選擇激流勇退，由行業(yè)領(lǐng)頭大哥變成了跟班的小弟。

原來阿迪達斯看中了銳步在北美市場的占有率，斥巨資38億美元收購了銳步，目的就是用來和耐克抗衡市場。

此后的銳步就像是一只折了翼的天使，從天堂散落到人間。

阿迪達斯不充分發(fā)展銳步的優(yōu)勢不說，還總是不斷變換其定位，一會說是健身領(lǐng)域，一會是和耐克做競爭，消費者對他的印象也越來越模糊。

銳步的影響力也隨之快速下降，消費者一提起它都是回憶，而現(xiàn)實是柜臺上的商品都布滿了灰塵。

五年之后，阿迪達斯決定將銳步踢出團隊，最終與公司Authentic達成協(xié)議，成交價為19億美元。

這家公司接手后，采取獨立分銷運營方式，選定中國香港聯(lián)亞集團全權(quán)代理中國市場，此時的銳步再也沒有往日的鋒芒了。

銳步從起步到發(fā)家一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，精準(zhǔn)定位，消費者需要什么就做什么，這也是銳步能贏得市場認(rèn)可的底層邏輯。

初生牛犢不怕虎。80年代初，銳步硬是憑借一雙健身鞋橫空出世，秒殺耐克，當(dāng)時耐克在美國市場的占有率超出三成。

90年代至00年代，銳步又集中精力主攻籃球項目，他們先后邀請了數(shù)位經(jīng)典的NBA的球員做品牌形象代言人。

當(dāng)時效力于凱爾特人八個賽季的迪布朗，參加扣籃比賽，一記遮掩飛翔的動作成為永久的傳世佳作。

他穿的就是銳步的籃球鞋，他俯身按下鞋舌上的充氣按鈕也成了經(jīng)典一幕，這就是銳步獨家發(fā)明的pump充氣技術(shù)，科技感滿滿，助力運動員錦上添花。

姚明效力于火箭隊時，銳步看重中國市場的巨大潛力，用最大的誠意邀請姚明，最后成功簽約，費用是5年5000萬美元。

銳步在專業(yè)運動領(lǐng)域不斷進取，不屈服頭部品牌，勇敢抗?fàn)幍木褚布钪蛎院瓦\動員，品牌聲譽持續(xù)擴大。

然而自從被阿迪達斯收購后，銳步失去了話語權(quán)，做什么都聽東家的安排，再也沒有之前的勁頭了。

Authentic也深知銳步的過去，接管后的第一步就是從籃球鞋下手，還特意組建了籃球事業(yè)部。

特地邀請曾經(jīng)NBA的名將奧尼爾和艾弗森分別擔(dān)任部門總裁和副總裁，目的就是用他們的影響力喚起過去一代人的記憶，以及新生一代的關(guān)注，以此激活市場。

功夫不負有心人，銳步通過產(chǎn)品與項目合作，已經(jīng)有了回暖的跡象。就在疫情結(jié)束后的第一年，銳步稅后利潤就增長了0.16億美元，漲幅約為10%。

除此之外，銳步還想利用2026年美加墨男子足球世界杯的賽事，提升品牌的關(guān)注度，官宣與優(yōu)秀國腳合作，重返足球領(lǐng)域的意圖也很明顯。

只是這些舉措并沒有在中國落地生根，市場上還沒有任何的消息和舉動。

另外，當(dāng)國內(nèi)電商快速發(fā)展，網(wǎng)上購物成為常態(tài)時，中國香港聯(lián)亞集團還是采取布局門店這種單一的方式，這也是銳步滯后的一大原因。

那中國體育市場又是怎樣的一種形勢呢？

中國是全球最大的運動市場之一，國際大牌虎視眈眈，本土企業(yè)緊盯不放手，市場競爭白熱化成了常態(tài)。

安踏、李寧、360等經(jīng)歷了多年的摸爬滾打，深諳消費者心里，掌握了成熟的銷售渠道和模式，尤其是搭乘電商發(fā)展的快速通道后，銷量直線上升。

這些年，國產(chǎn)品牌緊跟時尚潮流，價格方面也緊扣大眾消費能力，而且很多設(shè)計都融入了中國元素，產(chǎn)品的競爭力不斷增強。

所以國人對國產(chǎn)品牌也越來越有信心，迷戀國外品牌的時代也成了過去式。

另外，中國人口老齡化正在加速上升，加之近幾年長跑風(fēng)流行盛廣，人們的喜好也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

業(yè)內(nèi)人士分析，在未來很長的時間里，長跑鞋的需求將會長期占據(jù)市場主流，各大品牌也做好了死磕這個賽道的準(zhǔn)備，但未見銳步的蹤影。

之前傳言安踏要收購銳步，但最后安踏買下了匡威約30%的股份，原因是匡威在中國足球領(lǐng)域里積累了的很不錯的資源，這也從側(cè)面反映出銳步在中國市場的積累不足以引發(fā)關(guān)注。

回顧歷史，銳步在健身、籃球和橄欖球等多個領(lǐng)域都有代表性產(chǎn)品，每一款都深得消費者的喜愛，究其根本就是專注和用心。

國內(nèi)品牌不斷崛起，市場份額不斷提升，也是因為能沉下心來，在品質(zhì)上下功夫，用質(zhì)量說話。

事實證明，凡事想要在某個領(lǐng)域有所成就，都要具備扎根的能力和深耕的耐力，銳步過去的輝煌與現(xiàn)在的萎靡都脫離不了這個規(guī)律。

對于新銳公司來說，如何確定銳步在中國的市場定位，如何吸引消費者的眼球，是單純做代理銷售還是銳意進取，開發(fā)適合中國消費者口味的新產(chǎn)品，都關(guān)乎著銳步今后在中國的走向。

那些曾經(jīng)為它魂牽夢繞的一代，都希望它再出精品，再創(chuàng)情懷。銳步的新東家身負重任，既有壓力，也有希望。

參考資料：

1.界面新聞：《銳步中國業(yè)務(wù)運營方易主，新銳運動接盤》

2.南方都市報：《連虧三年，門店幾近消失：銳步中國運營權(quán)易主，能否破局》

3.首席商業(yè)洞察：《打折閉店，15年累虧28億美元！昔日全球第一運動品牌成折扣常客》

作者|暖陽

編輯|希希

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