【億邦原創(chuàng)】日前，跨境電商公司子不語發(fā)布了2025年年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，2025年子不語實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入46.60億元，同比增長(zhǎng)40.15%；歸母凈利潤(rùn)2.69億元，同比增幅高達(dá)78.55%。收入與利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下歷史新高。與此同時(shí)，公司毛利率從74.3%提升至74.8%，增加了0.5個(gè)百分點(diǎn)。

在財(cái)報(bào)中，子不語將2025年稱為“具有里程碑意義的品牌化建設(shè)之年”。品牌溢價(jià)成為子不語實(shí)現(xiàn)收入與利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的重要引擎。

這一年，子不語首次構(gòu)建品牌書，明確用戶畫像，并完成視覺升級(jí)。同時(shí)，公司搭建了線上線下整合的營(yíng)銷體系。線上，依托Instagram、TikTok等海外社交平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)頭部KOL進(jìn)行品牌推廣，逐步建立海外社群；線下，登陸紐約、巴黎國(guó)際時(shí)裝周，與全球頂尖時(shí)尚雜志合作，并在年內(nèi)正式落地紐約工作室，推進(jìn)品牌本土化運(yùn)營(yíng)。

具體到品牌，子不語戰(zhàn)略級(jí)高端品牌RQ表現(xiàn)尤為亮眼，收入同比上漲近1.9倍，達(dá)到近1億元人民幣。管理層認(rèn)為，這驗(yàn)證了子不語在中高端時(shí)尚市場(chǎng)的溢價(jià)能力。

從銷售渠道和主營(yíng)市場(chǎng)來看，亞馬遜和北美地區(qū)是子不語絕對(duì)的業(yè)務(wù)基本盤，但其他平臺(tái)和地區(qū)的增速同樣值得關(guān)注。

2025年，子不語來自第三方電商平臺(tái)的收入為45.13億元，同比增長(zhǎng)38.50%，占總收入的96.85%。其中，亞馬遜收入達(dá)42.64億元，同比增長(zhǎng)37.86%，占總收入的91.50%；自營(yíng)網(wǎng)站收入為0.81億元，同比大增189.29%，占比1.74%；TikTok平臺(tái)收入為1.24億元，同比增長(zhǎng)77.14%，占比2.66%。

分地區(qū)看，子不語在北美的收入為45.40億元，同比增長(zhǎng)40.34%，占總收入的97.42%；亞洲收入為0.85億元，同比增長(zhǎng)25.00%，占比1.82%；歐洲收入為0.16億元，同比增長(zhǎng)45.45%，占比0.34%。

費(fèi)用方面，銷售開支及分銷成本從22.26億元增至30.86億元，增長(zhǎng)38.6%。財(cái)報(bào)解釋，這主要由于銷量增加帶來的貨運(yùn)及保險(xiǎn)成本上升，以及營(yíng)銷和廣告開支增加。一般及行政開支從1.10億元增至1.31億元，增長(zhǎng)18.69%，占營(yíng)收比例從3.31%降至2.80%。增加的主要原因是股份支付費(fèi)用上升。

展望未來，子不語提出了三個(gè)發(fā)力方向：深度布局AI建設(shè)，用AI賦能各業(yè)務(wù)板塊；完善全球化供應(yīng)鏈布局，穩(wěn)步提升國(guó)際產(chǎn)能貢獻(xiàn)；深化品牌矩陣和本地化建設(shè)，打造差異化的全球化品牌。

2025年，子不語用高增長(zhǎng)交出了一份亮眼的成績(jī)單。但能否持續(xù)，還需看品牌勢(shì)能能否真正轉(zhuǎn)化為全球消費(fèi)者的心智認(rèn)同。