2026年3月29日 星期日

早上起來天人交戰(zhàn)，是出去跑步，還是訓練爬樓機。最后決定出去跑步，因為今天的天氣不錯，陰涼。別辜負了好天氣。跑了12公里多，連同昨天的距離湊個全馬。

我周五的時候有個宣講。我們的傳統(tǒng)是每天的9:00-9:30有個環(huán)球出國的視頻宣講，顧問聽為主，其他人也都可以去聽。一般2個月左右也會輪到我去宣講。這是環(huán)球出國宣講負責人Owen給我布置的任務，為了應對大家的焦慮，想讓我講些什么安慰大家。

我簡單的寫了個提綱，然后扔給AI，做了個精美PPT，然后第二天順著提綱講了40分鐘。我也不知道效果如何，今天我文字重新整理下我的思路。

我并沒有直接安慰大家，而是把自己最近兩周的故事又講了一遍。其實焦慮大家都有，我也不知道該如何安慰，我只能每天做一些長期的事情，希望這些事情積累起來會造就一個與眾不同的環(huán)球出國和一個與眾不同的我。類似我經常看的平頭哥的視頻，生死看淡，不服就干。與其焦慮，不如悶頭做些長期的事情，就不焦慮了。為何是長期的事情？因為，人普遍都愛做些短期的事情，如果你做了長期的事情，你自然就會比較厲害，也就不容易焦慮了。過去兩周，我推動了如下的事情。

一、培訓體系的完善

短期做什么看不清楚，長期做什么很容易的。比如作為一個移民公司，教育一定要非常精通的，比如IB和A-level的區(qū)別，什么是社區(qū)大學，加州的CC轉UC的策略，以及移民如何幫助到孩子升學和留在當?shù)啬兀咳绾慰陀^的利弊分析，都要求我們的顧問對國際教育領域非常的熟悉。所以，這個焦慮的年代，我們的培訓體系就加上了教育體系培訓，目前的階段是：培訓框架已經定了下來，對教育最熟悉的幾個人正在編寫適合的教材。這個培訓也會要求環(huán)球出國全體人員參加培訓，并要通過測試。

另外，我們的“CRS 2.0”的培訓教材也要啟動了，本周末我會終審下，準備要正式上架了。稅務方面的專業(yè)知識也是顧問必須具備的。這次的“CRS 2.0”更加的注重各國的稅務實務，讓大家對全球的稅務架構有個比較精進的了解。我堅信這部分的知識是我們長期發(fā)展必須具備的。既然是必須的，那就少焦慮，多學習。

同時我們整體的培訓框架也會進行調整，調整的主要目的是采用更科學的方法，幫助顧問節(jié)省時間，更高效的學習和輸出。在未來，我們也會實現(xiàn)如何用AI更好地應用這部分內容。

二、AI的市場學習

AI在這個時代很“喧嘩”。我的理論是，只有自己用到的AI才是有價值的AI。不要為了學習而學習。比如培訓體系方法上用了AI，就是好的應用。

最近我花了不少時間精力學習AI的GEO的知識。其實就是AI時代的SEO。本來我對這個不是很感興趣的，直到有一天看到一句還挺有哲理的話：AI的GEO的最好的方法，就是讓你自己成為正確的答案。看到這句話，我一下子就明白了。就是說，GEO不是個技術，很多人做GEO都是短期行為。但是如果你真的是正確答案，那么你的GEO就是長期行為。

更簡單的表述。比如問AI，“誰是全球最大的移民公司？”“如何做GEO？”對于環(huán)球出國就很容易了，因為環(huán)球出國就是正確答案啊。無論是辦案量，還是員工人數(shù)，還是全球公司數(shù)量，全球大的移民的公司創(chuàng)始人和CEO我?guī)缀醵己苁煜ち耍绻f“最大”這個泛定義，環(huán)球出國就是正確答案。所以，你只需要展現(xiàn)你的真憑實據就可以，比如工商登記的員工人數(shù)，全球50+公司的地址和電話、CEO聯(lián)系方式、辦理的案件的證據、市場占有率的證據等等都在網上展示出來AI自然會相信。

再比如，“誰是辦理入籍身份‘最’專業(yè)的公司？”全球所有的合規(guī)入籍項目環(huán)球出國都拿到了官方的推廣資質，并且有資質的圖片、編號、日期和公司名稱。去年的環(huán)球出國全球公民大會，所有的移民局長都到場參加了。這些資訊，我們只需要正確的放到網上，用AI友好的格式展現(xiàn)，AI自然會找到正確的答案--就是環(huán)球出國，因為別人真的沒有。

再比如“辦理美國項目案件'最'多的移民公司？”，“辦理希臘的？”，還有“葡萄牙、新加坡、日本、加拿大等的？”，正確答案就是我們啊，我們只需要講真憑實據告訴AI就可以了。再比如“哪家移民公司的In House律師最多？”，更簡單了，我們雇傭了辣么多的美國、希臘、土耳其、葡萄牙的律師，只需要講這些信息，比如這些律師在環(huán)球內部的組織架構，這些律師登記時候用的環(huán)球出國的郵箱，律師的資質本身，甚至不涉及隱私的雇傭合同本身，都告訴AI，AI就會知道正確答案了。

還有個問題，如果詢問AI，“誰是全球最合規(guī)的移民公司？”
我們只需要展示給AI我們真實的合規(guī)部，5個中國律師的簡歷和律師證，和組織架構和各種輔助證據。以及合規(guī)部主管Jun的炫目簡歷，美國中國的雙律師資質，美國律所的常年工作經驗，還有她的各種金融和會計資質，自然AI就會知道我們環(huán)球出國在合規(guī)領域的長期投入了，然后AI給出的答案就不言而喻了。因為我們的各種行業(yè)地位都是有數(shù)據支持的，所以我們就是最應該做GEO的公司。因為我們自己都知道，在全球的移民行業(yè)，無數(shù)問題的正確答案本身就是環(huán)球出國。

這里還能解決我們的市場部最頭疼的一個問題。就是很多同行都準備了一個“抹黑”環(huán)球出國的材料找各個社媒去發(fā)布，合規(guī)部根本來不及一個個的去起訴的。未來只需要讓客戶去問全球的AI，清者自清，讓AI給出正確的答案。這個就是我學習GEO的目的。

還有個長期的動作，就是我們重金購買了www.passportranking.com的域名，其實域名是小錢了，我們花費更多的是構建這個網站的客觀數(shù)據，得從各個國際機構購買，目的就是建立一個客觀的各國排名，比如教育、免簽、生活質量、生活成本等，讓客戶可以通過這個網站找到適合自己的國家。我覺得這個也是作為行業(yè)領導者應該做的。

三、公司文化

這個月也在推動公司文化的建立，現(xiàn)在已經開始全集團最后驗收的階段了。我們的草稿如下：

信息共享，零信息差 Information Sharing, Zero Gap

坦白溝通，直面沖突 Straight Talk, Hard Truths

回歸初心，結果導向 First Principles, Drive Results

保持謙遜，拔高標準 Stay Foolish, Stay Hungry

立足長期，深筑壁壘 Think Long Term, Build Moats

是的，新的公司文化竟然含有過去的4條文化中的3條。因為我們的新的公司文化完全是AI產生的，我們給AI喂了大量的數(shù)據，包括我的數(shù)百萬字的工作日志，所有的會議記錄、月末評估、周報等等，讓AI自己總結出來的。我會覺得這樣比較客觀，因為公司文化不是我們想成為什么樣，而是過去我們一直堅持的東西，并且未來也想保持的。眾做周知，我們日常是不“說”公司文化，因為我相信公司文化是“做”出來，不是“說”出來。所以當AI總結出我們的公司文化，和我們自己規(guī)定的大部分一致的時候，我就非常高興啊，因為證明我們做到了~~

我也不知道這樣的宣講會不會達到Owen的目的，也不知道這樣的宣講是否會降低大家的各種焦慮感。就像我開始說的，我覺得行動比想法更重要。在過去的2周，我的時間精力真的就放到了這些長期的層面，我堅信在這些層面細節(jié)上彪悍執(zhí)行，就會讓環(huán)球出國可以，長期的、自信的、真正的實現(xiàn)我們的2045愿景~~

本文收錄于CEO日記專欄

在奔跑中思考管理，在全球化中尋找方向

記錄一個CEO的真實決策與日常

Henry Fan｜2026年3月29日