央視曝光優(yōu)思益事件后，監(jiān)管部門已立案調(diào)查，具體處罰結(jié)果還沒有公布，但是我們已經(jīng)知道處罰方向是什么樣的了。

如果大家仔細(xì)了解一下這里面的收益鏈和責(zé)任鏈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思、很荒誕的事情，值得全行業(yè)深思。

優(yōu)思益這款保健品是怎么回事不用我講了，反正就是一個(gè)國內(nèi)代工廠生產(chǎn)的、成本不過幾十元的保健品，硬被包裝成了澳洲品牌。

獎(jiǎng)項(xiàng)是買的，澳洲教授、醫(yī)學(xué)博士背書是花錢雇的，博主發(fā)的測(cè)評(píng)、種草文是瞎編的。

但是卻被營造出了全網(wǎng)熱銷的景象。

有的明星為其代言，有的明星、博主給其帶貨，伊能靜、章小蕙、陳妍希、李若彤……都推薦過。

董宇輝的“與輝同行”在優(yōu)思益的銷售中更是“功臣”，銷售額達(dá)1000萬至2500萬，是優(yōu)思益重要的銷售渠道之一。

翻車以后，明星們紛紛道歉。有的說要承擔(dān)責(zé)任、退貨賠償，有的說在跟進(jìn)。

有報(bào)道稱“與輝同行”也公布了全額退款，但是董宇輝至截稿時(shí)還沒有公開道歉，也沒有實(shí)行退一賠三。

他們道歉賠償是應(yīng)該的，但這件事情最應(yīng)該關(guān)注的卻不是明星們的賠償環(huán)節(jié)，而是處罰環(huán)節(jié)。

根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及類似案例，可能的處罰方向大概是這樣的：

最大責(zé)任人是品牌方，就是廣州雅拉源公司。

全鏈條造假，還沒有保健品資質(zhì)，已被立案調(diào)查。

目前官方定性為"涉嫌發(fā)布違法廣告"，但進(jìn)一步調(diào)查之后，主犯有可能面臨嚴(yán)重的十五年有期徒刑甚至無期徒刑，并處沒收財(cái)產(chǎn)。

此外，還需承擔(dān)巨額的行政罰款和對(duì)消費(fèi)者的民事賠償。

然后，營銷公司杭州索象等負(fù)責(zé)人已被調(diào)查，涉嫌虛假宣傳和欺詐，也可能面臨刑事責(zé)任和巨額罰款。

第三大責(zé)任人是平臺(tái)。幾家平臺(tái)已經(jīng)被約談，雖然具體處罰結(jié)果還沒出來，但可能面臨罰款、責(zé)令整改。

最后的責(zé)任人是各位帶貨博主、明星們，他們要負(fù)連帶賠償責(zé)任。退款是肯定的，消費(fèi)者可以要求“退一賠三，另外還有可能沒收他們的帶貨傭金、坑位費(fèi)等違法所得。

至于還有沒有更重的處罰，比如禁止代言和負(fù)刑事責(zé)任，要看具體情況。

但現(xiàn)實(shí)是，截至目前，還沒有出現(xiàn)過任何一位主播被處罰到坐牢的地步，像三只羊、瘋狂小楊哥那種就算最重的處罰了。

與此相比，非常有趣、耐人尋味的是，收益鏈好像是反過來的。

受益最多的人是誰呢？是各位明星帶貨博主。

按行業(yè)常態(tài)，在抖音等平臺(tái)上，保健品含投流加傭金的總營銷費(fèi)用通常占售價(jià)的70%以上。

而流量主帶貨明星們拿走的是最暴利的一塊。

據(jù)行業(yè)估算，頭部博主拿走的約40%~50%。

然后投流的錢大家知道吧，平臺(tái)收取。平臺(tái)相當(dāng)于“收租人”，既賺廣告費(fèi)，也賺“租金”。具體比例是多少，咱們不知道。

然后營銷公司會(huì)拿走策劃費(fèi)和投流的差價(jià)。

營銷公司和平臺(tái)誰賺的多？這個(gè)還不好說。

但賺的最少的可能是品牌方廠家，他們像個(gè)打工仔，賺的錢還沒有那些明星帶貨主播們多，但他們是第一責(zé)任人。

所以，整個(gè)受益鏈條誰收益最多、承擔(dān)責(zé)任最少，誰收益最少、承擔(dān)責(zé)任最多很明顯了。

這就很荒誕了，權(quán)利和責(zé)任不對(duì)等，甚至是畸形的。

品牌方當(dāng)然是活該的，理應(yīng)是主要責(zé)任人，是虛假欺詐的源頭，但是這樣的畸形盈利模式對(duì)我們消費(fèi)者完全沒有好處。

如果一瓶成本20元的葉黃素膠囊，經(jīng)過包裝、明星主播的背書、投流，能賣到300元。那對(duì)他們來說，寧愿花200元營銷，也不愿意花100元把產(chǎn)品做好。

因?yàn)槔麧櫩臻g少了，能給主播的傭金就少了，主播就不會(huì)優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品，那產(chǎn)品的銷量就上不去了。

所以他們會(huì)拼命壓成本，把利潤空間給營銷環(huán)節(jié)，那就顧不上產(chǎn)品質(zhì)量了。

這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)：營銷費(fèi)用越高，銷量越高，品牌越依賴營銷，越不愿意在產(chǎn)品上投入，產(chǎn)品質(zhì)量越差，消費(fèi)者越被收割。

我們消費(fèi)者不但買不到好產(chǎn)品，還要付出高昂的價(jià)格。

這不是某個(gè)人的問題，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的問題。

我覺得這是值得關(guān)注和深思的事情。

是什么原因?qū)е铝诉@種模式呢？難道是我們太“寵”這些明星、網(wǎng)紅了？你怎么看呢？

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