【竹苑聆簫】真實(shí)、深度、精品、實(shí)用、原創(chuàng)，關(guān)注我，每日精彩不斷。

朋友阿強(qiáng)入職銷售部三個(gè)月，處處碰壁，越干越挫敗。

他每天埋頭背話術(shù)、掃樓發(fā)傳單，拼盡全力聯(lián)系客戶，可換來(lái)的不是掛電話，就是當(dāng)面拒絕。看著身邊老銷售隨便和客戶聊兩句就能簽單，阿強(qiáng)垂頭喪氣地問我：“是不是我沒做銷售的天賦？為啥別人能輕松成交，我卻屢屢碰壁？”

我遞給他一本《7天成為銷售高手》：“你不是沒天賦，是在用蠻力撞運(yùn)氣，不懂走捷徑。這本書能把老銷售三年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，壓縮成七天的通關(guān)指南，讓你直接抄作業(yè)、快速上手。”

阿強(qiáng)半信半疑翻開書，剛看完第一天的內(nèi)容——“銷售不是賣產(chǎn)品，是賣解決問題的方案”，就猛地拍了大腿，懊惱道：“合著我之前只顧著背產(chǎn)品參數(shù)，客戶根本不關(guān)心這些，我全聊錯(cuò)了！”

這本書最妙的地方，就是把復(fù)雜的銷售流程，拆解成通俗易懂的“7天通關(guān)游戲”，每天聚焦一個(gè)核心技能：第一天練黃金開場(chǎng)白，第二天學(xué)挖痛點(diǎn)提問，第三天掌握異議處理話術(shù)，循序漸進(jìn)、落地性極強(qiáng)。

比如面對(duì)客戶說“太貴了”，書里教他不反駁、不辯解，用“價(jià)格拆分法”化解：“這臺(tái)設(shè)備每天成本不到一杯咖啡錢，卻能幫您省下兩個(gè)人工，您算一算，是不是特別劃算？”阿強(qiáng)試著把這套話術(shù)用在客戶身上，當(dāng)場(chǎng)就收到了定金，第一次嘗到了成交的滋味。

他慢慢發(fā)現(xiàn)，銷售高手從不是靠“能說會(huì)道”，而是靠可復(fù)制的“流程化操作”。

書里反復(fù)強(qiáng)調(diào)“銷售有公式，成交有套路”，阿強(qiáng)每天下班都對(duì)著鏡子練習(xí)FABE法則——拆解產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、利益和證據(jù)，練得越來(lái)越熟練，甚至跟老婆吵架時(shí)，都下意識(shí)用上了“先認(rèn)同、再引導(dǎo)”的技巧。

等到第七天復(fù)盤時(shí)，他的業(yè)績(jī)竟然沖到了小組第三，經(jīng)理都忍不住驚訝：“阿強(qiáng)最近像是突然開竅了！”

最讓阿強(qiáng)觸動(dòng)的，是書里揭示的銷售本質(zhì)：銷售從不是忽悠，也不是求人購(gòu)買，而是真誠(chéng)地幫客戶解決問題。

它不教投機(jī)取巧的套路，只教你用專業(yè)和真誠(chéng)，讓客戶覺得“買你的東西不吃虧、有價(jià)值”。

阿強(qiáng)感慨：“以前覺得銷售就是低人一等求人買，現(xiàn)在才懂，真正的銷售，是幫客戶做正確的選擇，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

其實(shí)很多銷售菜鳥，缺的不是努力的勁頭，缺的是“站在巨人肩膀上”的智慧，缺的是避開試錯(cuò)、快速成長(zhǎng)的方法。

《7天成為銷售高手》不灌空洞的心靈雞湯，只給一套“從菜鳥到高手”的實(shí)戰(zhàn)路線圖，把老銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可直接套用的技巧，讓你不用拿青春喂經(jīng)驗(yàn)，在最短時(shí)間里，把“碰運(yùn)氣”的成交，變成穩(wěn)扎穩(wěn)打的“必殺技”。

[5]

[6]

聯(lián)系我

suzhu08、suzhu00

shkcn@126.com