巨子生物 | 以「利妍」破局，重構「護膚+醫美」雙輪增長新戰略

從護膚到醫美，利妍將為巨子生物帶來怎樣的新可能？

2025年，重組膠原蛋白行業龍頭巨子生物迎來六年以來首次營收與凈利潤雙降，主力品牌增長承壓、行業競爭加劇、流量成本攀升等問題凸顯。在此背景下，巨子生物明確以醫美注射業務為核心突破口，孵化全新醫美品牌「利妍」，推動從功效護膚單一賽道向“護膚+醫美”雙輪驅動轉型，試圖以高壁壘、高毛利的醫美賽道打開全新增長空間。

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增長遇阻

戰略轉向的必然選擇

業績下滑的警報與行業競爭的加劇，讓巨子生物不得不跳出舒適區，重新審視發展路徑，戰略轉向成為破解增長困局的唯一出路。

2025年業績首次雙降

2025年，巨子生物全年實現營收55.18億元，同比小幅下降0.4%；凈利潤19.15億元，同比下滑7.1%，結束了長達六年的營收與凈利潤同步增長態勢。這份成績單背后，是2025年5月爆發的成分質疑風波，以及后續蔓延至全行業的輿論爭議，不僅重創二級市場投資信心，更直接拖累主力品牌可復美增長節奏，導致企業整體毛利率持續收窄，傳統增長模式遭遇嚴峻挑戰。

單一業務難撐市值野心

當下功效護膚市場競爭已進入白熱化階段，品牌同質化嚴重、營銷投放成本持續攀升、用戶注意力不斷分散，單純依靠護膚品類已無法滿足巨子生物的市值目標與長期發展野心。面對增長瓶頸，企業亟需開辟新賽道，而醫美注射憑借高壁壘、高毛利、高客單的特性，成為巨子生物突破困境的最優選擇。

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核心底氣

布局醫美的堅實基礎

明確醫美為戰略突破口后，巨子生物并非盲目入局，其多年積累的技術、渠道與合規優勢，為這場轉型之戰筑牢了堅實根基，也讓新品牌的落地有了充足保障。

技術與渠道壁壘

作為全球重組膠原蛋白龍頭企業，巨子生物擁有全球最大重組膠原產能，儲備超50種膠原分子庫；同時已覆蓋1700家公立醫院、3000家私立醫美機構，成熟的醫研共創線下網絡可快速復用，為醫美產品商業化提供渠道與信任背書。

Ⅲ類醫療器械資質齊全

2025至2026年，巨子生物連續獲得兩項醫美注射領域Ⅲ類醫療器械批件，分別為重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白凍干纖維、重組Ⅰ型α1亞型膠原蛋白及透明質酸鈉復合溶液，為醫美新品牌落地提供關鍵合規保障。

巨子生物成立獨立醫美事業部，組建專業銷售與學術團隊；設定2026年覆蓋約2000家醫美機構的目標，預計醫美業務毛利率超90%，年度營收占比提升至20%，規模約17億元。技術、渠道、合規三大優勢加持，巨子生物醫美布局具備落地基礎，新品牌「利妍」也順勢成為承載醫美戰略的核心載體。

醫美業務全面推進

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差異化布局

打造專屬醫美賽道

承載著巨子生物的醫美戰略野心，利妍的品牌定位并非簡單復制現有品牌，而是通過差異化布局，在競爭激烈的醫美賽道中開辟專屬領地，實現與現有品牌的協同發展。

與現有品牌錯位互補

利妍并非可復美、可麗金的復刻品牌，而是巨子生物專為醫美與女性精細化護理打造的戰略品牌，三者定位清晰互補。可復美聚焦問題肌修護，穩固功效護膚基本盤；可麗金專注大眾抗衰，拓寬護膚受眾群體；利妍主攻私密護理、醫美術后修復、膠原抗衰三大場景，深耕醫美高客單、高復購市場。

打通“醫美+家居”閉環

利妍以線下醫美機構為入口，精準觸達女性用戶，再將用戶轉化為家居護理長期客戶，拉長消費周期，助力巨子生物實現從“功效護膚”到“護膚+醫美”的全面轉型。清晰的差異化定位與用戶運營思路，讓利妍在醫美賽道具備獨特發展路徑，而系統化的市場打法，將進一步推動品牌突圍。

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利妍三大核心打法

產品、渠道、品牌協同發力

明確的品牌定位為利妍指明了方向，而要在醫美賽道真正實現突圍，還需依托產品、渠道、品牌三大維度的協同發力，構建完整的市場競爭力。

以Ⅲ類器械為核心

優先上市已獲批的膠原注射核心產品，聚焦面部抗衰、動力性皺紋填充等高頻需求；后續推進水光、頸紋、私密修護等械字號產品臨床與上市，構建“注射+修護”全品類醫美產品矩陣。

線上線下雙渠道

線下端：重點布局公立醫院皮膚科、高端私立醫美機構，通過醫生專業培訓、學術研討會、臨床案例分享等形式，強化品牌專業形象，建立醫生推薦信任鏈，夯實機構合作基礎；

線上端：復用可復美成熟運營經驗，在抖音、小紅書等主流平臺開展女性護理科普、醫美知識講解、產品功效解析等內容輸出，通過達人種草、直播帶貨、私域沉淀等方式，打造“利妍=專業女性膠原護理”的品牌認知，實現線上精準引流、線下機構轉化的閉環模式。

醫研共創

堅持合規宣傳，聯合權威醫療機構開展臨床研究，公開產品檢測與效果數據；參與重組膠原蛋白行業標準制定，強化行業專業話語權，拒絕過度營銷，以真實效果與專業背書贏得市場信任。完善的打法體系為利妍市場拓展提供支撐，但醫美賽道競爭激烈，品牌發展仍需直面多重挑戰。

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機遇與挑戰并行

突圍之路的前景與戰略價值

利妍的市場布局已全面鋪開，在行業機遇與現實挑戰的交織下，其發展前景不僅關乎自身品牌命運，更決定著巨子生物雙輪驅動戰略的成敗。

品牌發展面臨的現實挑戰

當前醫美注射賽道玩家云集，既有國際老牌巨頭占據主流市場，也有本土新興品牌快速崛起，行業競爭極度激烈；同時醫美渠道合作成本較高，如何平衡品牌投入與盈利水平，是巨子生物需要解決的難題；此外，新品牌認知培育需要較長周期，疊加前期行業輿情影響，利妍想要快速出圈、搶占用戶心智，仍需突破多重阻礙。

核心優勢支撐品牌長期發展

巨子生物擁有難以復制的核心競爭力：重組膠原蛋白技術壁壘深厚，同行難以趕超；供應鏈體系成熟穩定，可保障產品產能與品質；線下醫美術前網絡扎實，商業化落地速度快；同時可復美、可麗金多年積累的品牌運營、用戶管理經驗，可為利妍提供全方位賦能，支撐品牌長期穩健發展。

開啟雙輪驅動新時代

利妍的問世，不僅是一個新品牌的誕生，更標志著巨子生物正式完成戰略升級，從功效護膚龍頭向“護膚+醫美”雙輪驅動的平臺型企業轉型。對于處于業績承壓期的巨子生物而言，利妍是撬開醫美市場、打開第二增長曲線的關鍵，若能穩步推進產品落地、渠道深耕與品牌建設，有望成為企業下一個核心增長引擎，推動企業重回高增長軌道，甚至重塑重組膠原醫美行業格局。