提起約瑟夫·奈，很多人只知道他最早提出了“軟實(shí)力”概念，不少人不清楚，這位給好幾任美國政府當(dāng)過顧問的老學(xué)者，直到去世前都在給美國的對華政策敲警鐘。這位親眼見過美蘇博弈全過程的過來人，摸透了大國互動的門道，臨走前留下的這句話，直接戳破了當(dāng)前美國對華政策的核心矛盾。

把中國定義成“系統(tǒng)性對手”，又不想直接開戰(zhàn)，一邊用各種手段圍堵限制，一邊又盼著不引發(fā)沖突就能拿到想要的結(jié)果，這種擰巴的操作，從一開始就注定效果拉胯。約瑟夫·奈很早就說了，這套操作本身就是矛盾的，折騰半天也很難達(dá)到目的。

大國之間真沒必要把所有互動都變成你死我活的零和游戲。就拿氣候變化、公共衛(wèi)生這種跨國問題來說，兩邊還有很多能一起做事的空間，犯不著把所有路都堵死。

約瑟夫·奈還提醒過美國決策層，現(xiàn)在很多人對中國的了解根本不夠，信息來源大多很單一，很容易出判斷偏差。他一直說，好好管理競爭，比一味喊打喊殺要務(wù)實(shí)得多。

美國從2022年10月開始升級對中國的技術(shù)限制，主要針對先進(jìn)半導(dǎo)體領(lǐng)域。美國商務(wù)部出臺了高端芯片和制造設(shè)備的出口管制，還拉著一幫伙伴國跟進(jìn)，后續(xù)幾年一直在調(diào)整規(guī)則，想把更多環(huán)節(jié)覆蓋進(jìn)去，嘴上說著要全面封鎖，還留了許可的口子，足以見得本身就沒那么堅決。

這套操作本來是想延緩中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，結(jié)果最先出問題的是盟友的企業(yè)，政策變來變?nèi)ィ思腋久粶?zhǔn)方向，生意都不好做。中國企業(yè)面對限制，反而沉下心加快自主研發(fā)，在設(shè)備、材料領(lǐng)域砸了大把資源，反倒推著相關(guān)技術(shù)一步步成熟起來。

說白了，美國這波限制，等于硬生生把中國逼出了自主突破的路子。放在以前，不少環(huán)節(jié)還想著買買買，現(xiàn)在都自己攻關(guān)，反而把關(guān)鍵環(huán)節(jié)攥在了自己手里。

技術(shù)限制對美國自己也沒少帶來負(fù)面影響。盟友企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)受沖擊，不得不調(diào)整產(chǎn)能和產(chǎn)品線，賠了不少錢。全球供應(yīng)鏈本來就是你中有我，想完全切斷根本不可能。

中國這邊早早就做好了準(zhǔn)備，一邊擴(kuò)大內(nèi)需，一邊開拓更多新興市場，很好緩沖了壓力，整體貿(mào)易總額一直保持增長，對新興地區(qū)的出口漲幅還特別明顯。

美國國內(nèi)的老百姓最先感受到變化，不少商品價格漲了，農(nóng)戶的日子也不好過，農(nóng)業(yè)出口出了問題，好多農(nóng)場主都站出來喊困難。算來算去，零和博弈式的操作，就是兩邊都要付出代價，根本不可能一方通吃。

約瑟夫·奈提出軟實(shí)力概念，本來就是說國家影響力要靠吸引力，結(jié)果美國自己在對抗里把軟實(shí)力耗得差不多了。美國收緊留學(xué)生簽證之后，不少高校的國際交流都受了影響，生源少了不少。

反觀中國，這些年高校在國際排名里穩(wěn)步提升，吸引了越來越多發(fā)展中國家的學(xué)生來讀書。文化領(lǐng)域也一樣，好萊塢作品的市場份額慢慢降了下來，本土和其他國家的內(nèi)容順理成章補(bǔ)上了缺口。

盟友們其實(shí)都拎得清，經(jīng)濟(jì)上跟中國聯(lián)系這么密，日本汽車產(chǎn)業(yè)、韓國半導(dǎo)體企業(yè)、澳大利亞的資源出口，哪一個離得開中國市場。美國逼著人家調(diào)整供應(yīng)鏈，大家都是表面應(yīng)付，心里根本不愿意真的脫鉤。

約瑟夫·奈早就說了，這種現(xiàn)實(shí)背景下，零和策略根本推不開，美國的軟實(shí)力還會在沒完沒了的對抗里慢慢流失。

美國對華政策出問題，根源其實(shí)在認(rèn)知層面。以前那些資深外交官、老學(xué)者慢慢退了之后，現(xiàn)在決策圈里很多人根本沒有親自來過中國，了解中國全靠別人給的二手信息，很容易依賴片面內(nèi)容做判斷。

這種情況下出的政策，本來就脫離實(shí)際，既低估了中國集中資源攻關(guān)技術(shù)的能力，又忽略了盟友要賺錢吃飯的實(shí)際需求，不出問題才怪。

2024年的數(shù)據(jù)其實(shí)很能說明問題，中美在新能源領(lǐng)域的貿(mào)易還在增長，這不就是說，哪怕有競爭，還是有互動合作的空間，只不過零和思維把這些潛力都給限制住了。

約瑟夫·奈一直主張，中美關(guān)系應(yīng)該用合作競爭的思路來處理，沒必要非得當(dāng)成你死我活的死局。

2025年5月6日，約瑟夫·奈去世，享年88歲。他一輩子都在研究國家影響力，晚年還一直在各種場合發(fā)聲，說自己對中美關(guān)系的看法。他走了之后，外交圈少了一位長期觀察大國互動的資深學(xué)者，中美之間競爭與合作的格局還在繼續(xù)發(fā)展。

他始終認(rèn)為，要避免災(zāi)難性的后果，就得審慎地管理競爭，這個觀點(diǎn)，他直到生命最后階段都一直在強(qiáng)調(diào)。

放在現(xiàn)在的中美關(guān)系背景下看，這位老學(xué)者留下的警告分量真的很重。美國現(xiàn)在就是卡在不直接開戰(zhàn)，卻又死咬著零和博弈不放的擰巴狀態(tài)，真的能達(dá)成自己的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？這里頭的矛盾和要付出的代價，真的值得美國決策層好好掂量。

參考資料 人民日報 認(rèn)清美國對華零和博弈的本質(zhì)