后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

上周寫了一篇“”的推文，沒想到評論區炸鍋了，很多粉絲讓霸王茶姬不要不識抬舉，接住潑天的流量，自己一定去捧場。

瞧！明星代言人的價值，不就在這嗎？

但講真，新茶飲通過明星合作帶動銷量這樣的玩法，任何一個品牌都行得通，唯獨一個除外。

它就是蜜雪冰城。

畢竟，作為奶茶界的拼多多，雪王的大眾認知是，為了把價格打下來，恨不得一毛錢掰開花。

一旦和明星合作，掏代言費，就會讓人覺得它要漲價、割韭菜了。

這不，最近就因為宣布了和吳克群的聯動，雪王差點讓人濾鏡碎一地。

雪王，差點塌房

“官宣，蜜雪冰城x吳克群……”

?圖源：小紅書@蜜雪冰城

試問誰看了蜜雪冰城發的這條內容，心里不會犯嘀咕，猜測雪王要請吳克群當代言人了呢？

雖然唱過《為你寫詩》《將軍令》等知名歌曲的吳克群，現在有點過氣了，但也有可能，是雪王看走眼了？

評論區，就有人直言，不是說好每分錢都給你自己花的嗎？怎么請明星了？感覺自己天塌了。

還有人表示，雪王也開始搞這套了，濾鏡沒了。

看得出，大家真的很怕雪王漲價。

幸好，在一片哀嚎中，很快有人說出了真相，蜜雪冰城和吳克群的合作，不是商業代言，而是一場助農行動。

雪王不僅沒掏代言費，還把吳克群當苦力，帶著他下地摘草莓去了。

?圖源：小紅書@蜜雪冰城

這次烏龍事件讓我想到了2024年底時，雪王搞了個“厚芋泥奶茶全球代言人”預熱，當時也有不少人開罵，還把周杰倫、王一博、易烊千璽等當紅明星都猜了個遍。

結果官宣那天，雪王穿了件紫色西裝出來了。

?圖源：小紅書@蜜雪冰城

代言人：雪王。

代言費：從左口袋到右口袋。

網友一邊覺得被戲弄了，一邊也放心了，起碼雪王不用把4塊錢的檸檬水賣到4塊五，來支付巨額明星代言費。

所以，這次雖然網友敏感的神經再次被挑動，但看到雪王和吳克群是為了助農，面對反轉的劇情，很快就被安撫了。

而且，在營銷推廣上，雪王一直很摳，費用開支只占總收入的0.9%，遠低于其他新茶飲品牌。

大家的態度很樸實，只要你不漲價，你就是我永遠的雪王。

一場雙贏的助農行動

反過來再仔細看吳克群的title“蜜雪冰城助農伙伴＆果真茶見證官”，我們會恍然大悟，其實一開始就冤枉雪王了。

甚至可以說，這次雪王不僅沒塌房，更是最符合人設的一次合作。

?圖源：小紅書網友

這事兒的起因，挺偶然的。

2026年3月底，安徽長豐。一對老夫妻在草莓采收季出了車禍，做了手術，躺在家里干著急。滿大棚的草莓熟了，沒人摘，也沒人收。再拖幾天，全得爛地里。

這時候，吳克群出現了。

這兩年他不怎么上綜藝了，搞了個“為你不可能的事”挑戰，專門跑到農村幫農民賣東西。貴州、廣西跑了個遍，上個月在貴陽一次賣了3萬斤菜，還被央視報道了。

網友稱他“吳克窮”，說他的行動是“流量下鄉”。

這不，當吳克群聽說了安徽老兩口的情況，就親自摘草莓，聯系銷路。

之所以想到了雪王，也是因為蜜雪在當地有直采基地，每年都要收大量草莓做飲品。

而蜜雪的回應也很快，雙方一拍即合，然后合作干了幾件事：

第一，把那對老夫妻的草莓全收了，一顆不剩。

第二，邀請吳克群當“蜜雪冰城助農伙伴和真果茶見證官”。

第三，帶吳克群進工廠，讓他親眼看著草莓怎么從地里變成你手里的那杯草莓啵啵。

第四，在當地貼出一份《草莓收購承諾函》，白紙黑字寫著：合格草莓不拒收、不壓價、不拖延。

?圖源：蜜雪冰城官微

這都是實實在在的助農行動。

同時，雙方還把這種善意的表達推廣到了產品層面，在奶茶小票上，有一張吳克群的“手寫獎狀”：“感謝您成為蜜雪冰城的助農伙伴，這件‘莓好’小事，因你而了不起。”

落款是“雪王和吳克群”。

?圖源：蜜雪冰城官微

當然，這也算是營銷。但點一杯草莓啵啵，就可以幫助大爺大媽，喝杯奶茶，拿張獎狀，這樣的消費體驗，誰會反感呢？

雪王不需要明星代言人

有人可能會問，就算這次是助農，那蜜雪冰城是不是真的不需要明星？

答案是：不需要。

你看別的奶茶品牌，代言人一個接一個，從頂流到當紅炸子雞，幾乎一個不落，雪王？它的代言人只有一個，雪王本王。

那個頂著皇冠、圓滾滾的白胖子，就是蜜雪唯一的真神。

雪王這個IP有多能打？

動畫片《雪王駕到》B站評分9.9，播放量近2000萬。

主題曲播放量超40億次。

雪王天天在各大城市搞行為藝術，碰瓷別家奶茶店、在潑水節被滋得滿街跑、把自己做成風箏飛上天。

?圖源：蜜雪冰城官微

它自己就是頂流，還是不會塌房的那種。

雪王火到什么程度呢？明星自己會來蹭它的熱度。

你見過豪門排隊買4塊錢奶茶嗎？

霍啟剛郭晶晶帶著三個孩子去蜜雪冰城排隊，被網友偶遇，直接沖上熱搜。

王思聰被拍到喝蜜雪冰城，形象都開始接地氣了。

?圖源：蜜雪冰城官微

演員王星越在武功山扛著蛇皮袋撿塑料瓶，下山后舉著蜜雪說“犒勞自己”，話題直接刷屏。

檀健次左手奧利奧冰淇淋甜筒、右手雙芋抹茶的照片，曾被稱為神圖，在網絡瘋傳。

?圖源：小紅書網友

甚至，連宋太祖趙匡胤都因為撞臉雪王，人設都變得抽象起來。

?圖源：小紅書網友

別的品牌求著明星代言，蜜雪冰城躺著等明星上門打卡。這叫什么？這叫品牌勢能。

它不需要代言人，它自己就是流量本體。

硬核產品是最好背書

說到底，為什么蜜雪冰城沒有明星代言就能賣得好，關鍵是產品能打。

很多人以為它便宜是因為用料差，但事實是，價廉又物美。

蜜雪冰城的便宜，靠的是把供應鏈卷到極致。

你在市面上喝到的很多草莓飲品，用的可能是果醬、香精、冷凍碎果。蜜雪呢？它的草莓來自安徽長豐、四川、廣西的自建直采基地。從草莓大棚到工廠入庫，最快半小時。

你喝到的每一杯草莓啵啵，里面的草莓果肉都是當天采摘、清洗、祛蒂、切塊、急凍鎖鮮。急凍什么意思？就是用零下30度以下的溫度瞬間凍住，營養和口感鎖死在采摘后幾小時內，不是那種在冷庫里躺了半年的陳年凍果。

?圖源：蜜雪冰城官微

目前，蜜雪在全國有5大生產基地、29個倉儲中心、5.3萬家門店。從田間到杯口，一整條產業鏈自己捏在手里。

沒有中間商賺差價，所以才能最低賣到4塊錢。

此前有網友吐槽蜜雪的包裝“像三無產品”、“土得掉渣”，雪王理都不理。

因為它知道，消費者喝的是里面的東西，不是外面的紙殼子。

把省下來的錢全砸在原料和冷鏈上，這才叫實在。蜜雪冰城不需要明星站在鏡頭前說“真好喝”，因為消費者自己喝了就知道，產品本身就是最好的代言人。

?圖源：小紅書網友

所以，一場代言烏龍，最終以感動收場。

雪王還是那個雪王，摳門、實在、悶聲干大事。

吳克群，也從“過氣歌手”變成了“國民暖男”，雙贏。

下次你去蜜雪冰城，不如就下單草莓啵啵，不僅能買到快樂，還能買到一張獎狀，這波不虧。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停