BOSS直聘日賺749萬(wàn)元，逆市暴漲72.6%的利潤(rùn)，為創(chuàng)始人趙鵬換來(lái)了20億元的“撒錢(qián)”底氣。這份底氣不僅源于他“相信硬成績(jī)、下死力氣”的畢生信條，也源于將全社會(huì)的求職與招聘焦慮精準(zhǔn)變現(xiàn)的商業(yè)模式。然而，一場(chǎng)更深的戰(zhàn)爭(zhēng)已然打響，他必須跳一場(chǎng)“刀刃上的舞蹈”。

01、求職、招人焦慮帶飛業(yè)績(jī)

財(cái)報(bào)季，不同于一些企業(yè)焦慮地收緊錢(qián)袋子，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬卻在大手筆回購(gòu)。港交所披露的文件及格隆匯統(tǒng)計(jì)顯示，僅4月1日、4月2日和4月6日、4月7日四天，BOSS直聘便豪擲1597萬(wàn)元，回購(gòu)超237萬(wàn)股股票。這只是冰山一角?！敦?cái)經(jīng)天下》統(tǒng)計(jì)，2026年開(kāi)年至今，BOSS直聘用于回購(gòu)股票的總花費(fèi)，已高達(dá)7.21億元。

真正的大手筆在2026年3月18日，趙鵬宣布，將股份回購(gòu)授權(quán)額度一口氣提升至29億元，并立下軍令狀：未來(lái)三年，每年將拿出不低于50%的利潤(rùn)回報(bào)股東。

趙鵬敢大手筆砸錢(qián)的底氣，是一份讓同行側(cè)目的2025年成績(jī)單：營(yíng)收82.68億元，同比增長(zhǎng)12.4%；歸母凈利潤(rùn)27.35億元，同比暴漲72.6%。換算下來(lái)，BOSS直聘日賺超過(guò)749萬(wàn)元。趙鵬為何能帶領(lǐng)BOSS直聘日進(jìn)斗金？答案藏在無(wú)數(shù)個(gè)體與企業(yè)的具體選擇中。

去年9月，30歲的王嬌失業(yè)后，找不到健身房銷售工作，便想著轉(zhuǎn)行美容行業(yè)。她在BOSS直聘上掛出簡(jiǎn)歷后，很快有幾家美容院主動(dòng)聯(lián)系。最終，她選擇了一家提供帶薪培訓(xùn)且有每日補(bǔ)貼的機(jī)構(gòu)?！澳嵌螘r(shí)間很焦慮，沒(méi)想到掛上去很快就有人聯(lián)系?！比缃褚殉蔀槊廊輲煹耐鯆蓪?duì)《財(cái)經(jīng)天下》感慨道，美容工作壓力大，人員流動(dòng)性大，企業(yè)用工需求頻繁。

在蘇州工業(yè)園區(qū)，一家中型制造企業(yè)的人事總監(jiān)，為了在春節(jié)后的用工荒中搶到足夠的流水線工人，又續(xù)費(fèi)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的“海螺優(yōu)選”計(jì)劃。這些散落在全國(guó)各個(gè)角落的招聘需求，造就了BOSS直聘史上最強(qiáng)年報(bào)。

真正的金礦，藏在趙鵬為BOSS直聘設(shè)置的招聘邏輯里。一份普通的行政崗位，能輕易收到千份簡(jiǎn)歷，企業(yè)從“找到人”，變成了“如何更快、更準(zhǔn)地篩掉不合適的人”。于是，在BOSS直聘的規(guī)則里，企業(yè)需要支付4800元的年費(fèi)購(gòu)買(mǎi)“溝通資格”，并為每條職位支付約5元的發(fā)布費(fèi)，這只是入場(chǎng)券。

如果想提升招聘效率，企業(yè)需購(gòu)買(mǎi)牛人炸彈、搜索暢聊卡、職位競(jìng)招等增值服務(wù)。過(guò)去一年，求職和招人的焦慮，在這里被精細(xì)地拆解成一個(gè)個(gè)付費(fèi)功能，并最終匯成BOSS直聘企業(yè)客戶線上招聘服務(wù)收入，占平臺(tái)總營(yíng)收的99%。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，曾經(jīng)的老大哥智聯(lián)招聘，2025年?duì)I收只有26.23億元，同比下降13%；主打中高端的獵聘，上半年?duì)I收也出現(xiàn)了下滑。BOSS直聘的營(yíng)收規(guī)模已是智聯(lián)招聘的三倍多。這背后，是大環(huán)境下馬太效應(yīng)的體現(xiàn)：當(dāng)企業(yè)招聘預(yù)算收緊，它們只會(huì)將錢(qián)投向流量最大、效率看似最高的那個(gè)平臺(tái)，這進(jìn)一步加速了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衰落。

那么，BOSS直聘又是如何提高流量與效率的？這跟趙鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向息息相關(guān)。2024年，快手、抖音以“直播待崗”跨界而來(lái)，用流量?jī)?yōu)勢(shì)猛攻藍(lán)領(lǐng)招聘腹地；傳統(tǒng)白領(lǐng)市場(chǎng)顯著放緩，陷入存量競(jìng)爭(zhēng)。在內(nèi)外交困中，趙鵬大幅收縮營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而全力追求“利潤(rùn)與健康”，將資源向AI大幅傾斜。

2025年第三季度，BOSS直聘的研發(fā)費(fèi)用，首次超過(guò)營(yíng)銷費(fèi)用，全年研發(fā)投入高達(dá)16.54億元，AI是絕對(duì)核心。趙鵬用技術(shù)重塑招聘效率和體驗(yàn)這一招效果顯現(xiàn)：2025年，其AI助手等服務(wù)顯著提升了溝通與匹配效率，全年促成22.7億次求職者與招聘者的“達(dá)成”，同比增長(zhǎng)22.4%。

此外，趙鵬還瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)：持續(xù)向藍(lán)領(lǐng)、三線以及以下城市、中小企業(yè)滲透。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)收入占比已高達(dá)39%，新增用戶中藍(lán)領(lǐng)群體占比超過(guò)45%。在2025年業(yè)績(jī)電話會(huì)上，趙鵬表示：“在不確定性中，聚焦正確的事以增加確定性?！?/p>

02、三次驗(yàn)證，三場(chǎng)“豪賭”

趙鵬敢于逆周期操作的底氣，源于早期人生中三次被驗(yàn)證的“公式”。

1989年盛夏，在山西長(zhǎng)治的一場(chǎng)暴雨中，得知趙鵬考出553分的探花成績(jī)后，他那嚴(yán)厲的父親轉(zhuǎn)身又排了一次長(zhǎng)隊(duì)，只為讓查分窗口將捷報(bào)再宣告一遍。多年后趙鵬回憶：“與其說(shuō)我滿意了，不如說(shuō)我父親滿意了?！边@份對(duì)“硬成績(jī)”的執(zhí)著，奠定了他理解成功的原點(diǎn)。

憑借探花的才智，趙鵬在團(tuán)中央的職業(yè)生涯起步順利。1996年，面對(duì)西部教師短缺的難題，趙鵬在《中國(guó)青年報(bào)》刊登招募啟事，最終從6000封來(lái)信中精準(zhǔn)篩選出24人。這樣的經(jīng)歷，預(yù)演了將復(fù)雜系統(tǒng)拆解為可執(zhí)行鏈路的能力。29歲，他便已成為處級(jí)干部。

這種能力被沿用到了商戰(zhàn)中。2005年，趙鵬加入智聯(lián)招聘，從月薪3500元的公關(guān)經(jīng)理做起。他成了“救火隊(duì)長(zhǎng)”：市場(chǎng)總監(jiān)走了頂上，銷售團(tuán)隊(duì)散了接手。僅用三年，趙鵬便從公關(guān)經(jīng)理升至COO，并帶領(lǐng)連續(xù)虧損13年的公司扭虧為盈。這段經(jīng)歷，被他總結(jié)為“下死力氣，用業(yè)績(jī)說(shuō)話”。

帶著對(duì)“硬成績(jī)”的信仰以及死磕到底的耐力，趙鵬在43歲時(shí)開(kāi)始了真正的冒險(xiǎn)：此后10年間的三次關(guān)鍵豪賭。

2014年，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“看準(zhǔn)網(wǎng)”，陷入自己都招不到人的窘境，這讓趙鵬回歸到本質(zhì)思考，他頓悟到：招聘的核心應(yīng)是“人與人的直接溝通”?！袄习逯绷摹钡漠a(chǎn)品草圖在一天內(nèi)誕生，同年7月13日，BOSS直聘App上線。這賭的是他拆解復(fù)雜問(wèn)題的系統(tǒng)思考能力。

雖然產(chǎn)品有了，但2015年初公司賬上沒(méi)錢(qián)發(fā)工資，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人辭職，趙鵬迎來(lái)了最難的時(shí)候?？恐缒昃毦偷乃揽哪土ν^(guò)危機(jī)，他完成驚險(xiǎn)融資。這場(chǎng)賭局，賭的是絕境中的心性。

2018年，已是行業(yè)黑馬創(chuàng)始人的趙鵬，押上公司過(guò)半現(xiàn)金超1億元，在世界杯期間砸出“找工作！跟老板談！”的洗腦廣告，引發(fā)巨大關(guān)注。后來(lái)還與馬蜂窩、知乎的廣告一起，被全網(wǎng)吐槽“三傻大鬧世界杯”。趙鵬隨后把電影《三傻大鬧寶萊塢》的道具椅子買(mǎi)回來(lái)自嘲，用戶量直接翻倍，公司殺入行業(yè)前三。這像極了他父親執(zhí)意再聽(tīng)一遍553分：深信可量化、可傳播的“硬成績(jī)”力量。

2021年，51歲的趙鵬敲響了納斯達(dá)克的鐘聲，最高市值約1000億元，超越前程無(wú)憂和獵聘市值之和，趙鵬的身家也突破百億元。但上市僅三天，網(wǎng)絡(luò)安全審查接踵而至，新用戶注冊(cè)暫停。在長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間里，趙鵬信奉“唯有苦干，才是王道”。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向打磨算法、深耕存量用戶，并將藍(lán)領(lǐng)和中小企業(yè)提升至戰(zhàn)略高度。

2022年完成港股雙重上市后，公司終于在這一年扭虧為盈。2024年，趙鵬再次主動(dòng)“剎車(chē)”，大幅收縮營(yíng)銷，將資源向AI與下沉市場(chǎng)傾斜。這套組合拳，最終在2025年催生出“史上最強(qiáng)財(cái)報(bào)”。

至此，趙鵬前半生被反復(fù)驗(yàn)證的“成功公式”，再次在商業(yè)世界得到回響。但大賺之后，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

03、大賺之后的戰(zhàn)爭(zhēng)更殘酷

最為關(guān)鍵的一場(chǎng)硬仗是，如何贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可。

盡管憑借亮眼業(yè)績(jī)和積極的股東回報(bào)政策，BOSS直聘股價(jià)在2025年一路走高，于8月觸及年內(nèi)高點(diǎn)88.1港元，但進(jìn)入2026年后，受市場(chǎng)整體、企業(yè)治理等綜合因素的影響，其股價(jià)從高位回落進(jìn)入調(diào)整。以4月9日收盤(pán)價(jià)52.2港元計(jì)算，年內(nèi)跌幅超33%，這也是趙鵬今年4月以來(lái)頻繁回購(gòu)股票的最大原因。

除此之外，一份結(jié)構(gòu)性的隱憂在BOSS直聘的財(cái)報(bào)中浮現(xiàn)：作為市場(chǎng)中堅(jiān)的中型企業(yè)客戶，其收入貢獻(xiàn)占比在萎縮。2025年財(cái)報(bào)顯示，年付費(fèi)5000～5萬(wàn)元的中型客戶收入同比增長(zhǎng)僅為4.8%，遠(yuǎn)低于大型客戶和小型客戶16.9%的增速。這暴露出一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題： 在最具付費(fèi)能力與增長(zhǎng)潛力的中堅(jiān)企業(yè)市場(chǎng)上，BOSS直聘的吸引力正在相對(duì)減弱，陷入了“抓兩頭、丟中間”的戰(zhàn)略困局。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，趙鵬將2025年描述為“一項(xiàng)來(lái)之不易的成就”，但他比任何人都清楚，競(jìng)爭(zhēng)的核心已蔓延至用戶體驗(yàn)的細(xì)微之處。對(duì)于追求“降本提效”和“流程可控”的中型企業(yè)而言，招聘流程的標(biāo)準(zhǔn)化與自動(dòng)化至關(guān)重要。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已紛紛定義新的效率標(biāo)準(zhǔn)。例如，智聯(lián)招聘在2025年世界人工智能大會(huì)上發(fā)布的“AI全流程托管”服務(wù)，聲稱能在5秒內(nèi)響應(yīng)求職者。智聯(lián)研究院數(shù)據(jù)顯示，使用該服務(wù)的企業(yè)平均招聘周期縮短60%。這為中型企業(yè)提供了極具吸引力的高效率方案。

相比之下，BOSS直聘賴以起家的“直聊”模式，在提升溝通直接性的同時(shí)，仍需要HR投入較多的時(shí)間進(jìn)行重復(fù)溝通和篩選。在效率至上的競(jìng)爭(zhēng)中，這被視為導(dǎo)致中型客戶增長(zhǎng)乏力的關(guān)鍵軟肋之一。趙鵬的AI戰(zhàn)略也顯露出一種謹(jǐn)慎的平衡：其功能定位于“輔助”溝通，而非“替代”溝通，甚至在批量場(chǎng)景中使用AI時(shí)，也會(huì)明確告知求職者對(duì)方為智能體。這一切都旨在守護(hù)“直聊”這一產(chǎn)品靈魂。

這無(wú)疑是一場(chǎng)“刀刃上的舞蹈”。若在AI自動(dòng)化上過(guò)于保守，可能在新一輪效率競(jìng)賽中落后；若徹底轉(zhuǎn)向全流程自動(dòng)化，則可能動(dòng)搖“直接溝通”的立身之本。“AI正在以分鐘乃至秒為單位重新定義招聘效率，留給BOSS直聘尋找完美平衡點(diǎn)的時(shí)間窗口正在收窄。”某互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)總監(jiān)李樂(lè)向《財(cái)經(jīng)天下》感嘆。

還有一場(chǎng)持久戰(zhàn)來(lái)自老生常談的安全與監(jiān)管。從BOSS直聘公開(kāi)的治理數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)面臨的欺詐、騷擾、信息倒賣(mài)等風(fēng)險(xiǎn)依然復(fù)雜。2025年，BOSS直聘雖然封禁了數(shù)十萬(wàn)招聘端賬號(hào)，但黑灰產(chǎn)已形成產(chǎn)業(yè)鏈，不斷翻新手法規(guī)避打擊。這意味著公司必須持續(xù)投入高昂成本，組建龐大的安全團(tuán)隊(duì)并研發(fā)更先進(jìn)的AI風(fēng)控系統(tǒng)。在李樂(lè)看來(lái)，“這是一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的高成本競(jìng)賽”。

相信“硬成績(jī)”、習(xí)慣于“下死力氣”的趙鵬，如今面對(duì)的是一場(chǎng)無(wú)法單靠苦干取勝的馬拉松。他宣布在未來(lái)三年砸出巨額利潤(rùn)回報(bào)股東，既是展示對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的信心，也是一場(chǎng)關(guān)乎未來(lái)的戰(zhàn)略押注。這一次，他將前半生屢試不爽的“成功公式”，全部押在了一個(gè)無(wú)法即時(shí)驗(yàn)證的答案上： 那個(gè)以“直聊”為魂、以AI為翼的系統(tǒng)，最終能否跑贏被技術(shù)徹底重塑的時(shí)間？

（文中人物王嬌、李樂(lè)為化名）

（作者 | 易浠，編輯 | 吳躍，圖片來(lái)源 | 視覺(jué)中國(guó)，本內(nèi)容來(lái)自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）