你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大廠發(fā)AI拉新紅包，你連點都懶得點？哪怕紅包就擺在面前，你第一反應(yīng)都是“點進去肯定要拉人做任務(wù)，麻煩死了”。擱前幾年補貼大戰(zhàn)的時候，大家搶紅包搶得頭破血流，怎么到AI大戰(zhàn)這，撒錢都不好使了？

現(xiàn)在到2026年，明擺著的現(xiàn)狀就是，紅包拉新的邊際效用已經(jīng)徹底坍塌了?，F(xiàn)在還抱著“撒錢就能換入口”想法的廠商，大概率都是數(shù)據(jù)起得快，掉得更快，留不住幾個真實用戶。

紅包不是被用戶嫌錢給少了，是直接被用戶判了“不可信”。五塊錢的紅包還是有人點，可點進去沒人再抱著薅羊毛的期待，全是滿滿的防備心。這種情緒一旦形成，傷的不是某一家平臺，是整個行業(yè)的補貼增長模型。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，隨便一段搞笑好玩的內(nèi)容，就能在社交圈里自發(fā)裂變傳開。換成紅包，你砸出去好幾個億，傳播性都未必打得過一條能讓人隨手轉(zhuǎn)發(fā)家庭群的短。

很多人還抱著舊經(jīng)驗不放，覺得互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)終局肯定還是拼補貼，當(dāng)年打車外賣不就是這么過來的？最后拼的就是誰能撐到最后，誰的紅包更大更猛。

這套打法能成立，本來就有一個核心前提，就是用戶相信規(guī)則簡單，兌現(xiàn)順暢。現(xiàn)在這個前提已經(jīng)被各種套路反復(fù)消耗沒了。用戶見過太多“看著是紅包，點開全是任務(wù)”的操作，自然會把所有類似活動都?xì)w到套路一類。

整個行業(yè)的紅包信譽是共用一條血條的，你以為自己這次足夠真誠，用戶卻會把過去攢下的，對復(fù)雜規(guī)則層層門檻拉新任務(wù)的厭煩，統(tǒng)統(tǒng)算到你頭上。

這種共享血條效應(yīng)，對大廠尤其殘酷。大廠不缺現(xiàn)金實力，砸十個億出來也不是難事，可信任一旦被行業(yè)玩法透支，錢砸得越大，越容易觸發(fā)用戶“又來這一套”的反感。

就變成了很錯位的局面，平臺這邊覺得我真金白銀掏出來了夠有誠意，用戶這邊的直覺就是“點進去肯定一堆破流程”。用戶根本不愿意花時間驗證你到底真不真誠，驗證的成本本身就已經(jīng)是負(fù)擔(dān)了。

這也是為啥紅包傳播現(xiàn)在越來越干不過內(nèi)容型裂變。搞笑好用的內(nèi)容傳播鏈路很短，看到就能隨手轉(zhuǎn)發(fā)。紅包的鏈路太長了，看到之后要下載注冊跳轉(zhuǎn)授權(quán)，還要拉人做任務(wù)，任何一步卡住都能讓用戶直接放棄。

更致命的是，紅包傳播本來靠的就是“錯過就虧”的集體情緒。現(xiàn)在大家都默認(rèn)“多數(shù)人拿不到”“規(guī)則說變就變”“折騰半天空歡喜”，原來的錯過就虧，直接變成了參與就累。

現(xiàn)在大家的時間都越來越金貴，平時已經(jīng)被工作群各種消息轟炸得頭疼，閑下來最想要的就是清靜。誰愿意再被一套復(fù)雜的活動拽著，像打工一樣折騰半天就為了幾塊錢。

放到現(xiàn)在AI搶用戶的大戰(zhàn)里，大廠想靠發(fā)紅包搞群互動拉增長，天然就吃虧?，F(xiàn)在大家連真人發(fā)的節(jié)日祝福都懶得回，誰愿意為了個紅包平白給自己添社交負(fù)擔(dān)。用戶的拒絕不針對某一家，針對的是“又要我配合你完成KPI”的感覺。

那為啥現(xiàn)在換成奶茶這類玩法，走起來就順暢很多？核心不是奶茶比紅包高級，是它更像一次直接兌現(xiàn)的交易。門檻低結(jié)果明確，用戶順手就能把AI點單流程走完，產(chǎn)品教育的目的也就達到了，大家也不反感。

這其實就說明，AI應(yīng)用的競爭，已經(jīng)從“誰更會砸錢投放”轉(zhuǎn)向了“誰更會做產(chǎn)品”。紅包能買來一次點擊，卻越來越買不來用戶的持續(xù)使用。內(nèi)容能帶來一次傳播，反而更容易沉淀下“原來AI還能這么用”的真實用戶記憶。

對國內(nèi)整個AI產(chǎn)業(yè)來說，補貼能做用戶觸達，卻替代不了自身的能力建設(shè)。紅包不靈了反而是件好事，能把廠商從路徑依賴?yán)锉瞥鰜恚浦蠹野奄Y源投向更扎實的地方。比如產(chǎn)品體驗，系統(tǒng)穩(wěn)定性，模型能力還有場景落地的閉環(huán)。

節(jié)假日全民在線的時刻，本來就是AI產(chǎn)品最好的壓力測試窗口。高并發(fā)鏈路復(fù)雜跨場景調(diào)用，一上流量就能暴露短板。誰的系統(tǒng)更穩(wěn)，打開更快，失敗率更低，才能把這一波流量熱鬧變成用戶的使用習(xí)慣。

從國際競爭的角度看，這種轉(zhuǎn)向剛好符合我們的自身優(yōu)勢。我們不缺應(yīng)用場景，不缺用戶規(guī)模，不缺產(chǎn)業(yè)鏈落地的土壤。真正稀缺的，是把AI嵌進日常生活的產(chǎn)品能力，是把體驗打磨到“老人也能用，年輕人愿意分享”的工程細(xì)節(jié)。

AI時代的入口之爭，最終不取決于一次活動的聲量大小，取決于用戶下次遇到問題時，第一反應(yīng)會打開誰。紅包只能在節(jié)日制造流量峰值，好用的產(chǎn)品才能在平日里形成用戶的使用習(xí)慣。

早年互聯(lián)網(wǎng)打仗，大家信奉“錢多就是硬道理”。未來AI競爭，會越來越偏向“誰能把復(fù)雜技術(shù)做成簡單快樂”。當(dāng)紅包的信譽被透支到極限，整個行業(yè)就會被迫回到拼真正硬指標(biāo)的正軌上。

接下來各家如果還要沖春節(jié)檔的AI流量，最該改的不是預(yù)算額度，是整體思路。錢可以花，但要花在降低門檻縮短鏈路，提高兌現(xiàn)確定性上。更要花在讓用戶覺得，這東西確實有用確實有意思，我愿意下次再打開。

紅包可以是拉新的工具，但別再當(dāng)成萬能的信仰?，F(xiàn)在這場AI大戰(zhàn)真正的分水嶺已經(jīng)出現(xiàn)了，靠紅包拉增長的時代在退潮，拼產(chǎn)品力的時代正在上岸。誰先把AI做成大眾愿意長期使用的日常工具，誰才拿得到下一輪入口的船票。

參考資料：新華社 《中國人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀察》