各位，如果你還在抱怨市場(chǎng)不好、預(yù)算緊縮、客戶(hù)難搞，請(qǐng)你先回答我一個(gè)問(wèn)題：你的客戶(hù)糧倉(cāng)里，到底存了多少能產(chǎn)糧的“活口”？

干了30年廣告?zhèn)髅剑規(guī)С龀^(guò)1000個(gè)銷(xiāo)冠，服務(wù)過(guò)110多家頭部機(jī)構(gòu)。我見(jiàn)過(guò)太多戶(hù)外廣告銷(xiāo)售，最喜歡3拍，月初拍胸脯，月底拍大腿，平時(shí)拍腦袋。不是能力不行，而是沒(méi)有建立一套從狩獵到農(nóng)耕、從粗放到精耕的客戶(hù)全生命周期管理系統(tǒng)。

今天，我把30年實(shí)戰(zhàn)淬煉的完整體系交給你。不分新人老人，只看你的段位和執(zhí)行力。

但在我們深入之前，有一個(gè)你無(wú)法忽視的現(xiàn)實(shí)：2026年的戶(hù)外廣告市場(chǎng)，正在用AI和算法淘汰那些只會(huì)跑腿和拼酒的銷(xiāo)售。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用AI工具抓取融資動(dòng)態(tài)、用動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)模型鎖定利潤(rùn)、用對(duì)賭協(xié)議綁定客戶(hù)。而你，還在翻黃頁(yè)打電話(huà)。

這就是我決定在5月30-31日，成都摩根中心，開(kāi)啟【廣戰(zhàn)神?第10屆】2天1夜封閉實(shí)戰(zhàn)課的原因。2天1夜，我將首次公開(kāi)3.0+版本的核心武器：AI獲客系統(tǒng)實(shí)操、心智產(chǎn)權(quán)價(jià)談判沙盤(pán)、共生增長(zhǎng)引擎與5大對(duì)賭協(xié)議模板、SCS戶(hù)外場(chǎng)景閉環(huán)成交體系。現(xiàn)場(chǎng)演練HVI指數(shù)、動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)、客戶(hù)心智賬號(hào)搭建。夜間紅藍(lán)軍對(duì)抗，練到肌肉記憶。

戶(hù)外廣告銷(xiāo)售新人基層廣告銷(xiāo)售基本功：電話(huà)銷(xiāo)售+陌生拜訪(fǎng)（我們有專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，15大步驟+6大注意事項(xiàng)+3個(gè)小細(xì)節(jié)）

戶(hù)外廣告銷(xiāo)售10年以上老人：圈子圈層營(yíng)銷(xiāo)（我們有專(zhuān)業(yè)的吸客實(shí)操秘籍包括個(gè)人IP打造）

第一板塊：新人破冰——用“確定性動(dòng)作”對(duì)抗“不確定性焦慮”

新人最大的敵人是恐懼。拿起電話(huà)怕拒絕，走進(jìn)客戶(hù)辦公室腿發(fā)軟。破解恐懼的唯一方法，是把狩獵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)化。

新人專(zhuān)屬拓客四板斧：

1. 競(jìng)品“吸血”法別盲目掃樓。前兩周你的任務(wù)是拿著競(jìng)品媒體（商圈LED、車(chē)庫(kù)燈箱、地鐵、公交）在刊的客戶(hù)名單打電話(huà)。能在競(jìng)品那里花錢(qián)的客戶(hù)，100%是你的精準(zhǔn)目標(biāo)。每周一次競(jìng)品上刊情況收集，分組PK。這叫“吸血”——吸的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用真金白銀驗(yàn)證過(guò)的客戶(hù)池。

2. “約見(jiàn)即勝利”心法新人指標(biāo)只有一個(gè)：每天必須拿到一個(gè)客戶(hù)的確定見(jiàn)面時(shí)間。不管客戶(hù)大小，只要能讓你走進(jìn)他的辦公室，你就是贏家。

話(huà)術(shù)模板：“王總，電話(huà)里3分鐘講不清媒體能給您店里多帶多少人。您給我10分鐘，明天下午3點(diǎn)，我過(guò)去給您看個(gè)數(shù)據(jù)模型，沒(méi)價(jià)值我絕不耽誤您1秒。”

見(jiàn)10個(gè)客戶(hù)，被拒9次，成交1個(gè)。這1個(gè)，就是你信心的基石。

3. 招聘網(wǎng)站“暗線(xiàn)”BOSS直聘、前程無(wú)憂(yōu)不是讓你找工作的，是讓你找辦公室門(mén)牌號(hào)和市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的。一家公司正在招“品牌總監(jiān)”或“市場(chǎng)經(jīng)理”，你的準(zhǔn)客戶(hù)就在那間辦公室里焦頭爛額。

4. 展會(huì)“厚黑學(xué)”被前臺(tái)拒絕了？去側(cè)面找正在撤展的小哥、去飲水機(jī)旁抽煙的市場(chǎng)專(zhuān)員。遞瓶水，說(shuō)一句：“哥們兒，你們這展位設(shè)計(jì)真牛，今年主打哪塊業(yè)務(wù)？回頭我們資源可能幫你們做地推引流。”地位越低的人，越渴望被尊重，越愿意給你關(guān)鍵信息。

給新人一句話(huà)：這個(gè)階段你沒(méi)有資格挑選客戶(hù)，你只有資格通過(guò)海量的接觸，磨煉語(yǔ)感、眼力和膽魄。

第二板塊：老炮進(jìn)階——打破“資源詛咒”，構(gòu)建“信任復(fù)利”

干了10年以上的銷(xiāo)售，很多人掉進(jìn)一個(gè)陷阱：資源詛咒。手里攥著幾個(gè)老客戶(hù)，靠關(guān)系維護(hù)，一年混個(gè)溫飽成為公司的雞肋員工。但你想過(guò)沒(méi)有？為什么新人搶不走你的客戶(hù)，但你也拿不下新的大單？因?yàn)槟氵€在用“個(gè)體戶(hù)”思維，沒(méi)有建立體系。

老炮專(zhuān)屬的“權(quán)力三階躍升”：

第一階：把同行變成你的業(yè)務(wù)分發(fā)中心我常說(shuō)一句話(huà)：同事是對(duì)手，同行是朋友。公關(guān)公司、活動(dòng)公司、信息流代理的老板，他們的客戶(hù)和你的客戶(hù)是同一群人。主動(dòng)找他們喝茶，不要索要客戶(hù)，而是給他們提供子彈。

話(huà)術(shù)示范：“老張，你那汽車(chē)客戶(hù)最近不是在搞區(qū)域巡展嗎？我手里媒體的覆蓋人群和巡展路線(xiàn)高度重合，我給你一個(gè)超低套餐，你打包進(jìn)全案里，給方案加分，多出來(lái)的利潤(rùn)全歸你。”

結(jié)果：你從一個(gè)人戰(zhàn)斗，變成一群人在幫你賣(mài)。這叫共生增長(zhǎng)引擎——我成都課上會(huì)詳細(xì)拆解的5大對(duì)賭協(xié)議模板之一。

第二階：打造“心智產(chǎn)權(quán)價(jià)”——讓客戶(hù)從砍價(jià)到追單為什么總被砍價(jià)？因?yàn)槟阗u(mài)的是一個(gè)媒體的位置。如果客戶(hù)覺(jué)得你賣(mài)的是他丟掉的市場(chǎng)份額，他還會(huì)砍價(jià)嗎？

低級(jí)戶(hù)外廣告銷(xiāo)售：“老板，這個(gè)媒體2萬(wàn)一個(gè)月。”

高階戶(hù)外廣告銷(xiāo)售：“李總，我調(diào)取了您門(mén)店周邊3公里的LBS熱力圖，您目前的客流滲透率只有8%。隔壁競(jìng)品三個(gè)月前上了我們的屏，滲透率做到了21%。我用HVI指數(shù)動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)模型算過(guò)，您只需投入X萬(wàn)元。我敢跟您簽對(duì)賭協(xié)議，如果30天內(nèi)到店客流提升不到15%，我們按比例退款。”

區(qū)別在于：前者是成本，后者是投資。當(dāng)你能為客戶(hù)算清這筆賬時(shí)，價(jià)格就不再是問(wèn)題。這就是AI心智產(chǎn)權(quán)價(jià)的核心——在客戶(hù)大腦里，把你的媒體和他的利潤(rùn)劃上等號(hào)。

第三階：成為“組局者”你在這個(gè)行業(yè)10年了，還滿(mǎn)足于參加別人的展會(huì)？你應(yīng)該自己組局。拉一個(gè)群叫“分區(qū)域如川渝品牌增長(zhǎng)閉門(mén)會(huì)”，你是群主。群里只發(fā)一種東西：你的專(zhuān)業(yè)洞察。

今天發(fā)：“發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，社區(qū)超市晚間客單價(jià)在提升，這塊屏的夜間亮度建議調(diào)高20%。”

明天發(fā)：“剛幫一個(gè)教培客戶(hù)做投放復(fù)盤(pán)，ROI做到1:5.3，核心是調(diào)整了畫(huà)面中的行動(dòng)指令。”

當(dāng)你持續(xù)成為信息源頭，你就是這個(gè)圈子的心智賬號(hào)。客戶(hù)想投廣告，第一反應(yīng)不是找媒體，而是來(lái)問(wèn)你。

第三板塊：客戶(hù)糧倉(cāng)管理體系——你的提款機(jī)，還是垃圾場(chǎng)？

無(wú)論新人老人，最終都要面對(duì)一個(gè)終極問(wèn)題：如何把零散的客戶(hù)變成可持續(xù)產(chǎn)出的糧倉(cāng)？多數(shù)戶(hù)外廣告銷(xiāo)售的客戶(hù)在微信聊天記錄里、在皺巴巴的名片夾里、在“我好像認(rèn)識(shí)這個(gè)人”的模糊記憶里。這不是糧倉(cāng)，是墳場(chǎng)。

下面這10頁(yè)內(nèi)容，是我30年提煉的客戶(hù)糧倉(cāng)管理系統(tǒng)。打印出來(lái)，貼在你工位上。

第21頁(yè)：3A糧倉(cāng)表（工具模板）

打開(kāi)Excel，建立你的3A糧倉(cāng)表，字段必須包含：

客戶(hù)ID / 客戶(hù)名稱(chēng) / 聯(lián)系人+職位 / 聯(lián)系電話(huà) / 行業(yè) / 來(lái)源 / 級(jí)別 / 5C達(dá)標(biāo)數(shù) / 上次聯(lián)系日期 / 下次跟進(jìn)動(dòng)作 / 預(yù)計(jì)金額 / 轉(zhuǎn)化概率 / 痛點(diǎn)標(biāo)簽 / 負(fù)責(zé)人

量化鐵規(guī)：

• 每人總客戶(hù)數(shù) ≥ 200個(gè)
• C類(lèi) ≥ 180個(gè)
• B類(lèi) ≥ 15個(gè)
• A類(lèi) ≥ 5個(gè)
• 每周一10:00前更新完畢，主管簽字確認(rèn)

死命令：A類(lèi)每少1個(gè)，當(dāng)天補(bǔ)10個(gè)有效電話(huà)。

這不是表格，是你的作戰(zhàn)地圖。沒(méi)有地圖的士兵，上戰(zhàn)場(chǎng)只能當(dāng)炮灰。

第22頁(yè)：每日新增5個(gè)C類(lèi)

糧倉(cāng)不是靜態(tài)倉(cāng)庫(kù)，是流動(dòng)的活水系統(tǒng)。每天必須有新客戶(hù)流入。

5大來(lái)源：

1. 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
2. 掃街陌拜（商圈、寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園）
3. 企查查/天眼查（盯住新注冊(cè)公司）
4. 抖音/美團(tuán)/大眾點(diǎn)評(píng)（找熱門(mén)店鋪）
5. 招標(biāo)網(wǎng)站（中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)、千里馬）

轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)：

“王總，您在這個(gè)圈子比我熟，有沒(méi)有2-3個(gè)像您一樣有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板？您把名字給我，我聯(lián)系時(shí)說(shuō)是您朋友，成了我請(qǐng)您吃飯。”

打卡框：今日新增C類(lèi)：___個(gè)

填不滿(mǎn)？今天別下班。

第23頁(yè)：C類(lèi)每月輕觸達(dá)

C類(lèi)客戶(hù)不是沒(méi)用，是還沒(méi)熟。你要做的不是狂轟濫炸，是每月一次輕觸達(dá)，讓他記得你，但不煩你。

4周輪換表：

轉(zhuǎn)化目標(biāo)：≥5%升級(jí)為B類(lèi)。

C類(lèi)不新增，明天沒(méi)飯吃。C類(lèi)不喂養(yǎng)，永遠(yuǎn)沒(méi)收成。

第24頁(yè)：B類(lèi)每周價(jià)值輸出

B類(lèi)客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你和你的媒體有認(rèn)知，缺的是臨門(mén)一腳。這一腳，不是催他簽單，是用價(jià)值砸他。

價(jià)值輸出清單：

• 競(jìng)品投放動(dòng)態(tài)：“王總，您對(duì)家的XX品牌剛定了我們那塊屏。”
• 點(diǎn)位新數(shù)據(jù)：“您關(guān)注的那塊大牌，上周人流又漲了。”
• 行業(yè)報(bào)告：“剛出的《2026奶茶行業(yè)戶(hù)外投放白皮書(shū)》。”
• 政策提醒：“下季度刊例價(jià)要漲5%，月底前鎖定價(jià)格最劃算。”

電話(huà)實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)：

5月30-31日成都課堂分享

量化鐵規(guī)：B→A周轉(zhuǎn)化率≥10%。

第25頁(yè)：A類(lèi)三天內(nèi)實(shí)質(zhì)性推進(jìn)

A類(lèi)客戶(hù)是碗里的肉。多少銷(xiāo)售死在方案發(fā)了等回復(fù)、報(bào)價(jià)給了等消息這一步。

實(shí)質(zhì)性動(dòng)作清單：

• 發(fā)送定制方案/排期
• 報(bào)價(jià)單
• 見(jiàn)面/提案
• 合同草稿
• 效果對(duì)賭條款溝通
• 帶客戶(hù)看點(diǎn)位（實(shí)景）

推進(jìn)節(jié)奏表：

金句：A類(lèi)每天追，B類(lèi)每周喂，C類(lèi)每月刷。A類(lèi)少于5，今天不出門(mén)。

第26頁(yè)：糧倉(cāng)清理（每月一次）

很多戶(hù)外廣告銷(xiāo)售的糧倉(cāng)像囤積癖的房間，堆滿(mǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的僵尸客戶(hù)。這些僵尸不僅占空間，更消耗心力。

清理規(guī)則：

• 連續(xù)3個(gè)月無(wú)任何互動(dòng) → 移入“休眠庫(kù)”
• 連續(xù)6個(gè)月無(wú)互動(dòng) → 刪除
• 客戶(hù)已明確“永不合作” → 立即刪除

最后實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)：

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休眠庫(kù)激活策略：每季度一次批量激活，用行業(yè)報(bào)告+限時(shí)優(yōu)惠做鉤子。

清理不是放棄，是把精力聚焦到能產(chǎn)糧的客戶(hù)身上。

第27頁(yè)：糧倉(cāng)健康度評(píng)分

用數(shù)據(jù)，別用感覺(jué)。

公式：

糧倉(cāng)健康度 = (A類(lèi)數(shù)量×10 + B類(lèi)數(shù)量×3 + C類(lèi)數(shù)量×0.5) / 185

等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

• ≥150分：優(yōu)秀
• 120-149分：良好
• 90-119分：及格
• <90分：危險(xiǎn)

動(dòng)作：每周一自評(píng)。連續(xù)2周<90分，周末“糧倉(cāng)重建特訓(xùn)”。

數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，別騙自己。

第28頁(yè)：糧倉(cāng)晨會(huì)5分鐘巡檢

晨會(huì)不是走過(guò)場(chǎng)，是糧倉(cāng)檢閱儀式。

匯報(bào)模板（每人30秒）：

“我的A類(lèi)有X個(gè)，最大的一個(gè)是XX公司，預(yù)計(jì)下周簽約X萬(wàn)；昨天新增C類(lèi)X個(gè)；今天我的跟進(jìn)重點(diǎn)是XX。”

超時(shí)罰俯臥撐5個(gè)。干凈利落。

主管記錄表：5月30-31日成都課堂分享

第29頁(yè)：糧倉(cāng)對(duì)賭機(jī)制

人性需要刺激。沒(méi)有獎(jiǎng)懲的規(guī)則，就是廢紙。

規(guī)則：

• 每周一，每人自愿報(bào)名“本周糧倉(cāng)挑戰(zhàn)目標(biāo)”
• 例如：A類(lèi)從5個(gè)提升到8個(gè)，或新增C類(lèi)40個(gè)
• 達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200元
• 達(dá)不成樂(lè)捐50元到團(tuán)隊(duì)基金

主管話(huà)術(shù)：

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敢簽對(duì)賭協(xié)議的銷(xiāo)售，才配拿高提成。

第30頁(yè)：糧倉(cāng)終極口訣（背誦頁(yè)）

打印出來(lái)，貼工位上，每天背一遍：

A類(lèi)每天追，B類(lèi)每周喂，C類(lèi)每月刷。A類(lèi)少于5，今天不出門(mén)；C類(lèi)不新增，明天沒(méi)飯吃。糧倉(cāng)不空，業(yè)績(jī)不慫！

底部：今日修煉打卡區(qū)

每天早上到公司，先花5分鐘更新糧倉(cāng)表。先看A類(lèi)，再看B類(lèi)，最后補(bǔ)C類(lèi)。堅(jiān)持90天，你的業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)生核裂變。

結(jié)尾：糧倉(cāng)是根，技法是枝

各位，這套糧倉(cāng)系統(tǒng)，是我30年一線(xiàn)搏殺、培養(yǎng)超1000名戶(hù)外廣告銷(xiāo)冠的血淚結(jié)晶。它不是理論，是戰(zhàn)場(chǎng)上活下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

但糧倉(cāng)只是基礎(chǔ)。糧倉(cāng)讓你不餓死，技法讓你賺大錢(qián)。

AI怎么幫你自動(dòng)填充糧倉(cāng)？心智產(chǎn)權(quán)價(jià)怎么讓客戶(hù)從砍價(jià)變追單？5大對(duì)賭協(xié)議怎么寫(xiě)，讓客戶(hù)無(wú)法拒絕？SCS成交體系怎么做到“提案即簽單”？

這些，糧倉(cāng)表裝不下。

你不來(lái)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)。他學(xué)會(huì)了，你就只能撿他剩下的骨頭。

千萬(wàn)別后悔。

今日修煉打卡，從填滿(mǎn)第一個(gè)C類(lèi)開(kāi)始。