白酒“相約”少莊主

• 當少莊主在視頻里笑著開瓶、自然分享時，白酒企業看到的不是一個競爭對手，而是一個“未來用戶溝通模型”。所以，與其說白酒“愛”少莊主，不如說白酒“愛”上了那種與消費者毫無隔閡的溝通能力。

文｜宋玥

一個葡萄酒KOL的專訪，在兩天內沖破10萬+。稿件發出后，更有茅臺、洋河等多家白酒企業主動找上門來——不為別的，就為聯系上那位叫朱莉莉的少莊主，邀請她到酒廠喝酒。

4月4日，云酒頭條發布了抖音大V少莊主今天醒酒的專訪文章《“少莊主”朱莉莉：快樂著賣酒，感染了230萬人》（點擊鏈接查看原文）。文中，少莊主提到，“想去好玩的白酒廠看看”“我有一個夢想，是去茅臺參觀一下”。誰也沒想到，這句看似輕松的愿望，竟在白酒圈激起了一圈不小的漣漪。

就連云酒頭條自己都感到意外：一個葡萄酒領域的年輕博主，憑什么讓中國白酒的頭部企業主動“相約”？

白酒，為什么也“愛”上了少莊主？

表面看，這是一次跨品類的關注。但深究一層，這其實是白酒行業主動開放的一次集中投射。

當下白酒市場正面臨一個核心困境：如何與新一代消費者有效溝通。傳統的品牌敘事、高舉高打的廣告鋪陳、甚至一度盛行的酒桌文化，在年輕一代面前，正逐漸失效。白酒企業手握優質產能、深厚歷史和強大品牌，卻在“如何讓年輕人愛上白酒”這道題前，顯得有些手足無措。

而少莊主們代表的葡萄酒新勢力，恰好提供了一套參考答案。他們不賣弄歷史厚重，不堆砌晦澀術語，而是用一種生活化、人格化、甚至帶點快樂種草的方式，把一瓶酒背后的風土、人情和生活方式，輕松地傳遞給消費者。他們的“賣酒”，更像是一場關于美好生活的分享會。

這恰恰是白酒企業渴望卻尚未熟練掌握的技能。當少莊主在視頻里笑著開瓶、自然分享時，白酒企業看到的不是一個競爭對手，而是一個未來用戶溝通模型。所以，與其說白酒“愛”少莊主，不如說白酒“愛”上了那種與消費者毫無隔閡的溝通能力。

有人或許會問：葡萄酒的基因是西方生活方式，白酒的根在中國傳統，二者真能相通？

答案是肯定的，因為底層邏輯變了。

無論是白酒還是葡萄酒，如今都已進入消費者主權時代。過去，品牌掌握話語權，告訴消費者“什么是好酒”。現在，消費者通過自己的體驗、社交圈層和情感共鳴來定義價值。少莊主的成功，在于他將品酒從一種知識灌輸，變成了一種可參與、可共情的體驗。他賣的不只是酒，更是一種松弛感、一種品味、一種社交貨幣。

這正是白酒需要“補課”的地方。白酒從來不缺故事，缺的是講故事的新方式。消費者不再滿足于聽歷史淵源和釀造工藝，他們更想聽“這瓶酒與我有什么關系”“它能給我帶來怎樣的快樂”。少莊主的價值便在于此：她讓白酒企業第一次集體關注到了一個“非傳統”的溝通樣本——少莊主用她的快樂賣酒法，為整個酒業打開了一扇新的窗。

“白酒也愛少莊主”，這或許只是酒業變革大潮中的一朵浪花。但它清晰地道出了一個事實：少莊主的快樂賣酒法，不止適用于葡萄酒，更適用于整個中國酒業。

當白酒放下身段，學會用真誠、輕松、快樂的方式和消費者對話，行業的未來，才會更有溫度、更有活力。而這，也正是云酒頭條追求的價值所在。