動保銷量三年十倍增長！孫華良以碳模式破局，讓小棚蝦動保成本降低三分之二|銘治共富行

正文/2586字

預計閱讀時間/6分鐘

作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

一切有利于養殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業鏈協同的

都是銘治需要整合的

“動保沒有高端低端之分，能真正解決問題的產品才有價值。”銘治集團銘勝動保負責人孫華良的這句話，道出了他耕耘水產動保賽道的初心。他2009年進入水產行業，2022年下半年正式接手銘治動保板塊，當年動保銷量僅300萬元；到2025年，銘治動保年銷量已突破3000萬元，3年時間實現10倍增長。從堅守“真產品、真效果”底線，到打造年銷額千萬級有機營養碳爆品，孫華良始終立足養殖端做動保，緊扣銘治“服務養殖，分享成功”的核心理念，在水產動保賽道開辟出一條共富之路。

西農出身扎根水產，立足養殖端做動保

孫華良從西北農林科技大學畢業后，便從事水產飼料銷售工作，多年一線沉淀讓他精準摸清水產養殖的核心痛點。2019年，他看準水產高端飼料的市場機遇，跟隨張偉總裁加入銘治創業，成為集團最早的核心成員之一。

“水產養殖是個系統工程，動保是不可或缺的一環。”孫華良坦言，動保行業存在較大信息差，亂象和暴利較普遍，產品多為“安慰性產品”，無法解決養殖根本問題。2022年下半年，他正式接手動保板塊，立下核心原則：站在養殖端做動保，從養殖戶實際需求出發，抓住養殖核心邏輯，解決關鍵問題。

彼時銘治動保年銷量僅300萬元，孫華良專注研發能解決痛點的實效產品。依托銘治全產業鏈優勢，聯動飼料、養殖園區形成協同效應，精準對接小棚蝦、河蟹養殖需求，一路穩扎穩打，到2025年板塊年銷量飆升至3000萬元，3年增長10倍，在動保行業走出差異化增長路。

碳模式破局，動保成本降低三分之二

小棚蝦養殖中后期亞硝酸鹽超標是困擾行業多年的致命難題，此前養殖戶養一季蝦，單棚動保成本高達6000元以上，斤蝦動保成本3元以上，高額成本壓得養殖戶喘不過氣，卻依舊無法有效解決問題。

為打破這一困局，孫華良依托銘治集團強大研發能力，打造出差異化有機營養碳模式。該模式突破傳統碳源“只補碳、效果弱”的局限，采用粉劑劑型，復配高效復合菌直擊氮循環核心，高效吸收氨氮、亞硝酸鹽，從根本上解決水質問題。

成本數據印證顛覆式改變：采用銘治碳模式后，小棚斤蝦動保成本降至1元左右，較傳統模式成本降低三分之二。在如東、海安等核心產區，該模式不僅讓養殖戶養蝦更輕松，更實現了產量飛躍——單棚產量從1500斤左右提升至2500斤左右，高產客戶更是突破了5000斤/棚，賣蝦規格輕松達到20頭/斤以下，利潤直接翻幾倍。

碳模式客戶顧總，鍋爐棚產量超4000斤，全部17-18頭精品大蝦。

在離海三四十公里的海安淡水區，碳模式更是創造“起死回生”的奇跡。淡水區亞鹽毒性遠高于咸水區，此前當地養殖戶單棚僅產不到1000斤，虧損到即將放棄養殖；通過碳模式打通氮循環，高效降亞鹽，當地養殖戶已實現單棚2000多斤產量，重新燃起養蝦信心。

實證服務下塘口，讓共富理念落地

在行業內卷、市場低迷的背景下，銘治動保實現10倍增長，核心靠實證服務+效果口碑。孫華良堅持“數據化、實證化”推廣，打造技術型的服務團隊：客戶使用產品后，團隊跟蹤服務，每2-3天到塘口測水，將氨氮、亞鹽指標變化直觀呈現，讓養殖戶親眼看到水質改善、蝦活力提升，效果看得見、摸得著。

“以前賣飼料談價格、談政策，現在談效果、談解決方案。”孫華良表示，碳模式解決了行業亞鹽難題，把動保成本打下來，業務員談合作更有底氣，這也是與養殖戶共富的核心基礎。

為讓成功經驗可復制，銘治動保今年推出“百千萬”工程：培育100個年銷碳源100噸的核心經銷商，打造1萬名碳模式戶。通過扎實的服務做透一個模式戶、帶動一片養殖戶，截至2025年底，數千名養殖戶依托碳模式增產增收，動保成本平均降低一半以上，慢功夫扎下深根，讓共富理念真正落地。

談及水產動保行業未來，孫華良認為：未來屬于以解決問題為導向的綠色高效產品。當下企業愈發重視研發，養殖戶愈發專業，有實效才能被認可。

從飼料老兵到動保板塊掌舵人，孫華良始終緊扣養殖核心需求。他表示，銘治“服務養殖，分享成功”的理念，從來不是口號，而是靠實效產品與落地服務，讓養殖戶養得輕松、賺得安穩，這也是他帶領銘治動保持續前行的不變初心。

歡迎掃碼更多暢聊

轉載聲明

本文版權屬于南方農村報、農財寶典-大國漁業（ncbd0000），未經授權，謝絕轉載。

作者：張龐業

組織架構

主辦單位：南方報業傳媒集團

承辦單位：南方農村報 農財寶典 大國漁業

戰略合作單位：招商中……

聯合承辦單位：招商中……

協辦單位：招商中……

支持單位：招商中……

其他贊助形式：座椅套冠名、礦泉水冠名、直播頁面冠名、資料袋冠名、嘉賓證冠名等

2026年4月

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

同期活動

2026中國大黃魚產業榜頒獎典禮

1.評選中國大黃魚高端品牌飼料企業

2.評選中國大黃魚優秀動保企業

3.評選中國大黃魚良好商譽經銷商

4.評選中國大黃魚產業風云人物

5.評選中國大黃魚養殖高手TOP10

6.評選中國大黃魚養殖示范基地TOP10

7.評選中國大黃魚優秀流通與加工企業

8.評選中國大黃魚養殖先進設備企業

主要議題

1.中國大黃魚產業現狀與市場趨勢深度分析

2.我國大黃魚苗種育繁推一體化最新進展

3.我國大黃魚流通與加工產業現狀及發展趨勢

4.大黃魚養殖設備和養殖模式創新路徑分享

5.大黃魚主要病害與錐體蟲病的防控落地方案

6.高效飼料配方技術驅動養殖大黃魚全程飼料替代冰鮮進展

7.金融保險政策賦能大黃魚全產業鏈高質量發展

8.“國魚”品牌化戰略實施路徑——以大黃魚產業升級與品牌價值提升為核心

9.大黃魚配合飼料市場格局演變——品牌化引領與定制化生產的協同發展

10.大黃魚養殖設施裝備迭代趨勢及與新型網箱技術應用前景

掃碼了解更多會議詳情

水產人為“大國漁業”加油！