2分33秒的預(yù)告片塞了4個(gè)jump scare，索尼以為在發(fā)福利，實(shí)際上在拆自己的臺(tái)。

這是《潛伏：異界》（Insidious: Out of the Further）首支預(yù)告給我的第一印象。作為暑期檔最受期待的恐怖片之一，這部8月21日上映的續(xù)作本可以學(xué)A24《后室》那樣吊胃口，卻選擇在CinemaCon（電影產(chǎn)業(yè)大會(huì)）上把底牌亮了個(gè)七七八八。

問題不在于嚇不嚇人——那個(gè)牙醫(yī)場(chǎng)景確實(shí)讓我后頸發(fā)涼——而在于恐怖片的稀缺資源被一次性透支了。

預(yù)告片在賣什么，又在賠什么

先還原一下現(xiàn)場(chǎng)。CinemaCon是北美院線商的年度訂貨會(huì)，片方在這里放料，本質(zhì)是給影院經(jīng)理吃定心丸：這片子能賣，多排片。

索尼的策略很直白：用密度極高的驚嚇鏡頭證明"我們沒忘本"。預(yù)告片里，年輕女主發(fā)現(xiàn)自己能自由進(jìn)出"異界"（The Further）——這個(gè)貫穿《潛伏》宇宙的亡靈煉獄——還能把里面的東西帶回來(lái)。設(shè)定一出，災(zāi)難配方已經(jīng)擺好。

但執(zhí)行層面出了偏差。

我數(shù)了一下，2分33秒里至少有4個(gè)明確的jump scare（突發(fā)驚嚇）：突然的鬼臉、牙醫(yī)椅上的異變、鏡子里的倒影、走廊盡頭的黑影。對(duì)于一部90分鐘的電影來(lái)說(shuō)，這個(gè)密度意味著核心驚嚇點(diǎn)提前釋放了15%-20%。

更麻煩的是類型特性?？植榔蛣?dòng)作片不一樣——后者看的是場(chǎng)面調(diào)度，劇透反派出場(chǎng)不影響子彈時(shí)間的爽感；但恐怖片的核心貨幣是未知。你知道那里有鬼，和不知道那里有鬼，腎上腺素分泌量完全不同。

索尼這次的操作，相當(dāng)于魔術(shù)師從后臺(tái)跑出來(lái)，提前告訴你"接下來(lái)我要從帽子里變出兔子"。

對(duì)比組：A24怎么吊胃口的

同樣是"異界"題材，A24的《后室》（Backrooms）預(yù)告片走的是另一條路。

那支預(yù)告幾乎沒有完整驚嚇鏡頭，全是手持?jǐn)z影的片段、閃爍的燈光、遠(yuǎn)處模糊的人形。觀眾看完記住的是一種氛圍——那種童年噩夢(mèng)里永遠(yuǎn)走不出去的黃色走廊，而不是某個(gè)具體的鬼怪設(shè)計(jì)。

結(jié)果呢？預(yù)告片上線后，Reddit和TikTok上涌現(xiàn)了大量"解析視頻"，網(wǎng)友逐幀分析"那個(gè)角落里的黑影是什么"。未知成了社交貨幣，傳播鏈條自發(fā)形成。

《潛伏5》的預(yù)告評(píng)論區(qū)則是另一種畫風(fēng)："牙醫(yī)那段我反復(fù)看了三遍""已經(jīng)準(zhǔn)備好被嚇了"。

兩種策略，兩種用戶行為。A24培養(yǎng)的是"解讀欲"，索尼激發(fā)的是"耐受性"——觀眾進(jìn)影院前已經(jīng)心理建設(shè)完畢，驚嚇效果打折。

為什么索尼敢這么干？

這里要拆解一下決策鏈條。

《潛伏》是Blumhouse Productions（布倫屋制片公司）的招牌IP，前五部全球票房累計(jì)超過(guò)7億美元，制作成本卻控制在300-500萬(wàn)美元區(qū)間。這是好萊塢最賺錢的恐怖片系列之一，沒有之一。

但第六部面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)性難題：觀眾疲勞。

首部《潛伏》2011年上映，距今14年。核心粉絲已經(jīng)35歲+，而恐怖片的主力觀影人群是18-24歲。索尼需要在CinemaCon上向院線證明：這片子不僅能召回老粉，還能拉新。

jump scare是最低成本的效果驗(yàn)證工具。它不需要?jiǎng)∏殇亯|，不需要角色共情，0.3秒的音效+畫面切換就能讓全場(chǎng)尖叫。對(duì)于要在5分鐘片花里做決策的影院經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這是可量化的刺激強(qiáng)度。

問題在于，這種策略把"預(yù)告片"和"正片"當(dāng)成了零和博弈。多嚇一次是一次，反正票已經(jīng)賣了。

但流媒體時(shí)代，這個(gè)邏輯正在失效。

被改變的觀看生態(tài)

2011年首部《潛伏》上映時(shí)，YouTube預(yù)告片的傳播路徑是"官方發(fā)布→粉絲轉(zhuǎn)發(fā)→影院觀看"。觀眾對(duì)正片的記憶是線性的、完整的。

2025年的現(xiàn)實(shí)是：預(yù)告片會(huì)被拆解成GIF、Reaction視頻、逐幀分析，在TikTok上循環(huán)播放數(shù)周。那個(gè)牙醫(yī)場(chǎng)景的jump scare，很可能在8月21日之前就被算法推送到每一個(gè)潛在觀眾的首頁(yè)。

這不是"劇透"的傳統(tǒng)定義——沒有人泄露結(jié)局——但驚嚇的新鮮度被系統(tǒng)性稀釋了。當(dāng)你在第17次刷到同一個(gè)鬼臉時(shí)，大腦已經(jīng)建立了防御機(jī)制。

索尼的營(yíng)銷部門未必沒意識(shí)到這點(diǎn)。更可能的解釋是：兩害相權(quán)取其輕。

在CinemaCon上反響平淡，意味著排片率下降，這是即時(shí)可量化的損失。而預(yù)告片透支驚嚇點(diǎn)，是8月后的潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于需要向母公司交季度財(cái)報(bào)的發(fā)行部門來(lái)說(shuō)，選擇很現(xiàn)實(shí)。

恐怖片的"不可再生資源"

這里我想引入一個(gè)產(chǎn)品視角的概念：驚嚇點(diǎn)的不可再生性。

在恐怖片的設(shè)計(jì)中，jump scare不是無(wú)限供應(yīng)的。它依賴觀眾的"信任"——相信導(dǎo)演不會(huì)在安全時(shí)刻突然襲擊。這種信任建立緩慢，破壞卻很快。

優(yōu)秀的恐怖片導(dǎo)演像《招魂》的溫子仁，會(huì)把jump scare分布在關(guān)鍵劇情節(jié)點(diǎn)，前面用大量"假驚嚇"（cat scare，比如只是風(fēng)吹門動(dòng)）來(lái)放松你的警惕，真驚嚇到來(lái)時(shí)才有效。

預(yù)告片的問題在于，它提前消耗了觀眾對(duì)"突然襲擊"的信任閾值。當(dāng)你知道某個(gè)場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)鬼臉，你的肌肉已經(jīng)緊繃，驚嚇的生理反應(yīng)被削弱。

更隱蔽的損失是"期待管理"。

《潛伏5》的預(yù)告承諾了一個(gè)高密度的驚嚇體驗(yàn)——"這可能是你人生中最緊張的2分33秒"。如果正片的驚嚇頻率低于這個(gè)預(yù)期，觀眾會(huì)產(chǎn)生被欺騙感；如果高于，他們又可能因?yàn)樾睦砥诙槟尽?/p>

這是一個(gè)很難贏的賭局。

行業(yè)層面的信號(hào)

把單個(gè)案例放大，能看到更宏觀的趨勢(shì)。

2023-2024年，北美恐怖片票房整體下滑。《驅(qū)魔人：信徒》《月光光心慌慌：終結(jié)》等經(jīng)典IP續(xù)作均未達(dá)預(yù)期。片方的應(yīng)對(duì)策略是加大營(yíng)銷投入、提前釋放更多物料，試圖用"確定性"對(duì)沖觀眾的"不確定性厭惡"。

但這可能陷入惡性循環(huán)：越怕觀眾不來(lái)，越要提前劇透；越劇透，觀眾越覺得"反正網(wǎng)上都能看"。

A24的《后室》《微笑2》等片嘗試的"氛圍營(yíng)銷"之所以被業(yè)界關(guān)注，正是因?yàn)樗峁┝肆硪环N路徑：用信息缺口（information gap）替代信息飽和。不是告訴觀眾"這很嚇人"，而是讓他們自己腦補(bǔ)"這有多嚇人"。

腦補(bǔ)的恐懼，往往比具象的鬼臉更持久。

索尼的算盤與盲區(qū)

回到《潛伏5》的具體決策。索尼選擇"驚嚇轟炸"策略，還有一個(gè)容易被忽視的背景：檔期競(jìng)爭(zhēng)。

8月21日這個(gè)周末，同期上映的有漫威《雷霆特攻隊(duì)》的次周、以及幾部中等體量的動(dòng)作片?？植榔谶@個(gè)窗口期的優(yōu)勢(shì)是差異化——吸引那些不想看超英電影的觀眾。

但差異化需要清晰的類型標(biāo)簽。索尼可能判斷，"最嚇人的恐怖片"這個(gè)定位，比"最有深度的恐怖片"更能拉動(dòng)首周末票房。畢竟，恐怖片的票房曲線通常是前高后低，首周末占比常達(dá)40%-50%。

這個(gè)判斷本身沒錯(cuò)，但執(zhí)行層面的"度"很難把握。

我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：預(yù)告片的結(jié)尾沒有放最大牌的驚嚇，而是停在女主回眸、背景虛化的畫面。這說(shuō)明剪輯師有意識(shí)地保留了最后一張牌。問題是，前面4個(gè)jump scare已經(jīng)讓觀眾進(jìn)入了"搜索模式"——他們會(huì)自動(dòng)掃描畫面邊緣，預(yù)判下一個(gè)驚嚇點(diǎn)。

這種"搜索模式"一旦啟動(dòng)，就很難關(guān)閉。

用戶行為的深層變化

最后想聊聊25-40歲這個(gè)核心觀影群體的變化。

這代人經(jīng)歷了恐怖片的兩次媒介遷移：從錄像帶到流媒體，從影院到手機(jī)小屏。他們的觀看習(xí)慣被碎片化、可暫停、可回放重塑。

一個(gè)具體表現(xiàn)：現(xiàn)在的觀眾進(jìn)影院前，已經(jīng)通過(guò)預(yù)告片、Reaction視頻、Reddit討論，完成了心理預(yù)演。他們不是"第一次"看到那個(gè)牙醫(yī)場(chǎng)景，而是"終于在大銀幕上看到"那個(gè)場(chǎng)景。

這種預(yù)演削弱了集體觀影的儀式感。恐怖片曾經(jīng)的社交功能是"一起被嚇到"，現(xiàn)在變成了"驗(yàn)證預(yù)告片的準(zhǔn)確性"。

索尼的營(yíng)銷策略，某種程度上是在迎合這種變化——既然觀眾都會(huì)去網(wǎng)上找物料，不如我們主動(dòng)給足。但這忽略了一個(gè)變量：口碑的延遲效應(yīng)。

首周末票房可以被營(yíng)銷推上去，但第二周、第三周的走勢(shì)，取決于觀眾走出影院后說(shuō)什么。如果核心粉絲覺得"最好的部分預(yù)告片都看過(guò)了"，他們的社交媒體評(píng)價(jià)會(huì)抑制長(zhǎng)尾。

開放提問

《潛伏5》的預(yù)告片爭(zhēng)議，本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于稀缺性管理的產(chǎn)品決策。在注意力經(jīng)濟(jì)中，驚嚇和懸念都是消耗品，提前釋放多少、保留多少，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

但A24和索尼的對(duì)比至少說(shuō)明：在信息過(guò)載的時(shí)代，克制可能比飽和更需要勇氣，也更能建立長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)。

最后一個(gè)問題留給看過(guò)預(yù)告片的你們：當(dāng)那個(gè)牙醫(yī)椅上的鬼臉第三次出現(xiàn)在你的信息流里，你還愿意為它走進(jìn)影院?jiǎn)幔窟€是說(shuō)，你已經(jīng)悄悄把期待值調(diào)低了一檔？