現(xiàn)在之所以我們周圍看著比以前干凈多了，是因為各種環(huán)保措施、還有環(huán)保技術(shù)都升級了，比如說污水處理。大家知道嗎？全國1.4萬座污水處理廠，有將近一半的核心設(shè)備來自同一個地方：江蘇宜興。

這個設(shè)備叫曝氣器。簡單說，就是往污水里打氣泡的東西。微生物要吃掉污水里的臟東西，得靠氧氣活著，曝氣器就是給它們「供氧」的命根子。一座日處理10萬噸的污水廠，曝氣系統(tǒng)的電費能占到全廠的60%。選什么樣的曝氣器，直接決定一座污水廠是賺錢還是虧錢。

這玩意兒，十幾年前被德國和美國企業(yè)捏得死死的。一套進口曝氣系統(tǒng)報價幾十萬，你還得排隊等交貨。宜興人把同樣效率的系統(tǒng)做到了幾萬塊，硬生生把一個被壟斷的市場撕開了口子。

宜興。無錫下面的一個縣級市，緊挨著太湖。很多人只知道這地方出紫砂壺，不知道它還有另一個名頭：「中國環(huán)保之都」。5000多家環(huán)保企業(yè)擠在這里，10萬人靠這個產(chǎn)業(yè)吃飯。光做曝氣器的廠子就有好幾百家，從橡膠膜片到不銹鋼支架，整條供應(yīng)鏈走路就能串完。

這個產(chǎn)業(yè)集群是怎么長出來的？得從一個「星期天工程師」說起。

1976年，高塍公社農(nóng)機廠。這個廠平時修修拖拉機、做做鐵皮桶，是個再普通不過的社辦企業(yè)。廠長接到一個活：能不能做一根 PVC 材質(zhì)的離子交換柱？這東西是純水設(shè)備的核心部件，化工廠、電子廠都要用，當(dāng)時國內(nèi)幾乎沒人能做。

牽線的人叫姜達君。宜興高塍人，在上海工業(yè)建筑設(shè)計院做給排水工程師。那個年代有一種特殊的人才流動方式，大城市的工程師周末偷偷回鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)幫忙搞技術(shù)，不要工資或者只拿很少的報酬，人稱「星期天工程師」。姜達君就是其中一個。

農(nóng)機廠的工人連 PVC 是啥都沒搞清楚，姜達君手把手教，從配方到模具，一樣一樣磨。做出來的第一根交換柱精度很粗糙，漏水，返工了三次。最后總算有客戶愿意試用。

這根交換柱賣了多少錢已經(jīng)沒人記得了。能記住的是，從那之后，高塍公社突然發(fā)現(xiàn)：原來做環(huán)保設(shè)備比修拖拉機賺錢多了。

消息傳得很快。隔壁大隊的廠子也開始找上海的工程師幫忙，做水箱、做過濾器、做各種叫不上名字的配件。到1980年代中期，高塍鎮(zhèn)上已經(jīng)冒出來幾十家做水處理設(shè)備的小廠。一個鎮(zhèn)級的工業(yè)區(qū)，走進去滿地都是 PVC 管材和不銹鋼板材，空氣里彌漫著膠水和焊接的味道。

做這行的人都知道一句話：高塍是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的「黃埔軍?！埂?/p>

早期的設(shè)備很粗糙，說白了就是照著圖紙抄，核心技術(shù)全在別人手上。到了1990年代，中國開始大規(guī)模建污水處理廠，需求一下子起來了，大家才發(fā)現(xiàn)一個要命的問題：曝氣器買不起。

這東西是活性污泥法的靈魂。污水流進曝氣池，池子底部鋪滿曝氣器，空氣從鼓風(fēng)機出來，經(jīng)過管道，進入曝氣器，被切割成細密的氣泡往上冒。氣泡越小，氧氣溶解到水里的效率越高。一個手掌大的曝氣盤，上面密密麻麻開著上千個微孔，每個孔的直徑不到1毫米?？諝鈴倪@些孔里擠出來，變成比小米粒還細的氣泡，慢慢往水面浮。

這個過程聽起來不復(fù)雜，可里面的材料學(xué)問題折騰死人。

當(dāng)時全球做高端微孔曝氣器的，主要是兩撥人。德國那邊有 Xylem 旗下的 Sanitaire 品牌，美國有 Evoqua（后來被 Xylem 花75億美金收購了）。這兩家的核心壁壘在膜片上——曝氣器表面那層橡膠膜，用的是 EPDM（三元乙丙橡膠），配方是機密。好的膜片能用五六年不老化，孔徑保持穩(wěn)定，氧轉(zhuǎn)移效率維持在25%以上。差的膜片半年就發(fā)硬，微孔堵死，曝氣效率斷崖式下降。

一套進口的微孔曝氣系統(tǒng)，給一個日處理5萬噸的污水廠配齊，報價30萬到50萬。安裝調(diào)試另算，膜片兩三年換一次，每次換膜又是一筆錢。備件從德國發(fā)貨，海運加清關(guān)，等兩三個月是常事。

有個做污水廠運維的老工程師跟人說過一句話：「我們不是在處理污水，我們是在給德國人打工?！?/strong>

光電費就夠喝一壺的。曝氣系統(tǒng)吃掉全廠50%到70%的電。曝氣器效率低一個百分點，一年多燒幾十萬度電。全國上萬座污水處理廠，每一座都在為曝氣系統(tǒng)的能耗頭疼。

偏偏那個年代沒得選。國產(chǎn)曝氣器也有，用的是普通橡膠或者硅膠，開孔靠人工打，孔徑大小不一。裝上去三個月，有的孔堵了，有的孔越撐越大，一開機氣泡跟煮餃子似的「咕嚕咕?！姑按笈荨且馕吨罅靠諝鉀]有溶解到水里，白白浪費了。

建設(shè)方寧可多花三倍的錢買進口設(shè)備，也不敢用國產(chǎn)的。一座污水廠投資幾個億，運行二三十年，要是曝氣器不行導(dǎo)致出水超標，罰款都比設(shè)備貴。

宜興高塍的那些小廠子，在這個階段，做的全是低端活。水箱、管道、格柵除污機、沉淀池的刮泥板……有什么單子接什么單子。曝氣器？碰都不敢碰。那是「洋設(shè)備」的地盤。

1993年，高塍鎮(zhèn)環(huán)保企業(yè)數(shù)量達到228家，年產(chǎn)值6億元。數(shù)字看著不錯，可拆開看全是低附加值產(chǎn)品。一個水箱賣幾千塊錢，利潤薄到工人工資都快發(fā)不出來。隔壁做紫砂壺的都笑話他們：你們搞了這么多廠，還不如我們一把壺值錢。

王洪春是在這個背景下冒出來的。

1984年，他帶著18個高中畢業(yè)生從宜興跑到上海。白天幫設(shè)計院干臟活累活，清污泥、洗設(shè)備，什么都做；晚上蹲在專家旁邊學(xué)技術(shù)。這18個人后來成了鵬鷂環(huán)保的創(chuàng)業(yè)班底。

王洪春這個人有意思。他膽子大，腦子活，看到日本一種叫「凈化槽」的地埋式污水處理設(shè)備，覺得中國市場一定需要，直接開始仿制改良。WSZ 系列地埋式設(shè)備做出來之后，一下子打開了全國小型污水處理的市場。鵬鷂靠這個起家，慢慢做大，后來去新加坡上市，又回 A 股——這是后話了。

有個細節(jié)值得一提。王洪春早年有個習(xí)慣，每次去工地都自己爬進污水池看安裝質(zhì)量。據(jù)說有一回在北方一個項目上，零下十幾度，他穿著皮夾克直接跳進剛排空的曝氣池檢查管道焊接有沒有沙眼。陪同的甲方代表看傻了。后來這人的毛病也出在「管得太細」上面，企業(yè)做大之后管理上出了問題，那是另一回事。

鵬鷂帶起來一個風(fēng)氣：高塍的老板們開始敢碰核心設(shè)備了。

2003年前后是個坎。中國城市化提速，全國大建污水處理廠，住建部的數(shù)據(jù)是，到2005年全國城市污水處理率從2000年的34%跳到了52%。需求像井噴，可進口曝氣器的產(chǎn)能跟不上，交貨周期越來越長。

一個德國供應(yīng)商給寧波某污水廠的報價單上，36套曝氣盤的報價接近40萬，還要求全款預(yù)付，交貨期120天。甲方急得跳腳。

宜興的幾家廠子嗅到了機會。

技術(shù)攻關(guān)的核心就一件事：膜片。

EPDM 橡膠本身不稀奇，國內(nèi)化工廠都能產(chǎn)。難的是配方——往橡膠里加什么填料、用多少份量的硫化劑、混煉溫度控制在多少度，這些參數(shù)的組合有幾千種可能。差一點點，膜片的彈性、耐老化性能就天差地別。

宜興的做法很土。沒有實驗室？借。沒有檢測設(shè)備？買二手的。配方不知道怎么試？一批一批地試。有家廠子（名字在行業(yè)里都有數(shù)，我就不點了）光試配方就報廢了十幾噸橡膠原料，廠子后面堆著一座小山似的廢膠塊。

關(guān)鍵的突破出現(xiàn)在開孔工藝上。進口膜片用的是激光打孔，精度高，孔型一致。國內(nèi)早期用機械沖孔，沖出來的孔邊緣有毛刺，氣泡一大一小。后來宜興有個做模具的師傅改進了刀具結(jié)構(gòu)，用數(shù)控銑床配合特制刀頭，一片膜上打出來的孔徑偏差控制在了0.05毫米以內(nèi)。

這個精度已經(jīng)夠用了。

夠用是什么意思？就是裝到曝氣池里一測，氧轉(zhuǎn)移效率到了22%到24%。進口的是25%到28%。差幾個百分點，體現(xiàn)在電費上大概多花10%到15%?？稍O(shè)備價格便宜了70%。

你算算賬就明白了。一套進口曝氣系統(tǒng)40萬，用10年，省下來的電費大概20萬。一套國產(chǎn)的8萬塊，多花的電費算10萬。最后總成本，國產(chǎn)反而便宜了將近一半。

做這行的都會算這筆賬。

2008年以后，國產(chǎn)曝氣器開始大面積替代進口。宜興環(huán)科園（中國唯一以環(huán)保為主題的國家級高新區(qū)）在2005年就搞了一個曝氣器檢測平臺，按國標對各家產(chǎn)品做氧利用率測定。有了第三方數(shù)據(jù)背書，設(shè)計院開始敢在方案里寫「國產(chǎn)微孔曝氣器」了。

這個過程不是某一家企業(yè)的功勞，是整個產(chǎn)業(yè)集群的力量。宜興做曝氣器的廠子之間競爭激烈得嚇人。你報價8萬，我報7萬。你說膜片質(zhì)保三年，我說我質(zhì)保五年。價格卷到最后，利潤薄如刀片，逼著每家都去摳工藝、省成本。

供應(yīng)鏈的密度是宜興最大的優(yōu)勢。一個曝氣器需要什么？EPDM 膜片、ABS 底座、不銹鋼支架、布氣管道、密封圈。這些東西在宜興周圍30公里范圍內(nèi)全能配齊。從下單到出貨，最快一周。德國人要120天，宜興人7天。

生態(tài)環(huán)境部的《中國生態(tài)環(huán)境統(tǒng)計年報》顯示，2023年全國納入統(tǒng)計的污水處理廠有14620座。行業(yè)里的說法是，其中近半數(shù)用的都是宜興產(chǎn)的曝氣系統(tǒng)。具體比例沒有公開的精確數(shù)字，有人說40%，有人說更高，版本不一樣。

這個市場有多大？全國污水處理行業(yè)一年的市場規(guī)模大約1500億。曝氣設(shè)備占其中一塊，加上后續(xù)的膜片更換和維保，宜興每年從這個產(chǎn)業(yè)鏈上切走的蛋糕相當(dāng)可觀。

不過說到這行有一件事挺荒誕的。宜興環(huán)保企業(yè)5000多家，聽著陣仗大，可絕大多數(shù)是幾十人甚至十幾人的小作坊。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，你能做的我也能做，最后只能拼價格。有些廠子為了壓成本，膜片橡膠少加填料，開孔工序能省就省，出來的東西用個一兩年就得換?？蛻袅R罵咧咧，順帶把整個「宜興制造」的牌子一起罵了。

這恰恰是宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的心病。

做了四十年，規(guī)模全國第一，可品牌全國倒數(shù)。你去問任何一個污水廠的廠長：宜興曝氣器質(zhì)量怎么樣？他大概率皺著眉頭說一句：「便宜是便宜，就是參差不齊。」

有個數(shù)據(jù)很說明問題。宜興5000多家環(huán)保企業(yè)，年產(chǎn)值超過1億的不到100家。絕大多數(shù)企業(yè)還停留在「接單—生產(chǎn)—發(fā)貨」的狀態(tài)，沒有研發(fā)，沒有品牌，甚至沒有正經(jīng)的質(zhì)檢體系。產(chǎn)品出了廠門，好不好全憑天意。

高端市場的蛋糕依然切不到太多。大型城市的標桿污水廠，特別是對出水標準卡得死的那些，設(shè)計院在方案里還是傾向于寫進口品牌。Xylem 在2023年花75億美金把 Evoqua 吞了，合并后的產(chǎn)品線更完整，在智慧水務(wù)、精確曝氣控制這些領(lǐng)域，宜興企業(yè)目前還追不上。

膜片材料這件事其實有點復(fù)雜。國內(nèi)的 EPDM 原料和進口的在基礎(chǔ)性能上差距已經(jīng)不大了，主要差在配方的穩(wěn)定性和批次一致性上。一千片膜出來，進口的一千片都一樣，國產(chǎn)的可能有二三十片彈性偏軟或者偏硬。這二三十片裝到池子里，就是那幾個冒大泡的位置。

環(huán)科園搞的那個檢測平臺其實幫了大忙，至少逼著企業(yè)重視質(zhì)檢了。2024年，宜興發(fā)布了一份《環(huán)保產(chǎn)業(yè)再出發(fā)行動綱要》，提出要從「環(huán)保之鄉(xiāng)」升級為「環(huán)保之都」，重點推智能化和數(shù)字化。方向是對的，執(zhí)行到什么程度得再看。

還有一個隱憂是出海。宜興的環(huán)保企業(yè)已經(jīng)在往非洲、中東、東南亞走了，2024年有近50家企業(yè)上了跨境電商平臺。江蘇通用環(huán)保集團在非洲拿了幾個大項目?？筛鷩H巨頭的全球化布局比，這還是小打小鬧。Xylem 在全球150多個國家有業(yè)務(wù)，人家賣的不僅僅是設(shè)備，是從監(jiān)測到控制到運維的整套數(shù)字化方案。

宜興賣的，目前主要還是「鐵疙瘩」。

從賣設(shè)備到賣方案，中間隔著研發(fā)投入、軟件能力、品牌信任度好幾道坎。

這事兒挺有典型性的。技術(shù)升級不是買臺設(shè)備就完事，得有人才的底子托著。宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)10萬從業(yè)者里，專業(yè)技術(shù)人員超過1萬，這是官方數(shù)據(jù)。可你仔細看，大部分是做工程、跑銷售的。搞材料研發(fā)的、寫工業(yè)控制軟件的，少得可憐。

清華、哈工大、南大這些高校確實在宜興設(shè)了產(chǎn)學(xué)研基地。概念廠也建了，請了曹曼這樣的行業(yè)大佬來站臺?？梢粋€縣級市要留住高端人才，跟上海、深圳搶人，難度不是一般的大。

說句大實話：宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)贏在了集群密度和成本控制，贏在了中國污水處理大擴張時代的歷史窗口。下一個十年，光靠便宜不夠了。

宜興加油！