來源| Tech星球

文| 翟元元

距離5月檔期還有1個月時間，音樂劇《基督山伯爵》5月8日場演出已顯示“無票”，包括最貴的一檔1080元門票在內(nèi)，全部售罄。另一個改編自馬伯庸同名小說的舞臺劇《太白金星有點煩》，5月1日-2日的上海假期場座位同樣售罄。

話劇、音樂劇、舞劇等劇場演出如火如荼。3月下旬，北京人藝經(jīng)典話劇《茶館》再度上演，開售即秒空。數(shù)日前收官的經(jīng)典話劇《四世同堂》北京場，三場演出開始前門票便全部售罄。

大麥APP顯示，話劇《暗戀桃花源》（40周年紀念）7月份演出現(xiàn)在已經(jīng)開始倒計時開售。開心麻花爆笑賀歲大戲《出馬》在北京即將開啟的4月15日-5月5日20天內(nèi)演出，目前已經(jīng)有四天演出門票售罄，火爆的演出同時斬獲話劇熱銷榜第一與話劇高分榜第一。其他熱門音樂劇、舞劇同樣一票難求。

過去一年，全國劇場演出場次近44萬場。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2025年全國專業(yè)劇場、小劇場新空間等劇場類演出達43.87萬場，按可比口徑與2024年相比增長7.30%。

劇場觀劇費用并不低，一張演出門票動輒數(shù)百元甚至上千元。但高頻次演出，高價門票，似乎并沒有讓這個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人都賺得盆滿缽滿。2026年，誰還在為戲劇買單？劇場、戲劇廠牌生存境況如何？

熱門戲劇一票難求，最高被炒到1.5萬

戲劇演出市場有自己的頂流。

經(jīng)典劇目總是不缺觀眾。北京人藝經(jīng)典話劇《茶館》演了近70年，話劇《雷雨》自1934年曹禺創(chuàng)作完成、1935年首次公演以來，至今已近91年。這些經(jīng)典話劇劇目，即便演了數(shù)百場，依舊能在不同時間段上演一票難求的盛況。趕上明星場演出，劇迷們還要提前搶票。

孟京輝戲劇工作室創(chuàng)作的《戀愛的犀?！?，自1999年首演至今27年，累計演出達3000場，如今每年依然上演120–150場左右。即便是非明星場，門票價格定價也在160元-380元，并不算便宜。

熱門戲劇一張門票的起步價通常在100元左右，相當于一張普通電影票的2倍。溢價則可以達到數(shù)十倍，VIP或蓮花池座位票價一般為1200多元，比一場音樂節(jié)、明星演唱會的內(nèi)場價格還要高。即便如此，依然有不少年輕人買單。數(shù)據(jù)顯示，2025年劇場青年觀眾占比達55%，較上年提升15個百分點。部分年輕人走進劇場的次數(shù)比去電影院還要多。

除了經(jīng)久不衰的經(jīng)典劇目，經(jīng)典IP改編、綁定流量明星的戲劇成為當下演出市場流量密碼。舞臺劇《紅樓夢》、爆笑舞臺劇《開心西游.女兒國》、音樂劇《長安十二時辰》、話劇《第七天》、開心麻花賀歲宮廷劇《甄嬛傳》、音樂劇《狂飆》，幾乎都來自IP改編。

卡司陣容豪華的明星場話劇、音樂劇如今已成戲劇門票抬高溢價的關(guān)鍵因素。央華版《如夢之夢》因李宇春、許晴、胡歌、肖戰(zhàn)等多位頂流明星的加盟而出圈。如夢劇場公眾號披露的數(shù)據(jù)顯示，《如夢之夢》2026謝幕演出北京站門票，僅30分鐘，680元-1280元四檔門票全部售罄。值得一提的是，該劇此前在武漢首演時，開票首日創(chuàng)造了每秒13萬人搶票的記錄。蓮花池座位的票價被炒到1.5萬，溢價近十倍。

開篇提到的音樂劇《基督山伯爵》與舞臺劇《太白金星有點煩》，前者有明星演員阿云嘎、婁藝瀟出演，對應(yīng)門票價格在80-1080元，后者有演員祖峰、劉旸等主演，門票價格在180-880元。

當然，這樣叫座又叫好的熱門戲劇只占少數(shù)，整個戲劇演出市場更多的是中腰部玩家。二十四史劇場主理人向Tech星球透露，頭部熱劇即使定價高昂依然一票難求，新劇團即使低價也難以吸引流量。

中腰部玩家收入?yún)⒉畈积R，有人年入200萬

離開大IP、明星卡司，才是戲劇演出市場最真實的水位。

好說喜劇主理人橘子向Tech星球表示，演出市場集中度提升：頭部品牌憑借內(nèi)容優(yōu)勢加速擴張，搶占核心商圈資源，新入局者面臨較高的市場壁壘，從零開始建立品牌很難。

橘子目前在全國運營十幾家小劇場，專注于脫口秀、民謠、喜劇、魔術(shù)及小型沉浸式話劇等不同戲劇類目。公司自2021年開出第一家劇場至今，5年時間，逐漸搭建起一個獨立的編劇團隊以及簽約演員團隊，從內(nèi)容創(chuàng)作到落地演出實現(xiàn)了自制閉環(huán)。

在眾多演出類型中，脫口秀和民謠最受歡迎，沉浸式話劇呈上升趨勢，用戶以年輕女性為主導(dǎo)。橘子稱，好說戲劇核心受眾集中在 20-35 歲，女性用戶占比極高，接近 70% 的用戶為女性。

好說喜劇也是在經(jīng)歷過早期擴張與收縮之后，才意識到選址的重要性。橘子稱，最開始公司在全國多個城市開了大概十幾家劇場，有些城市甚至同時開好幾家。但經(jīng)營之后才發(fā)現(xiàn)，一個城市體量有限，無法支撐過多同質(zhì)化門店。所以最終，好說戲劇關(guān)閉了鄭州等城市位置不佳的門店，只保留核心商圈的優(yōu)質(zhì)點位。

演出場次與上座率取決于城市人口密度與消費水平，一線城市戲劇演出顯然比下沉市場更火爆。橘子稱，以廣州劇場為例，周一到周五每天演出 2 場，周末翻番，每天排期 3-4 場；在鄭州等體量較小的城市，到了周末大概能排到每天 2 場的頻率。

工作日與周末上座率不同，不同位置劇場上座率分層比較明顯：核心商圈與景區(qū)表現(xiàn)差異顯著。好說喜劇在廣州正佳廣場的核心商圈劇場，節(jié)假日觀眾爆滿，工作日每場觀眾則在70-80人左右；景區(qū)內(nèi)劇場受天氣影響大，工作日可能每天大概50-60人，周末可達 80人。

戲劇演出主要變現(xiàn)模式為門票，好說喜劇變現(xiàn)模式除了門票收入，還有場地出租、品牌合作、政府/文旅項目，門票收入只占總收入的1/3。據(jù)了解，目前好說戲劇7家劇場每年已經(jīng)實現(xiàn)盈利，其他中腰部玩家中有人每年盈利200萬。

新玩家則沒有這么幸運。2025年創(chuàng)立“二十四史劇場”與“嘴瓢俱樂部”兩個廠牌的話劇主理人魯奕敏表示，整個戲劇市場是越來越好的，只是目前自己還沒有吃到行業(yè)紅利。在她看來，民營劇團，尤其是小劇團，得堅持3年，才有可能有起色。行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，存在明顯的兩極分化，新劇團即使低價也難以吸引流量。目前“二十四史劇場”與“嘴瓢俱樂部”成立不過半年時間，仍處于“為愛發(fā)電”階段，累計投入約十幾萬元，尚未實現(xiàn)盈利，回報遠低于預(yù)期。

行業(yè)優(yōu)勝略汰，小廠牌機會越來越少

行業(yè)已進入優(yōu)勝略汰階段。橘子稱，從2021年到現(xiàn)在，明顯感覺到用戶消費動機在轉(zhuǎn)變，觀眾審美在提升，不再滿足于簡單的娛樂消遣，轉(zhuǎn)而追求更高質(zhì)量的演出內(nèi)容與觀演體驗，對演出的精神價值提出了更高要求。大俱樂部已經(jīng)通過內(nèi)容優(yōu)勢將好的地理位置和市場份額先行占據(jù)，留給小俱樂部的機會只會越來越少。

新廠牌面臨的挑戰(zhàn)更大。

“二十四史劇場”與“嘴瓢俱樂部”兩個廠牌錨定兩個不同垂直類目。二十四史劇場以歷史劇為主，主打嚴肅歷史題材。嘴瓢俱樂部則以喜劇/現(xiàn)代劇為主，主打幽默諷刺風(fēng)格。

目前二十四史劇場已創(chuàng)作演出三部歷史劇，主理人魯奕敏向Tech星球介紹，歷史劇觀眾付費意愿相對較強，但受限于劇團知名度，整體上座率仍不是很理想。嘴瓢俱樂觀眾基數(shù)較大，但整體付費轉(zhuǎn)化率不高，而且面臨受眾錯位等問題，比如有些觀眾誤以為是兒童劇。

眼下戲劇市場對新廠牌并不友好，行業(yè)逐漸演變成以粉絲經(jīng)濟為導(dǎo)向，拼陣容、卷卡司、重營銷?？ㄋ娟嚾輰ζ狈康挠绊懥θ找嬖鰪?，流量明星及演員成為當下戲劇演出市場最穩(wěn)妥的選擇。但硬幣的另一面，流量明星反過來拉高了行業(yè)門檻與門票價格。票價過高則進一步影響了劇場上座率。

曾在劇場工作兩年的子路表示，戲劇演出市場觀眾圈層依然很局限，池子很小，但粘性高。消費力在逐年退減，大家越來越只為高質(zhì)量的作品花錢了。做戲的人感覺變多了，但好的編劇沒有變多，能打動人的作品也不太多。

優(yōu)質(zhì)作品少，導(dǎo)致劇場用戶逐漸流失。一位經(jīng)常去劇場觀看話劇、音樂劇的觀眾向Tech星球表示，以前遇到感興趣的題材會提前很久搶票，搶到便宜票的最好位置去劇場看，好的劇本甚至愿意花錢買第一排座位。但現(xiàn)在感覺觀劇體驗越來越差，劇本太差。這兩年比較火的劇目，其實更多是營銷出圈的，比如江蘇大劇院的《紅樓夢》，很火，基本搶不到票，但劇本其實也一般。這也是很多劇目的通病，導(dǎo)致自己對劇院興趣越來越少。

從用戶視角來看，戲劇核心始終是“內(nèi)容為王”。無論是頭部廠牌還是中腰部玩家，戲劇演出市場雖然卷，但終歸還是內(nèi)容層面的競爭。好內(nèi)容、好劇本，永遠有機會吃到市場紅利，從小眾走向大眾。